深耕垂直類目十余年，又一跨境公司成功上市！

2月8日，格力博（江蘇）股份有限公司（下稱“格力博”）在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為新能源園林機(jī)械第一股！

據(jù)了解，格力博自2007年開始從事新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，深耕垂類十多年，現(xiàn)在已經(jīng)是全球新能源園林機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，年營收規(guī)模超50億元，躋身歐美行業(yè)品牌前三，并有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

值得注意的是，格力博約99%的收入來自境外，近年來通過自有品牌官網(wǎng)和第三方線上平臺渠道的銷售業(yè)務(wù)收入及占比持續(xù)快速增長，旗下的greenworks 品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于Amazon平臺“Best Seller”（最暢銷產(chǎn)品）之列。

又一跨境公司成功上市！2022年營業(yè)收入預(yù)計達(dá)55億

對歐美等海外消費者而言，“捯飭”自家房前屋后的草坪等，是一件非常有必要的事情，這也讓全球園林機(jī)械產(chǎn)品市場需求長期處于高位，多家公司順勢發(fā)展壯大，總部位于江蘇的格力博就是其中一家典型代表。

2月8日，“新能源園林機(jī)械第一股”格力博成功在創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上市，開盤價為37元，較發(fā)行價上漲19.9%；收盤價為38.3元，較發(fā)行價上漲24%；以收盤價計算，市值高達(dá)186億元。

基于目前的經(jīng)營狀況和市場環(huán)境，格力博經(jīng)初步測算，2022 年營業(yè)收入預(yù)計最高可達(dá)55億，同比增長幅度為 5.92%至 9.91%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為最高3.1億，同比增長幅度為 7.24%至 10.82%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤預(yù)計同比增長幅度為 9.99%至 14.22%。

格力博表示，四季度為公司傳統(tǒng)銷售旺季，公司銷售收入將保持穩(wěn)步增長，同時 2022 年下半年以來，人民幣匯率持續(xù)貶值且幅度較大，海運費及主要原材料價格下降幅度較大，上述因素均使得公司2022年的盈利能力預(yù)計較2021年有所增強(qiáng)。

園林機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷從燃油動力到新能源動力的革命性轉(zhuǎn)變，新能源園林機(jī)械市場發(fā)展空間較大；根據(jù) TraQline 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在北美地區(qū)的戶外動力設(shè)備（OPE）領(lǐng)域，新能源園林機(jī)械市場份額已經(jīng)自 2010 年的13%增長至2021年的36%。受益于產(chǎn)業(yè)替代，近年來格力博經(jīng)營業(yè)績快速增長，2019 年、2020 年及2021 年，實現(xiàn)銷售收入分別為 37.25 億元、42.91 億元和 50.04 億元，復(fù)合增長率為 15.90%。

2005 年起，格力博陸續(xù)在美國、加拿大、歐洲等地區(qū)建立子公司，經(jīng)過 10 多年的市場拓展和客戶積累，建立了“商超+電商+經(jīng)銷商”線上線下全渠道覆蓋的銷售模式。

電商渠道方面，格力博主要通過 Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com 等歐美主流第三方電商平臺實現(xiàn)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。亦通過官網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。由下圖可以看出，其在自有品牌官網(wǎng)和第三方線上平臺的銷售收入及占比持續(xù)快速增長。

據(jù)了解，格力博于2019年開始在天貓等平臺開店，2020年進(jìn)行海外購物網(wǎng)站B2C站點的建設(shè)布局，其中在歐洲 Amazon 開設(shè)的 B2C 站點已逐步開展運營并在 2020 年第四季度實現(xiàn) 65.24 萬元收入，2021 年實現(xiàn) 1,468.03 萬元收入，2022 年 1-6 月實現(xiàn)1,212.13 萬元的收入，這收入幾乎可以用“爆發(fā)式增長”來形容。

