做亞馬遜總有掙錢的那一天！

——出處：某知名人物

不知不覺間，2022年已經(jīng)正式來臨。站在辭舊迎新的交叉口上，大批亞馬遜運(yùn)營(yíng)正在回望2021年走過的路，俗稱2021年年度總結(jié)。大家的工作經(jīng)歷不同，所處的公司不同，所待的城市不同，取得的成就不同，年度總結(jié)也就不同……只是，這些都不重要！

重要的是，2021年這一年，作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的你，過得好不好？到底賺了多少錢？每月工資有多少？底薪高不高？提成高不高？

據(jù)悉，工作如意者，旺季每月最高能拿3萬；工作不如意者，已經(jīng)入行三四年了，旺季提成也拿不到1000塊，更慘的運(yùn)營(yíng)從入行到現(xiàn)在都拿不到提成。

運(yùn)營(yíng)提成差距過大，問題在哪？

羨慕：96年運(yùn)營(yíng)底薪1萬＋，還有運(yùn)營(yíng)剛做沒多久就能拿提成

不少亞馬遜運(yùn)營(yíng)認(rèn)為自己2021年過得還算不錯(cuò)。

某位運(yùn)營(yíng)表示，他剛?cè)胄袥]多久就拿到了提成，而且現(xiàn)在也混得非常不錯(cuò)，旺季賣得最好的時(shí)候，每月提成能拿3萬，他覺得亞馬遜還是很值得做的，非常慶幸自己進(jìn)入到了亞馬遜這個(gè)行業(yè)。

還有一位運(yùn)營(yíng)也在亞馬遜行業(yè)混得風(fēng)生水起，并曾取得公司銷冠的好成績(jī)，但是他的運(yùn)營(yíng)之路并不是一帆風(fēng)順的。剛開始由于性格內(nèi)向，入行1年多時(shí)間還是個(gè)運(yùn)營(yíng)小白，幸好公司老板人好，再加上他意識(shí)到自己的不足后開始主動(dòng)去學(xué)習(xí)解決問題，功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在亞馬遜做得越來越好了。

另一位運(yùn)營(yíng)雖然沒透露自己入行多久拿提成等信息，但是每月到手的收入非?？捎^。這位運(yùn)營(yíng)表示自己剛畢業(yè)時(shí)進(jìn)入的是一家鋪貨公司，做了2個(gè)月后覺得沒前途果斷離職，選擇了一家精品公司工作，在精品公司學(xué)到的東西不光比鋪貨公司多很多，就連每月到手的工資也多出很多。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)反饋來看，不少人均認(rèn)為精品公司更有前途，所賺的錢也能更多，但也有很多運(yùn)營(yíng)認(rèn)為鋪貨其實(shí)很香，如果鋪出來爆款，利潤(rùn)也會(huì)非常驚人。其中一位鋪貨運(yùn)營(yíng)就表示，現(xiàn)在每月的提成能夠達(dá)到2000塊錢左右。

“每當(dāng)生活不如意的時(shí)候就會(huì)大肆吐槽亞馬遜，偶爾也會(huì)萌生改行的想法，其實(shí)內(nèi)心的真實(shí)想法還是覺得亞馬遜非常香”，多位運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，亞馬遜依舊是一個(gè)幫助屌絲逆襲的絕佳平臺(tái)。

錢太難賺！亞馬遜運(yùn)營(yíng)：2021年一整年都沒有拿到提成

剛剛過去的2021年，也有很多運(yùn)營(yíng)過得并不好。在這些運(yùn)營(yíng)看來，拿提成真是一件可望而不可及的事情。

“你們可能不知道一年都沒有吃到提成只吃底薪是什么概念 。

我們一般只會(huì)用五個(gè)字來形容這種人：亞馬遜運(yùn)營(yíng)?。。。?！”

臨近春節(jié)時(shí)刻，大批見不到提成為何物的運(yùn)營(yíng)覺得，此話精準(zhǔn)地概括了自己的2021年。

“提成長(zhǎng)什么樣子？我今年是真沒見過，今年全年都靠底薪撐著，剔除衣食住行的花費(fèi)，現(xiàn)在總共存了不到一萬塊錢”，一位運(yùn)營(yíng)表示，囊中羞澀過頭，他現(xiàn)在都不想回家過年了。

