亞馬遜風波之后，通拓打造三駕馬車

華鼎股份年度報告顯示，2021年公司實現營收86.54億元，較上一年減少11.36%；歸母凈利潤虧損6.07億元，虧損進一步擴大。營收、凈利潤下降，主要是受跨境電商板塊銷售收入減少及平臺代扣代繳VAT政策等多重因素影響。

負責跨境電商業務的是華鼎股份旗下子公司通拓科技。數據顯示，去年通拓科技出口跨境電商實現營收53.47億元，較上一年減少16億元。其中，來自家居類產品的收入為43.6億元，同比減少19.04%；來自數碼類產品的收入為9.33億元，同比下降30.81%；來自服飾類產品的收入為5378萬，同比下降72.51%。

通拓的訂單量、下單用戶數、活躍買家數量也出現不同程度的下降；商品交易總額為60.5億元，比2020年的74.28億元減少13.78億元；客單價也從197元降至185元。

其獨立站收入也較2020年有所下降。數據顯示，通拓出口獨立站（含移動端）2021年營收1.1億元，同比減少了12.32%；訪問量也從7500萬人次下降到7150萬人次。

去年的亞馬遜事件使通拓科技的業務受挫。據華鼎股份公告，在封號事件中，通拓科技被禁售關閉店鋪數共計54個，原因可能為部分商品的不當評論涉嫌違反亞馬遜平臺規則，資金被凍結4143萬元。截至今年3月30日，凍結資金余額為2136萬元，占公司2021年年末貨幣資金的3.23%。

受封號事件影響的還有有棵樹。根據天澤信息的報告，由于有棵樹在亞馬遜平臺的被凍資金解凍進度遲緩，天澤信息根據疑似凍結原因、申訴時限、過往解凍經驗等因素，對所涉應收款項計提壞賬準備金額1.04億元。

亞馬遜事件讓跨境圈大洗牌。亞馬遜全球副總裁CindyTai在去年9月透露，此次行動中，總共有600個中國品牌、3000個賬號被關閉。

同時，亞馬遜還會對長期未出單或長期空置（20天及以上）的低績效賣家采取封號操作。速賣通、Shopee平臺也紛紛出臺新規，對不活躍店鋪進行清查，明確規定賣家的銷售額、動銷率及服務能力的考核整治目標。

在保有現有跨境貿易模式的同時，通拓科技還依托其十八年跨境電商行業的經驗，增加“平臺服務型電商”模塊，打造“人才培訓+項目孵化+投資基金”三駕馬車的發展模式。

不僅如此，通拓科技也將注重風險防范。比如觀察行業動態，以便調整銷售策略；加強各方聯動，低庫存運行，實施“快進快銷"的產品營運模式；提高應收賬款管控，減少不必要開支，保持現金流的充裕，增強抵抗市場不確定性帶來的風險能力。

有棵樹也表示，將進一步完善內控體系建設。在謀求店鋪解封、資金解凍的同時，也在適時調整經營策略，在深耕亞馬遜、速賣通等主流第三方平臺的同時，也在積極發力Shopee、Lazada等新興平臺。

廣告力度過大致虧損，擇尚關閉部分獨立站

有人在做“加法”的同時，也有人在做“減法”，比如擇尚科技。

由于獨立站業務廣告費持續投入導致公司虧損，資金流不足以支撐獨立站業務持續投入，2021年擇尚科技關閉除CHOIES以外的獨立站業務。

在部分獨立站業務關閉、亞馬遜平臺政策環境變化、歐美市場競爭態勢激烈等因素的影響之下。擇尚科技去年的跨境電商經營業績出現大幅下滑，從2.97億元縮至6391萬元。

擇尚科技的前身專業從事國外中高端服飾品牌OEM生產，是擁有16年服裝品牌設計加工經驗的工貿一體企業，其上市之初和SHEIN的目標一樣——做快時尚品牌。

擇尚科技的快時尚品牌是CHOIES。CHOIES希望以最時尚、最具競爭力的價格來打動消費者，其服飾價位在10-40美元左右，主要面向18歲到25歲的客戶群體。

在2016年的時候，擇尚科技大力發展跨境電商業務尤其是第三方平臺跨境電商，同時優化豐富公司產品線。擇尚科技也因此迎來營收凈利雙增。

從2017年起，擇尚科技就開始對公司業務進行調整，主要包括三方面：轉變銷售渠道、轉變選品理念以及轉變產品供應商選擇理念。

首先大幅縮減Wish、速賣通等平臺的低價鋪貨銷售，重點加強亞馬遜以及 Shopify等渠道的銷售。全力縮減SKU數量，把全渠道在售SKU數量由原先 20000以上控制在2500左右；

其次，由單一服裝品類轉向戶外、家居等江浙地區有供應鏈優勢的多個品類，由低利潤空間的泛客群產品轉向具備較高附加值的“利基產品”。

第三，在新拓展產品線上，采用和外貿工廠聯合運營等方式。

擇尚科技的電商產品線也由單一的女性時裝逐步向戶外、家居、辦公文具等多品類發展。銷售渠道以CHOIES為主的獨立站以及亞馬遜、eBay等第三方平臺。

通過近三年的調整，擇尚科技逐步由大而全的寬泛市場轉向具有精度和深度的細分市場。2019年，擇尚科技扭虧為盈。

2020年，擇尚科技營業收入較上年上漲近1億元，達到2.97億元，不過歸母凈利潤虧損了731.1萬元。報告期內，擇尚科技的銷售費用較上年上升 89.47%，主要原因是本報告期電商平臺業務和廣告業務較上年有所增長，廣告費用也相應增加。此外，財務費用較上年上升593.71%，主要是因為匯兌損失增加。

如今，擇尚科技關閉部分獨立站業務，稱得上是它做的第二次“減法”。不過在跨境物流費用大幅增加、同業競爭加劇、匯兌損失占比進一步攀升的情況之下，2021年擇尚科技仍然虧損了310.4萬元。

過去一年，賣家們經歷了不少事，比如亞馬遜封號事件、物流費用上漲等。為了謀求發展，像通拓、擇尚這樣的公司會依據自身情況進行變革。變革之后會迸發出怎樣的火花？我們拭目以待。