作為智能家居行業的標桿企業 ，石頭科技的崛起并非曇花一現。經歷過多年的沉淀，石頭科技在市場占有率、自有品牌、研發創新等多方面穩居該行業第一梯隊。不過在智能家居行業競爭愈加激烈的市場中，該公司的業績也避免不了承受壓力。

“明星單品”年賣281萬臺，凈利卻迎5年來首次下降

近日，亞馬遜掃地機器人大牌Roborock所屬公司北京石頭世紀科技公司（以下簡稱“石頭科技”）發布了2021年的財務報告，整體而言營收增長可觀，凈利卻出現“意外”下降。

石頭科技主營業務為智能清潔機器人等智能硬件的設計、研發、生產(以委托加工生產方式實現)和銷售，主要產品包括智能掃地機器人、手持吸塵器、商用清潔機器人等，在海外主打高性價比產品。在亞馬遜上更是有多個排名靠前的熱銷單品，售價在300-600美金之間的產品居多。

根據財報數據，石頭科技2021年的營業收入達到了58.37億元，同比增長28.84%，利潤總額實現15.98億元，同比增長2.67%。實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為14.02億元，同比增長2.41%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為11.9億元，同比減少1.47%。相比于增長的營收數據，石頭科技的凈利潤卻迎來了近五年來的首次下降，不免讓人感到意外。

究其原因，石頭科技在財報中表示是因營業收入增長導致營業成本的同步增長，同時原材料漲價導致的單位成本增加導致公司智能硬件整體營業成本增長較多；境內外產品毛利率的變動差異，主要是境內低毛利的米家產品占比減少所致。

不過，在巨大的研發投入及強大的銷售能力下，石頭科技的盈利能力依然強勢。作為該公司“明星單品”的智能掃地機器憑借產品功能的創新，一經推出便備受青睞，市場反饋積極?！苯夥烹p手、懶人福音“也一度成為了買家對該產品的標簽。

2021年石頭科技智能掃地機器人再迎高光時刻，總銷量超過281萬臺，同比增長18.25%，銷售收入達到56.05億元。據統計，截至目前石頭科技的掃地機器人累計銷量已突破千萬大關，達到1087萬臺。

除該產品外，石頭科技的另一主產品，手持清潔產品的表現雖說在總體銷量上不如智能掃地機器人，但增長幅度卻明顯高于智能掃地機器人（高出約37%)，2021年，年銷量為12.4萬臺，拉動了銷售額的增長。2021年其新品智能掃拖機器人G10與T7S系列掃地機器人上市后，市場表現也較亮眼。

石頭科技的上述產品在歐美地區及東南亞地區十分受歡迎。但是相較于其他同類企業，石頭科技并沒有選擇單一依賴海外市場。2021年該公司的境內收入為24.73億元，海外市場收入33.64億元，占比分別為42.37%和57.63%，市場劃分呈均勻之態，且二者收入均保持穩定。

石頭科技所在的智能家居行業自2017年來就已成為熱門級賽道。2021年該行業仍保持高速增長模式，再加之產品更新迭代、老牌賣家實力強勁、市場需求變化等使競爭再度加劇。

但縱觀石頭科技的發展之路，其目前在市場上仍存在較強的競爭力和優勢。

從貼牌到自有品牌，石頭科技國內外雙開花

石頭科技成立于2014年，創立前期就獲得了小米的投資，最初依靠小米代工起家，2016年加入小米生態鏈，在巨大流量的加持下，短短一年間營收便突破十億大關，此后業績更是一路水漲船高，2020年2月在科創板掛牌。

小米貼牌起家，但石頭科技的志向不止于此。得益于米家機器人成功積累的口碑，石頭科技便開始“招兵買馬”，著眼于自有品牌的開發，核心技術人員均來自微軟、華為、英特爾等具有多年研發經驗的技術專家。

在為米家開發的第一代掃地機的基礎上，“石頭”掃地機又加上拖地功能，首批4500臺不到四小時就售罄，脫到小米品牌外衣，石頭科技用自己的名號打開了市場局面。

一路走來，2021年石頭科技自有品牌的收入已超57億元，占比98.80%，市場認可度逐步提高。此后，石頭科技又積極開拓國際市場，在亞馬遜等電商平臺以及線下渠道進行銷售，實現國際國內雙開花。

近年來，隨著智能清潔機器人行業競爭的日趨激烈，不僅大公司加劇市場爭奪，比如國內市場的科沃斯和小米，海外亞馬遜平臺方面有iRobot、安克旗下的家居品牌eufy等品牌，中小型公司也在不斷加入這一行業。

雖然國內外市場掃地機品牌眾多，但低端市場產品同質化也較嚴重，中高端市場品牌及產品相對比較稀缺。為此，石頭科技也將產品功能定位在高端領域，定價上相比iRobot、科沃斯等產品也有一定的價格優勢，為爭取市場占有率也打開了局面。

而且智能化產品都有更新換代快的特點，為了公司品牌知名度推廣以及市場地位的提升，石頭科技需要不斷在產品研發上面下功夫。截至到2021年，石頭科技研發人數已有555人，新增境內外授權專利270項。

在技術領域，石頭科技的核心為行業領先的激光掃描測距雷達，具備測距范圍廣、速度快、精度高等優點，同時結構上防水防塵，抗環境光干擾，適應室內外各類環境場景，再加上多傳感器融合技術以及當行定位系統，使得石頭科技的掃地機器人更加全方位貼合消費者需求。

此外，石頭科技還自主研發了專門的app，用戶可以實現對清潔機器人全作業流暢的信息查閱和數據統計，通過多重功能幫助用戶更便利地進行使用和管理。

本身的研發優勢再加上對市場專一精準的把握，都是石頭科技成功之路上不可或缺的因素，一路走來，石頭科技為中國品牌出海貢獻了一份力量，也成為眾多創業者的引路人。大賣成功之路總是相似的，其經驗也值得中小賣家借鑒和學習。