經歷了2022年漫長的低谷期后，跨境電商行業乍暖還寒。

去年，業內亞馬遜運營招聘量較前一年驟降70%，薪資降幅也達到13%。按照慣例，開年后行業將重啟招聘，不過今年許多跨境公司的經營方針是“穩中求進”，招聘需求較少，相當一部分公司直言不會招人。

從業者們也面臨一系列選擇：就工作地點而言，是留在深圳還是退居二線城市？就工種來說，繼續做亞馬遜還是嘗試獨立站？哪里工資最高……小編搜集了深圳、廣州、杭州等十多個跨境電商熱門城市的運營招聘情況及薪資變化，可為運營人的2023年求職提供參考。

招聘潮重啟，多個跨境公司“不參加”

近日，當被問及“亞馬遜運營團隊今年是否打算招聘新人”時，多位賣家均表示不招人。一位賣家回復：“只出不進，如果有人離職就把他掙錢的產品分給其他運營，不掙錢的直接砍掉。”另一位賣家也表示，今年對于員工離職已經不再患得患失，對于要走的人會爽快放行。

不過，也有部分公司發展勢頭不錯，或在今年搬了新辦公室準備大干一番，他們的新一輪招聘已經開始。一位賣家曬出了公司今年的招聘標準：

1、理工科，最好有數據分析背景
2、985、211本科或者碩士，或者海外QS排名靠前商科背景
3、CET6即可，不需要跨境相關工作經驗，應屆生也行
4、家庭幸福，對自己要求高（愛閱讀或者運動）

這是其經過一兩年實踐后做出的調整。該賣家表示，公司要實現工貿研一體，而文科生過于感性，去年招聘的英語專八人員幾乎全軍覆沒，原因就是分不清主次、搞不清邏輯，這次篩選理科生為了挑到以理性和邏輯為思維主導的人才，以此降低整體的招聘成本。

此前這家公司也引進了一些外部成熟跨境公司的人員，但大多水土不服，整體而言不如白紙培養得快，因此這次招聘也將向應屆生開放。

從整體形勢看，當前行業內招聘熱度較往年并不算高，“不擴張、穩中求進”仍然是不少公司的經營主旨。一位賣家認為，在當下的經濟環境，企業以求穩為主，跨境人離職的決定還是應該謹慎些。“能開出更高工資的企業畢竟是少數，特別是你的收入已經還不錯的情況下。”

不過，一些運營人員有變更工作的剛性需求，如現任公司架構調整或經營不善；另一些運營則是離職至今仍未找到合適的崗位，抓住招聘潮勢在必行。

深圳領跑，亞馬遜運營需求TOP10城市出爐

據職友集信息，全國亞馬遜運營招聘需求量前十地區排名為：深圳、廈門、廣州、杭州、東莞、汕頭、中山、上海、莆田、長沙，其中其中深圳占19.9%，廈門占6.7%，廣州占5.7%，杭州占3.2%。整體來看，運營人員的市場需求及薪資待遇均呈下滑狀態，深圳、廣州等跨境電商發達地區尤為明顯，但在杭州等地，運營人員工資有所上漲。

深圳

深圳是全國的跨境電商中心。2022年，深圳亞馬遜運營的招聘職位量為1367個，相比2021年的7.3k個職位，市場需求下降了81%；平均工資為人民幣11.5k，與前一年持平。

（深圳歷年招聘職位量變化）

在不同薪資區間，拿10k-15k的人最多，占比34.1%。從工作時間看，有1-3年經驗的運營平均工資為10.5k，3-5年經驗的運營平均工資為17.3k，5-10年經驗的平均工資為27.7k，10年以上經驗的平均為33k。

對比不同城區，龍崗、寶安招聘最多。龍崗亞馬遜運營的月平均工資為11.4k，其中拿10k-15k的人最多，占比44.4%；寶安亞馬遜運營平均工資為12.4k，拿10k-15k的占比40.6%；南山區月平均工資16.3k，但該區電商公司較少；此外福田區月平均12.2k。

亞馬遜運營主管也是高需求崗位。2022年，深圳該崗位的招聘量較2021年下降了79%，工資待遇下降4%，拿20K-30K工資的占比最多，達36.1%。

廈門

廈門的跨境電商氛圍愈發濃厚。2022年，廈門亞馬遜運營招聘量職位499個，相比2021年的935個下降了47%，學歷方面多要求大專或本科，要求1-3年經驗或不限經驗；平均工資為7.9k，較前一年下降了13%，其中拿6k-8k工資的人最多，占比42.3%。

