近期，有賣家發現一些圈內朋友悄悄轉了行，做起房產銷售等工作。

今年，“亞馬遜難做”的話題被屢次熱議，這個平臺還能做嗎？跨境電商是不是已紅利盡失？一些從業者心里畫了個問號。

其實，相比其他行業，跨境電商仍然是一條回報率較高的路子；而在一眾電商平臺中，因客戶群體大等因素，亞馬遜依舊是頗受推崇的平臺，“錢”途大好。

做亞馬遜的好友轉行了

近日，一位賣家感慨，“幾年前開始玩微博，加了一大批做亞馬遜的同行好友，今天隨意翻看一下，發現好多人已經轉行了，賣房的、做人力資源的、賣車的、考教師資格證的……”有賣家補了一刀，不僅社交網站上，微信上也是這樣。

小編也察覺，在微信上眾多同行好友里，部分人開始賣水果、服裝，顯然，跨境電商并沒有給他們帶來預期的收益，于是只能成為其旅途中的一站。

在亞馬遜暴富傳說廣為流傳時期，大量新人一股腦涌入，但或是缺少電商經驗或運營不得其法，大多數人會在交上一筆不菲的學費后，對聽說來的跨境電商大為改觀，之后便拂袖而去。

一位工廠型賣家就吐槽，之前聽朋友說亞馬遜很火就進來了，進來之后才發現自己的生意就是火不起來，紅火的還是別人。“投了近兩百萬干了一年什么也沒看到，部分貨款還被平臺凍結了。”賣家叫苦。

今年行業經營難度明顯升級，經驗不多的新賣家揾食艱難，即便是老賣家，如果要開荒做沒有積累的新類目，也是大概率會虧損不少。

在跨境出海途中，找到適合公司的平臺也很重要，一條路可能適合大多數人，但并不一定適合每個人。早前，有賣家通過Wish大賺一筆，之后在平臺調整期轉戰亞馬遜，但店鋪開了許多卻不見起色，最后只能黯然離場。近兩年Tik Tok成為推廣帶貨的新興渠道，該賣家抓住機會一番琢磨，如今已開始爆單。

整體而言行業形勢不太樂觀，從業者也難免萌生退意。

一位運營就表示，亞馬遜卷得厲害，今年銷售情況很差，尤其是精鋪店鋪，自己已經決定轉行，并向同行尋求關于新行業的建議；因為今年一點提成都沒拿到，有運營直呼“太累了還賺不到錢”，并且可以預見接下來的幾個月也是拿不到的，就想轉行去做服務商了。

但亞馬遜仍然被看好。另一位運營也有嘗試轉行，其應聘的是英語翻譯+網站外文編輯崗位，面試環節已經通過，月薪12.5k，看起來不比做跨境差，但最終她選擇繼續亞馬遜，原因就是感覺在這里能賺到更多錢。

在部分人轉行的時候，依舊有人相繼沖進跨境電商賽道。如果入局者有一定的優勢，那么亞馬遜仍是一個相對不錯的選擇。

跨境可做，亞馬遜仍然最有“錢”景

目前，賣家吐槽在亞馬遜平臺不賺錢、內卷嚴重的聲音不絕于耳。對此，一位業內人士直言：“就現狀來看，單干亞馬遜還是比打工要好，現在賺得少了，但是一年利潤上百萬的還是大有人在。”

顯然，大多數賣家口中的“今年更難了”是相對而言的。但在整體市場行情不好的時候，又有什么行業能快速致富呢？對比投資回報率來看，跨境電商仍是一個不錯的行業。

一位做了十多年物流的人士向小編透露，眼下其正準備轉行做賣家。但他在平臺選擇上毫無頭緒，既擔心亞馬遜開店不順利，又顧慮沃爾瑪后臺管理不行或其他平臺前期投入太大，一時間沒了主意。

據賣家分析，在多個跨境電商平臺中，亞馬遜依舊是值得做的，且對比之下，這個平臺無論對新賣家還是老賣家都是相對友好的。一位同行有類似的看法，他坦言，這么多跨境平臺中最看好亞馬遜，如果賣家努力在一些小平臺積累，但后者有潛在的倒閉風險，那么一旦出現問題，賣家前期的所有努力便會功虧一簣。

7月會員日大促以后，一些亞馬遜賣家迎來了流量回升，多人反饋訂單上漲，有的產品甚至賣斷了貨。一位給跨境賣家供貨的廠商稱，6月和7月，整體的下單量較上半年確實漲了不少。

不僅老賣家業績上揚，一些新賣家也嘗到了甜頭。李娟今年年初入局亞馬遜，運營了大約半年已經開始盈利，她直言，亞馬遜算是自己做過的最好的平臺，現在入局仍不晚，感覺之前錯過了上千萬。

李娟此前經營其他跨境電商平臺，得益于在產品和運營方面累積的經驗，她對歐美人的消費和審美習慣有一定的了解，所以在產品上架不久便迎來了不錯的業績。

談及今年入局亞馬遜的感受，李娟介紹：“和其他平臺相比，我覺得做亞馬遜是相對輕松的，美工和圖片都是外包，發貨到FBA，精選幾個產品，慢慢經營發現整體還是不錯的。”

在李娟看來，如果做到以下三點，亞馬遜對新賣家而言還是比較友好的：

1、選品：選對產品是第一步，一定要根據歐美人的審美和喜好來選，并進行仔細的觀察和測試；

2、廣告：現在這種情況，亞馬遜上自然流量出單減少且單量不能穩定，排名和銷售不穩就代表著營業額不穩，這意味著店鋪的狀況不可能好。所以持續做好廣告很關鍵，要穩住單量；

3、差評：亞馬遜上的差評權重很高，一定要進行控制，盡量避免引起客戶的不滿，進而導致退貨甚至差評。

李娟的經歷并非個例，有人在這個行業倒下，也時刻有人進場掘金。行業向前發展的過程也是一個優勝劣汰的過程。

正如一位跨境賣家所說，并不是這個行業不好，而是它不適合所有人；也不是亞馬遜平臺不好做，只是其經營的門檻提高了，賣家需要花費更多的時間來精細化運作。