“有什么城市推薦嗎？我想離開深圳了！”短短一句話蘊含了多少打工人的辛酸。

近幾年，封號潮、政策變動、價格戰、通貨膨脹等事件接踵而至，跨境電商的行業環境備受影響，跨境賣家的日子也不好過，后臺寥寥的單量與不斷上漲的成本形成鮮明對比。

出于削減成本、回歸生活本質的考慮，深圳地區的部分跨境賣家選擇撤離深圳，向佛山、武漢、長沙、鄭州等城市遷移，這其中不乏單干的賣家和夫妻店賣家。小李作為單干賣家的一員，一邊上班一邊做亞馬遜，目前純利潤已經做到了上班工資的兩倍，但他仍想逃離深圳。

目前，向其他城市遷移，在二三線城市縮減成本、找尋新的機遇似乎已經成為各大出海企業的一個規劃。那么最開始內遷的那一批賣家現在怎么樣了？于想要撤離深圳的賣家而言，又有哪些地方值得選擇呢？

又一批賣家撤離深圳

“今年開始，深圳的公交好像沒那么擠了，出租房也空了不少，感覺深圳少了許多人。”有些賣家說道。大一些的站點或許看不太出來，但對比以往上下班的情況，確實少了一部分人。

而在賣家圈，更是經常傳著一段話：身邊的不少朋友都已經離開深圳，轉向其他城市發展了。說法有些夸張，但不可否認，一些跨境行業的從業人員正在向其他城市遷移，他們的撤離可以說是深圳地區人員減少的一個縮影。

90年小夫妻，以家庭小作坊的模式在深圳居家做了5年亞馬遜，目前存款80萬。與不少單干亞馬遜打工人一樣，他們每天睜開眼的日常就是回信息、看訂單，但日復一日的操作讓人感到疲憊和頹廢。他們迫切地想要改變，想擴大公司規模、搬出家在外租房成立公司，將家庭小作坊公司化。

但身處深圳，高額的房租和生活成本無疑是一個打擊。于是，撤離深圳，搬去生活壓力相對較低的廣東其他城市成為他們目前考慮的重心。

佛山是他們首先考慮的地點，其次是東莞。

在他們看來，佛山的傳統制造業發達，教育和醫療資源都相對不錯。相較于深圳地區，佛山地區的房租、日常開銷，甚至孩子的教育費用都低很多，這些成本較賣家而言相對友善。此外，在佛山地區做跨境電商也有政策優勢，政府投入了3000萬專項資金支持跨境電商，重點支持海外倉、獨立站、跨境電商品牌推廣及引流。

而東莞不僅制造業突出，地理位置也非常優越，毗鄰廣州和深圳，許多物流公司盤踞于此，賣家的選品和物流配送基本上不用擔憂。

已經從深圳搬到佛山的賣家小李表示，目前就在佛山做亞馬遜，也看到陸陸續續有一些物流公司在佛山開分公司，如果想要輕松點，兼顧工作和生活的話，佛山還是一個不錯的選擇。但是相對而言跨境的氣氛不如深圳，且搬來的賣家多以單干為主。

對比深圳，東莞和佛山地區的跨境電商發展存在一定的短板，運營人才缺乏是不少賣家最深的感受。對比深圳地區人才匯集，供大于求、賣家提高招聘要求的現狀，這兩地區對運營的招聘要求并不高，但仍舊難以招到合適的運營。

一些想要撤離深圳的賣家更是擔憂：“如果撤離到深圳以外的二三線城市，可以招到比較有經驗的運營嗎？”對此，已經撤離的賣家表示深有體會，剛開始回去的時候掛了大半年運營崗的招聘信息，前期沒招到，全靠自己一個人支撐，后期降低要求面試了幾個人，但是經驗較少，可供選擇的余地不多，畢竟薪資水平擺在那里，可以說目前這些城市的薪資吸引不了有資歷的運營，但不排除一些公司高薪招聘運營。