就城區而言，湖里區招聘最多，月平均工資為10.2k。思明區平均工資8.5k，集美月平均工資11.4k，同安月平均工資7.9k。

這一年，廈門的亞馬遜運營主管市場需求下降了50%，工資待遇下降了19%，拿10K-15K工資的占比最多，達38%。

廣州

廣州仍是行業重鎮。同在這一年，廣州亞馬遜運營的招聘職位量僅458個，較2021年的1.9k個下降了76%；運營月平均工資9.4k，工資也下降了2%，其中拿8k-10k工資的占比最多，達25.3%。

（廣州近兩年招聘量對比）

忽視學歷因素，在廣州，有1-3年經驗的亞馬遜運營平均工資為8.8k，3-5年經驗的為15.1k，5-10年經驗的為28.1k。從城區看，白云區平均工資為10.1k，番禺平均工資為8.8k，天河平均10.6k，海珠平均10.2k，其他城區招聘數量較少，不作統計。

廣州的亞馬遜運營主管就業環境怎么樣？2022年，主管的市場需求較2021年下降了76%，工資待遇下降4%，拿10K-15K 工資的占比最多，達34.9%。

杭州

近幾年杭州的電商聚集效應愈發明顯，在跨境電商領域也處于前列。2022年，杭州亞馬遜運營市場需求較2021年下降了71%，平均工資12.1k，較2021年增長了5%，其中拿10K-15K 工資的占比最多，達31.4%。

就資歷而言，有1-3年工作經驗的亞馬遜運營平均工資為10.2k，3-5年經驗的平均工資為16.9k，5-10年經驗的平均工資23.6k。

主管崗位方面，2022年的市場需求較前年下降了74%，工資待遇下降了6%，拿15K-20K 工資的占比最多，達36%。

東莞

東莞與深圳相鄰，經營成本低，又有豐富的產業帶支撐，是不少跨境公司的落腳點。2022年，東莞亞馬遜運營市場需求較前一年下降52%，月平均工資8.6k，其中拿6k-8k的最多，占比32.3%。

過去一年，東莞亞馬遜運營主管的市場需求下降了58%，工資待遇下降17%，拿10K-15K工資的占比最多，達46.3%。

汕頭

2022年，亞馬遜運營在汕頭的市場需求較2021年增長了105%，但平均工資僅6.1K，較2021年下降了15%，其中拿6K-8K的人最多，占比47.9%。企業招聘時要求大專學歷的最多，占60.6%，要求本科的占33.9%。

亞馬遜運營主管的市場需求也明顯提高，較前一年增長了150%，但工資待遇下降16%。拿 10K-15K工資的占比最多，為36.8%。

中山

在中山，2022年亞馬遜運營的招聘量較前一年下降了27%，崗位月平均工資為7.3k，其中拿 6K-8K 工資的占比最多，達 36.9%。

主管的市場需求下降了41%，工資待遇下降了15%，拿8K-10K工資的占比最多，達38.9%。

上海

2022年，上海亞馬遜運營的市場需求下降了70%，但工資待遇增長了8%，月平均工資12.7k，拿10k-15k工資的占比最多，達32.1%。從資歷看，有1-3年工作經驗的平均工資11.2k，3-5年經驗的平均18.5k，5-10年的平均24k。

相比前一年，主管的招聘量下降了73%，但工資增長9%，拿20K-30K工資的占比最多，達 34.2%。

莆田

相比前一年，2022年莆田亞馬遜運營的市場需求下降了32%，工資待遇下降5%，崗位月平均工資6.7K，其中拿 6K-8K工資的占比最多，達 61.3%。

值得注意的是，主管崗位的招聘量較2021年增長了300%，工資待遇下降8%，43.8%的人拿 8K-10K工資，占比最多。

長沙

近幾年，長沙吸引了更多跨境賣家。但2022年，長沙亞馬遜運營的招聘量同樣下降了74%，運營工資大幅下降22%，月平均工資9.1k，拿6k-8k的依然占比最多，超過三成。

亞馬遜運營主管的招聘也下降了72%，工資待遇下降13%，拿10K-15K工資的占比最多，達 51.6%。

除了以上對亞馬遜運營招聘量最大的城市，其他城市對運營人員的需求也有變化。南京該崗位的需求下降了67%，工資下降4%，平均工資9k；鄭州需求下降了55%，工資下降2%，平均工資7.4k；福州招聘量下降79%，工資增長2%，平均工資7.6k；西安招聘下降80%，工資下降9%，平均工資7k。

今年，跨境賣家仍以求穩為主，短期內招聘量或不似往年高漲，從業者求職時不妨把思路放寬，轉做開發、獨立站運營或是轉道模式逐漸成熟的Tik Tok，也是可考慮的選項。

例如在深圳，2022年獨立站運營的招聘量不減反增，運營平均工資16.2k，比前一年增長了29%。業內對獨立站運營的需求明顯增加，其他招聘較多的城市還有廣州、上海、背景、東莞等，從業者求職時可作參考。