萬圣節是西方的傳統節日，在每年的11月1日，而萬圣節前夜的10月31日是這個節日最熱鬧的時刻。多國人民會在萬圣節前夕激情購物，這也意味著這塊誘人的大蛋糕會引發大批賣家搶奪！

受美國通貨膨脹、全球經濟衰退等影響，較去年相比，今年萬圣節產品的線上銷售情況貌似并不樂觀，雖然有不少賣家表示單量喜人，但更多的賣家表示出單量非常不如意。

“已經10月份了，距離萬圣節到來還有一個星期左右時間，我每日出單量還不到兩位數，目測今年的季節性產品賺不到一毛錢”。其中一位賣家表示，從今年的銷售情況來看，自己明年是絕對不會再碰萬圣節產品了。

萬圣節等季節性產品之外，多位賣家也表示常規性產品銷量同樣不佳，好在美國執行的一項發錢計劃，現在正在陸續進行中，這無疑是一個好消息！

骨折價還賣不動！多位賣家做萬圣節產品“翻車”

理想很豐滿，現實很骨感。

根據美國零售聯合會的年度報告，今年萬圣節相關活動的參與度將恢復到大流行前的水平，69%的消費者計劃慶祝節日，比前兩年都要高。隨著參與人數的激增，消費者在萬圣節的總支出預計將達到創紀錄的106億美元，超過去年的101億美元。

一句話總結今年的萬圣節產品銷售情況就是：比去年還要高！

大批備戰萬圣節的跨境賣家卻不這樣認為：

今年萬圣節和去年差的不是一星半點！

銷量確實同比下降了三分之一，市場價格也同樣下降了三分之一。

第一年參加萬圣節，備了1000多貨物過去 現在每天出單個位數，準備清貨了。

你不是一個人，我每天也只出寥寥幾單，但倉庫還有好多貨，現在每天都發愁！

去年的萬圣節產品，現在還在清貨中。

以后再也不碰季節性產品了。

……

從跨境賣家反饋來看，今年萬圣節銷售情況的確不如去年。“我去年備貨了好多萬圣節產品都賣光了，今年大幅降價，還有接近一半貨物賣不動！”某亞馬遜賣家表示，由于流量一直不見起色，從9月末就開始焦慮，每天都在想是現在就低價清倉回籠資金，還是再等等看銷量是否爆發，一直等到現在情況也不見好轉，萬圣節產品真的是價格卷的要死還賣不動，太難了！

據了解，今年很多做萬圣節產品的賣家在前期推產品時，普遍采用偏低的售價+大額的coupon去沖排名，有的從8月份開始就直接9.9“大殺四方”，搞得很多同行也不敢高價售賣，偏偏廣告的CPC比去年同期增長了很多。好不容易熬過了8月份和9月份的價格內卷，10月份銷量有所回升，但萬圣節產品的“生命周期”也走向末期，競爭激烈、真正賺錢的時間又短，局中人紛紛表示利潤幾乎為0。

很多時候，沒賺到錢已經相當于跑贏很多同行了。畢竟你只是“一頓操作猛如虎，一看利潤兩毛五”。還有很多賣家對今年萬圣節太過樂觀，備了大批貨物，結果到現在還銷量慘淡，他們不光沒有賺到錢，反而要虧很多錢。

眼下雖然萬圣節還未到來，不少賣家已經心如死灰，下定決心以后再也不做萬圣節等季節性產品了，另有不少賣家雖然今年未從萬圣節產品中獲利，但覺得這個市場有前景，只是自己的操作有問題，決定明年再接再厲。

做萬圣節產品，時機、選品、操作等很重要。據了解，美國消費者在選購氣球、燈具等裝飾品時，會更關注這些產品是否具有濃厚的節日氛圍感，是否符合節日主題；選購Cosplay假發、服裝等時，更關注產品是否彰顯個性、可愛性感、吸人眼球；選購萬圣節禮物時，更注重產品是否有創意，外觀是否特別。

歐洲消費者在選購萬圣節產品時，則更關注產品是否具有新穎多樣性，趣味性，同時關注物流和價格。

賣家心情跟著產品銷量上下起伏！美國發錢利好旺季消費？

除了萬圣節等季節性產品銷量不佳，還有大批跨境賣家表示產品沒有“時效性”，單量同樣提升不上去。

10月銷量太差，今年又要接近尾聲，我“睡不瞑目”！

8月產品銷量比9月好，9月產品銷量比10月好，接下來11月比10月好？

別問，問就是產品銷量好差，沒有一點驚喜。

……

有些賣家的單量并沒有呈直線下跌趨勢，而是上下浮動，就跟坐過山車一般，這同樣是一件刺激心情的事情，“情緒跟著單量忽上忽下，再這樣下去，會不會生病”？其中一位賣家擔憂道。

賣家普遍認為自己今年不賺錢，但亞馬遜肯定不會虧錢，“錢被廣告吃去了一部分，還被FBA費用吃去了一部分，亞馬遜自己吞了又吞。”

雖然春節還未來臨，在現在這種情勢下，多位打工人已經預料到今年不光沒有年終獎，甚至可能明年公司都保不住了。某運營表示，“去年的年終獎是帶薪休假15天+14薪，外加豪華大餐，今年或許只剩下沙縣小吃了”。

吐槽歸吐槽，其實大批跨境賣家依舊看好跨境電商，并猜測隨著美國持續發錢，接下來銷量會有所好轉。

前段時間有新聞曝出美國17個州開始新一輪“派錢”計劃，現在這筆錢正在陸續發放中。

其中加州表示，數百萬加州人將在2022年10月下旬至2023年1月中旬期間，符合條件的個人將獲得最高1050美元的通脹救助金。

伊利諾伊州于7月初啟動18.3 億美元的家庭救濟計劃，該計劃包括將1% 的雜貨銷售稅暫停至 2023 年6月30日，以及降低銷售稅，刺激返校購物季等消費。

南卡羅來納州表示，預計11 月和12月“發錢”，符合條件的居民將獲得最高800美元的所得稅退稅。

美國作為全球第一大市場，已吸引大批賣家入局，隨著發放的金錢陸續到達消費者手中，相信不少賣家的銷量也會有所提升！