在部分賣家看來，作為電商重鎮，深圳最大的優勢就是有一個努力拼搏的氛圍，但如果自己能規劃好，在其他地方做跨境電商，效果也是一樣的。從深圳轉移到東莞、佛山等地區，雖然會面臨一定的限制，但在一定程度上這些限制是可以克服的，同時他們認為搬遷后的優勢大于深圳。

如果能將公司搬到武漢、鄭州這些城市，總成本相對而言會更低。有搬回武漢的賣家表示，租房成本大概可以便宜近五分之一，人工成本能減少三分之一，甚至二分之一。如果有孩子，那么搬遷后，又會節省一筆不菲的教育支出。

事實上，早些年部分企業為了最大化的節省運營成本，已經將部門分別安置于不同的地區了。他們會將財務、管理部門以及負責采購供應鏈的員工放在深圳的總部，而銷售和客服崗位則放在一些人力資源成本相對較低的地區，如武漢、鄭州以及長沙等地。

“滿懷期待來到深圳，磕磕碰碰幾年下來，卻好像什么都沒擁有過，深圳到處都充滿著機會，但想要把握并不容易，一年比一年更想離開，卻一次又一次決定留下，”這是一些賣家在深圳打拼多年后最深的感觸。

單干的賣家小李是不少在深圳打工人的真實寫照。2020年畢業，想要在深圳創出自己的一片天地，白天去公司上班，晚上在出租房里搞自己的店鋪，每天忙到凌晨兩三點，這種狀態已經持續了一年多。

“純利潤已經做到了上班工資的兩倍，但這都是拿命換的。”小李說道。長期的熬夜讓他的心臟和皮膚越來越差，擔心猝死的他準備辭職撤離深圳，換一個地方專門做自己的店鋪。“物流便捷，房價不高，生活節奏偏慢”是他對于搬遷地的要求。

針對小李的要求，有賣家提到了武漢，房價不貴、工資不高，生活節奏不快，是單干的不錯選擇。事實上，已經有不少公司位居武漢，像我們熟知的蘭亭集勢被武漢的卓爾集團收購，而易佰網絡的分公司也在武漢，或許是基于武漢高校云集的因素，易佰網絡在武漢招聘的崗位主要包括數據分析師、開發等技術性人才，這也意味著內遷武漢后，賣家不會為人才而擔憂。

一位從業者也提到，如果小李后期想要擴大規模，選擇武漢也不錯。在深圳招聘一個6K-8K的運營，在武漢大概只需要3K，而且還是本科外貿英語專業畢業。后期做大后也可以選擇拆分，像易佰網絡一樣，將大部隊放在武漢，物流和供應鏈則放在深圳。

但小李也在擔憂，內遷后會遇到什么樣的問題。那么，在內遷后，那些已經撤離的賣家現在怎么樣了？他們又發現當地存在什么樣的問題呢？

從深圳撤離后，他們發現了這些短板

或許是鄉土情誼的因素，不少賣家撤離深圳時的首選就是自己的家鄉。如我們熟知的棒谷、聯科、通拓、有棵樹等，他們的創始人都是來自湖南。在深圳做大做強以后，他們便嘗試將一些簡單的、便于培訓的崗位，放到人力成本相對便宜的地區，而這個時候家鄉就成為了他們的第一選擇，這也是不少企業在長沙成立分公司的一個重要原因。

這里我們先不談論大賣，從最貼近賣家的小賣說起。賣家小劉自2019年就從深圳撤回了老家武漢，當時基于照顧家人的目的，也對武漢的薪資做好了估算。但回來后發現，相較于深圳，武漢的薪資范圍還是低了一大截，基本上只有深圳的一半。