另一位運(yùn)營(yíng)慘得更幸運(yùn)些，在2021年上半年，至少成功躋身到了“有提成大軍”，但是下半年就被踢出局了。整體來看，2021年也是很慘，整年賺到的錢都不及去年的一半。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的收入和很多因素都掛鉤，其中不可忽視的一點(diǎn)就是亞馬遜大環(huán)境的變化。2021年，新人大批涌入、運(yùn)費(fèi)飛漲、歐洲稅改、封號(hào)潮起、發(fā)貨限制等各種不利因素到訪，眾多亞馬遜公司被打得措手不及，陷入困境，運(yùn)營(yíng)們也跟著“難過”。

“今年下半年，受歐洲合規(guī)交稅和市場(chǎng)影響，幾個(gè)月沒有拿到提成了，靠底薪茍活著”，一位歐洲站運(yùn)營(yíng)表示，因?yàn)榭鄱悊栴}，公司產(chǎn)品利潤(rùn)下降，這對(duì)自己的收入影響巨大，現(xiàn)在，他的提成不光沒了，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行清庫(kù)存工作，也不知道后年能不能清完。

“歐洲稅改生效后，我們老板順勢(shì)將提成點(diǎn)下降了兩個(gè)點(diǎn)”，據(jù)悉，有公司為了自救，首先想到的辦法就是縮減員工支出；還有公司會(huì)裁員來維持正常運(yùn)營(yíng)，員工離職后，提成好幾個(gè)月都不給發(fā)放；當(dāng)然，也有一些資金困難的公司不光發(fā)不起提成，連底薪都不能按時(shí)發(fā)放，有運(yùn)營(yíng)12月份才拿到9月份的底薪……遭遇類似種種的運(yùn)營(yíng)們，怨聲載道。

除了歐洲，今年做其他市場(chǎng)的很多公司也舉步維艱，員工等不到公司裁員，就紛紛自己提桶跑路了。“今年年初入職了這家新公司，干到現(xiàn)在，公司同事由原本的將近20人減少到了現(xiàn)在只剩幾個(gè)人，離職的同事不乏一些已經(jīng)待了三四年的老員工 ”，這位運(yùn)營(yíng)表示，來公司還沒1年，就已經(jīng)混成了最老的員工，現(xiàn)在留下來的幾個(gè)員工，明年大概率也要離職。

運(yùn)營(yíng)3年都沒拿到提成，問題在哪？

跨境電商出口行業(yè)的每一次小震動(dòng)，都是很多亞馬遜公司的生死局，深陷囫圇的公司想擺脫困境輕裝出發(fā)，是一件艱難的事情，員工離職換家公司重新再來，能否挽救半死不活的收入？

“在自己公司待了兩三年，底薪就1萬出頭，提成也很少，我?guī)У男氯饲安痪锰哿?，他雖然資歷比我淺，但是現(xiàn)在的工資比我還高，有時(shí)候選擇真的大于努力”，一位運(yùn)營(yíng)表示，公司提成點(diǎn)、品類、推廣支持力度等因素，都造成了運(yùn)營(yíng)工資上的參差。

除了大環(huán)境以及公司提成制度和發(fā)展模式的制約，個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力和技巧同樣是重中之重。有運(yùn)營(yíng)反饋?zhàn)约鹤鰜嗰R遜3年，一直都沒有拿到提成，他很清楚地知道關(guān)鍵問題所在，“個(gè)人性格內(nèi)向，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，遇到問題不知道思考，也不懂得問人?！?/span>

做產(chǎn)品的思路或許運(yùn)營(yíng)都知曉，難的是細(xì)節(jié)把控能力，廣告什么時(shí)候調(diào)？?jī)r(jià)格什么時(shí)候調(diào)？庫(kù)存什么時(shí)候清？……每個(gè)細(xì)節(jié)都是一個(gè)學(xué)問。所以，很多時(shí)候，好公司和好產(chǎn)品，還需要亞馬遜運(yùn)營(yíng)有匹配的能力去駕馭。