格力博高度重視自有品牌的建設(shè)和培育，自2009年開始，先后創(chuàng)立greenworks、POWERWORKS 等品牌。2020 年、2021 年及2022 年 1-6 月，自有品牌產(chǎn)品的全渠道銷售收入占比分別達(dá) 54.05%、56.97%和65.53%，已成為公司業(yè)務(wù)收入的主要組成部分。greenworks 品牌在北美和歐洲具有較高的知名度和美譽(yù)度，greenworks 品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于 Amazon 平臺“Best Seller”（最暢銷產(chǎn)品）之列。

格力博產(chǎn)品按動力類型可分為新能源園林機(jī)械和交流電園林機(jī)械，其中以新能源園林機(jī)械為主，收入占比約 70%。新能源園林機(jī)械覆蓋手持式、手推式、坐騎式和智能式全系列產(chǎn)品，主要包括割草機(jī)、打草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、修枝機(jī)、鏈鋸、智能割草機(jī)器人、智能坐騎式割草車及配套的電池包；交流電園林機(jī)械主要為清洗機(jī)、割草機(jī)，其他產(chǎn)品主要為空壓機(jī)、電動工具和配件等。

全球園林機(jī)械產(chǎn)品市場規(guī)模持續(xù)增長

據(jù)了解，垂直一體化的智能制造體系、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力，是格力博的核心競爭力的重要組成部分。公司在新能源園林機(jī)械領(lǐng)域持續(xù)投入大量研發(fā)資源，在中國、北美、歐洲均設(shè)有研發(fā)中心，2020 年、2021 年及 2022 年 1-6 月，公司研發(fā)費用分別達(dá) 18,680.97 萬元、20,825.06 萬元和 10,715.87 萬元，占營業(yè)收入的比重分別為 4.35%、4.16%和3.37%；截至報告期末，公司研發(fā)及技術(shù)人員超過 1,000 人，擁有國內(nèi)外專利1,463 項，其中發(fā)明專利 125 項，積累了一系列新能源園林機(jī)械領(lǐng)域的核心技術(shù)。

格力博的快速發(fā)展離不開自身實力，但也少不了宏觀市場的推動。

全球園林機(jī)械產(chǎn)品市場需求基數(shù)較大，受世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、園藝文化普及、新產(chǎn)品推廣等因素驅(qū)動，園林機(jī)械產(chǎn)品需求及市場容量在國際市場范圍內(nèi)不斷增加。

根據(jù)Global Market Insights 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年全球草坪和園林設(shè)備市場規(guī)模為283 億美元，預(yù)計至 2025 年將超過 450 億美元，年均復(fù)合增長率接近 7.0%，市場空間廣闊。此外，Global Market Insights 預(yù)測，到 2025 年，隨著園林機(jī)械產(chǎn)品的效率和技術(shù)提高，電動園林機(jī)械產(chǎn)品市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率將達(dá)到8％。新能源園林機(jī)械產(chǎn)品因其具有環(huán)保、零排放、噪聲小、振動小、維護(hù)簡單等優(yōu)勢，日益受到消費者的青睞。

園林機(jī)械產(chǎn)品的未來發(fā)展前景依舊廣闊，第一，北美和歐洲依舊是電動園林機(jī)械的主要市場。園林機(jī)械產(chǎn)品屬于歐美等發(fā)達(dá)國家家庭中必不可少的生活用品，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對健康良好的居住環(huán)境和綠色生活的需求越來越大，未來電動園林機(jī)械的主要市場仍然是歐美國家。第二，隨著發(fā)展中國家逐步對綠化的重視，加大了對市政園林、公路綠化建設(shè)的投入，增加了園林機(jī)械產(chǎn)品的需求，亞太地區(qū)新興市場也在逐步興起。

另外，園林機(jī)械本身更新迭代也會給相關(guān)跨境公司帶來發(fā)展機(jī)遇。據(jù)了解，新能源以及自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、平臺化將成為園林機(jī)械行業(yè)技術(shù)發(fā)展新方向，可以預(yù)見的是，隨著全球園林機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展以及“自我優(yōu)化”，未來還會有更多優(yōu)秀賣家脫穎而出。