“既然回來了，那就不能再瞻前顧后了，我就妥協了，”小劉說道，想想當時埋頭苦干的自己還是有點想笑，好不容易有點起色了，但自2021年開始，各種費用開始飛速上漲，讓本就堪憂的利潤再一次被壓縮，太難了。

對于利潤被壓縮，小劉認為身處武漢有很大的原因，同時他認為相比深圳，武漢有很多短板↓

沒有跨境電商氛圍。在武漢，很難找到跨境圈子，在QQ群搜索跨境電商群，你會發現這些群名義上都是武漢的，但實際80%以上都是深圳的。最初的時候，武漢還有個聚谷匯，但自疫情以后就銷聲匿跡了。

沒有物流資源。武漢本地的物流資源基本沒有，多數都是從深圳過來的，發貨需要先發到深圳，再從深圳發出，武漢地區的物流時效較深圳地區要晚兩天。同時，他們發現可供選擇的貨代較少，能上門提貨的是少之又少。

消息相對閉塞。武漢的服務商基本上都是來自于深圳，沒有展會、交流會，也沒有培訓課，很難認識到同行，很難接觸到新的觀點，回到武漢后依然要和原有的服務商保持著聯系去操作。

小公司較多。就小劉了解的來看，武漢的亞馬遜公司主要集中于光谷和武昌區域，這些公司主要是精鋪為主，但大公司不多，小公司占多數。

對于以上幾點，不少遷回武漢的賣家深有體會。回到武漢后，他們還是繼續與在深圳的物流商保持合作，在武漢使用快運將貨物寄到深圳，總擔心多了一趟運輸，包裝和產品會出現損壞。但也有賣家對上述的觀點不贊同，表示小劉可能是剛回去不久，資源還沒有打開的原因，時間久了就會了解到武漢的跨境電商氛圍。

同時，于賣家而言，武漢地區的人才擁有極高的性價比，錢少活多，但這一點也遭到了不少打工人的吐槽。

“在武漢工作太坑爹了，”有運營說道。在深圳，如果一個運營能用一年的時間把新店做到5W美金一個月，到了武漢卻會因為各種坑，只能做到1W美金一個月，甚至還有不少運營一個月只能做到4K-5K美金，并且武漢多數公司給新員工的店都是完全的新店。

在武漢工作的運營表示，武漢工作的體驗遠不如深圳。底薪腰斬不說，老板還每天催著要單量要業績，并且沒有任何資源支持。與部分企業崗位細分不同，從市場調研、選品開發，到上架推廣、站外等一些系列的工作，公司都交給一個人來做，加班更是家常便飯。對比之下，雖然在深圳壓力很大、工作多，但相對拿的工資也多。

就部分運營的反饋來看，武漢的跨境電商公司，只有五成有專門的美工，有專門開發、測評和站外推廣的公司只占了兩三成，數據分析基本上是沒有的，他們的產品多是來自國內某批發平臺，營銷費用更不用說了。

當然，任何事情都有兩面性。也有賣家認為武漢的整體跨境電商創業氛圍比較好，賣家之間也比較喜歡共享資源，經常交流。在他們看來，雖然武漢存在不少弊端，但如果做亞馬遜，武漢是完全可以的，小到解決溫飽，大到輝煌騰達，不管是物流，還是人才都有辦法可以解決。

同時，于賣家而言，撤離深圳后，也有諸多好處。首先就是離家近，方便回家；其次，就是房價比深圳便宜很多，醫療也相對方便；最后，就是大家關注的教育資源也沒有深圳地區緊張。撤離深圳后，他們的生活不再是只有兩點一線，除了工作以外，還有時間去感受身邊的風景。曾經以為離不開深圳的那些人，真正行動以后，才發現為何沒早點離開。

