近日，亞馬遜廣告技術(shù)公司Perpetua 發(fā)布了《2022年第二季度亞馬遜基準(zhǔn)報(bào)告》，報(bào)告研究了二季度亞馬遜歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和廣告策略。

報(bào)告顯示，2022年第二季度亞馬遜歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的品類(lèi)是鞋包，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)了113%。與此同時(shí)，汽車(chē)配件的需求量也非常高，二季度的銷(xiāo)量增加了89%。接下來(lái)是寵物用品，銷(xiāo)量增加了81%。配飾產(chǎn)品在二季度的銷(xiāo)量也很高。

從具體的利潤(rùn)來(lái)看，服裝、鞋類(lèi)和珠寶的利潤(rùn)增加了127%，鞋包的利潤(rùn)增加了65%。

與此同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)部分品類(lèi)的銷(xiāo)量出現(xiàn)了大幅度的下降。其中，樂(lè)器和DJ配件類(lèi)目銷(xiāo)量下降了86%，嬰兒用品的銷(xiāo)量下降了45%，電子書(shū)的銷(xiāo)量下降了31%，廚房用具和家用電器的銷(xiāo)量下降了48%，運(yùn)動(dòng)服和戶外配件的銷(xiāo)量下降了30%。

在亞馬遜歐洲市場(chǎng)，各個(gè)國(guó)家廣告的瀏覽量和轉(zhuǎn)化效果也不同。

今年二季度，亞馬遜西班牙站點(diǎn)的贊助產(chǎn)品廣告瀏覽量最高，其次是意大利站點(diǎn)。其中西班牙贊助產(chǎn)品廣告瀏覽量同比增長(zhǎng)了61%，意大利增長(zhǎng)了44%。隨著瀏覽量的增加，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也隨之增長(zhǎng)。西班牙廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了39%，意大利廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了43%。

亞馬遜德國(guó)站贊助產(chǎn)品廣告的瀏覽量增長(zhǎng)了24%，贊助品牌廣告的瀏覽量增長(zhǎng)了7%。盡管如此，其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常高，廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了33%。

亞馬遜法國(guó)站贊助品牌廣告的瀏覽量只增長(zhǎng)了14% ，廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售額只增長(zhǎng)了9%。

整體來(lái)看，亞馬遜歐洲市場(chǎng)賣(mài)家的平均廣告成本每增加8%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)增加1%。但是并不是增加廣告成本就一定會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。亞馬遜法國(guó)站二季度的平均廣告支出上漲了18%，但是其廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售額卻下降了33%。

Perpetua的研究數(shù)據(jù)顯示，二季度亞馬遜歐洲市場(chǎng)DSP的廣告需求出現(xiàn)了明顯的上漲。第三方賣(mài)家DSP廣告成本增加了38%，手機(jī)應(yīng)用程序上的廣告成本也同步增加了30%，廣告支出的回報(bào)率飆升114%。其中，手機(jī)應(yīng)用程序廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了79%。

由此可以看出，如果賣(mài)家有策略地投放廣告，是可以大幅提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的。

在瞬息變化的市場(chǎng)環(huán)境中，賣(mài)家要想取得可觀的收益，除了布局契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以外，還需要運(yùn)用更好的廣告策略，進(jìn)行精準(zhǔn)有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)。