對于想要撤離深圳、回武漢的打工人，他們也給出了自己的建議：如果想要回來，一定要想清楚，武漢不太可能產生大賣，待遇不會高，這些現實條件能接受的話就可以。

與此同時，一批內陸的城市也成為了賣家撤離深圳的選擇。

深圳之外，長沙、成都等城市成為賣家首選

談及跨境電商，不少人第一個想到的字眼應該是深圳。作為跨境電商重鎮，深圳分布著數額較大的賣家群體，也孕育出許多知名大賣，如坂田五虎、華南四少等。但要知道除了深圳之外，還有一些城市的跨境電商發展得如火如荼，有數不清的中小賣家乘勢而起，亦是有不少賣家考慮內遷到這些城市。

長沙。以安克為代表的跨境電商賣家正在崛起，但準確來說安克并不是從深圳撤回長沙的公司，而是考慮到資源優化配置，安克將從事銷售和客服崗位的人員安置在長沙，而包括研發、采購在內的員工放到了深圳。

與安克一樣，在深圳和長沙都有布局的公司不在少數，比較代表性的有有棵樹、賽維、公狼網絡、環金科技、通拓等。當地的紅利政策是吸引他們的一個原因，當然很重要的一個原因就是人才成本，相較于深圳，長沙地區的薪資可能會少三分之一。

據不完全統計，2020年長沙市跨境電子商務賣家總計3466家，同比增長30%，主要集中在以黃花綜合保稅區、金霞保稅物流中心、長沙高新區為重點的跨境電商產業集聚區。

成都。前段時間，成都對跨境電商企業的獎勵吸引了不少人的關注。從數十萬到百萬不等的獎勵，讓一些賣家直呼要去成都做亞馬遜。不僅如此，成都還建立了跨境電商全球服務資源中心，且支持通過保稅倉開展跨境電商出口，支持跨境電商企業進行金融融資。

事實上，已經有不少亞馬遜的類目大賣在成都成立公司或者將分公司設立于此。主做投影儀和激光電視機的極米科技；專注于服飾、家居、戶外的斯達領科；易佰網絡在成都也設置有分公司。

在成都做跨境電商，整體而言，優勢很明顯。作為新一線城市，成都擁有西南地區最優質的教育資源，當地的人才多且便宜，阿里、騰訊在成都的人不少，不少跨境電商公司把運營部門也設立于此。交通上，成都是中西部開通國際航線最多的城市，也是中歐蓉歐快鐵的重要節點。

鄭州。相較于東部沿海地區在跨境電商行業的領先地位，中西部地區的跨境電商發展增速領先全國。作為全國第二批跨境電商試驗區，鄭州的跨境電商發展指數在全國排名第四，僅次于杭州、深圳和廣州。2021年鄭州市跨境電子商務交易額達1092.47億元，同比增長17.35%。

在鄭州，也有不少做得相對較好的跨境電商公司，如主做家居的致歐、國內電商龍頭吉客印、主做窗簾的鄭州名揚、以服飾等為主的銀華銳進等電商大賣家。同時，鄭州還憑借優越的地理位置吸引了不少中小賣家的加入。在一些內遷到鄭州的賣家看來，不僅是為了節省成本，更多的是想要在行業下一個紅利期到來之前積累實力。

在小編了解到的鄭州賣家中，主做飾品類目的賣家小張，他們的貨主要是在新鄭地區，貨物時效相較于深圳地區會晚1到2天，但也可以接受，因為相較于深圳地區，鄭州的房租以及生活成本都會低很多。有從深圳回鄭州的貨代也表示，鄭州建立了很多產業園，現在已經可以掃樓了，多以家居和寵物賣家為主，貨物從鄭州運到珠三角后，通過海運發往美國和加拿大地區。

于賣家而言，在深圳發展跨境電商有一定的優勢，不僅能獲取到最新的行業動態，也能擁有完善的供應鏈。但當賣家的利潤持續被壓縮、各種壓力撲面而來時，將辦公場地搬至成本較低的地區，不失為一種分散風險的選擇。二三線城市雖然存在一定的短板，但開墾之后，你或許會發現它是一片綠洲。