近年來，智能清潔電器需求飆升，不少企業(yè)抓住了商機(jī)，乘勢出海，快速占領(lǐng)海外市場，其中，石頭科技的成績尤為矚目。

近日，全球頂尖咨詢公司IDC發(fā)布了《全球智能家居設(shè)備市場季度跟蹤報告，2024年第二季度》，根據(jù)報告公布的數(shù)據(jù)顯示，石頭科技拿下這一季度出貨量和銷售額全球第一。

值得一提的是，這是中國廠商首次在智能掃地機(jī)器人市場登頂。

石頭科技業(yè)績飛漲！在海外加速狂飆

提起石頭科技，相信大家都不陌生。

公司成立于2014年，主要產(chǎn)品包括智能掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)及其他智能電器，公司于2017年開始出海，重點(diǎn)發(fā)展美國、歐洲和東南亞市場，已經(jīng)在美國亞馬遜、沃爾瑪、Home Depot、Target、BestBuy等線上平臺開設(shè)線上品牌專賣店，入駐了美國大型商超Target，并且在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司。

目前石頭科技的產(chǎn)品已遍布全球170多個國家和地區(qū)，超過1500萬家庭在使用其掃地機(jī)器人，已經(jīng)成為智能掃地機(jī)器人賽道的頭部企業(yè)。

2023年，石頭科技海外全渠道戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，公司的海外業(yè)務(wù)持續(xù)向好。石頭科技2023全年的境外收入達(dá)到42.29億元，對比上年同期增長了21.42%。

在2024年3月29日，石頭科技召開2024全球發(fā)布會，在會上援引歐睿國際調(diào)研數(shù)據(jù)指出，石頭科技掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷售額全球第一。

值得一提的是，石頭科技是小米生態(tài)鏈企業(yè)，在上市之前共經(jīng)歷了5輪融資，投資方除了小米系的小米科技、順為資本外，還包括高榕資本、啟明創(chuàng)投、GIC等知名VC機(jī)構(gòu)。

2020年02月21日，石頭科技正式在科創(chuàng)板上市，首發(fā)新股1666.67萬股，募集資金45.19億人民幣。

近年來，石頭科技的營收保持高速增長的趨勢。

從2021年到2023年，石頭科技的營收分別為58.37億元、66.29億元、86.54億元，這3年的營收增速分別為28.84%、13.56%和30.55%。

這一時間段，石頭科技海外市場的收入分別為33.64億元、34.83億元和42.29億元，保持著穩(wěn)定的增長速度。

2024年上半年，石頭科技在全球的營業(yè)收入為44.16億元，對比上一年同期增長了30.90%；歸屬上市公司股東的凈利潤為11.21億元，同比增長了51.57%。

其中，石頭科技在海外的市場表現(xiàn)依然十分突出，在此期間境外收入達(dá)到了22.94億元，占總營收的51.95%。

對于業(yè)績大幅度提升的原因，石頭科技表示，公司在發(fā)展的過程中不斷拓展海內(nèi)外市場，銷售規(guī)模也在擴(kuò)大，期間推出了多款新品，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場競爭力也在增強(qiáng)，盈利能力不斷提升。石頭科技著重提出，公司業(yè)績高速增長的重要原因是重視研發(fā)、海內(nèi)外市場雙驅(qū)動。

石頭科技仍然面臨多重隱憂

雖然石頭科技在全球市場一路高歌猛進(jìn)，但是仍然面臨多重隱憂。

從公司成立至今，石頭科技一直高度依賴掃地機(jī)器人產(chǎn)品，所以面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險。如果行業(yè)需求發(fā)生變化，將會對公司的業(yè)績造成直接的影響。

另一方面，石頭科技的產(chǎn)品屢屢被消費(fèi)者投訴。投訴原因包含：“商品質(zhì)量太差”、“產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)多次故障”、“拒絕售后”等，涉及到掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗衣機(jī)等多款產(chǎn)品。

除了消費(fèi)者投訴以外，石頭科技還陷入了“侵權(quán)糾紛”。

前不久，德國杜塞爾多夫地方法院在8月中旬的一份裁決顯示，追覓和石頭科技在海外進(jìn)行了一項(xiàng)專利侵權(quán)訴訟，石頭科技已敗訴。

從具體案件信息來看，石頭科技旗下的兩款掃地機(jī)器人侵犯了追覓產(chǎn)品在“清潔裝置及清潔設(shè)備”方面的專利，涉案專利生效期起始日或?yàn)?024年4月18日。

最終法院判決石頭科技停止涉案相關(guān)專利產(chǎn)品在德國的銷售、使用及進(jìn)口等，還需要提供相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商及客戶等信息，將涉案產(chǎn)品庫存交由法警銷毀，召回已售出產(chǎn)品，還有賠償追覓自4月18日以來，已遭受和將遭受的所有損失，并承擔(dān)此次訴訟的相關(guān)費(fèi)用。

值得注意的是，在今年國內(nèi)“618”大促前夕，追覓以專利侵權(quán)為由，向泉州中級人民法院申請裁定石頭科技立即停止銷售侵權(quán)產(chǎn)品，6月初法院裁定石頭科技停止制售相關(guān)產(chǎn)品。

雖然此后石頭科技向最高人民法院提出復(fù)議，該裁定被撤銷，但據(jù)了解，由于該禁令在“618大促”前夕生效，石頭科技預(yù)計銷量損失了2萬多臺。

總的來說，石頭科技所處的智能清潔賽道產(chǎn)品力和科技投入是非常重要的。

總結(jié)中國品牌的掃地機(jī)器人產(chǎn)品成功的出海經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人在技術(shù)方面的要求是非常高的，主要涉及自主導(dǎo)航設(shè)計定位、路徑規(guī)劃算法和傳感器技術(shù)等。這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

石頭科技要想擺脫技術(shù)抄襲的負(fù)面影響，務(wù)必要加強(qiáng)自身的研發(fā)和創(chuàng)新能力，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。因?yàn)椴煌瑖液偷貐^(qū)的消費(fèi)者對掃地機(jī)器人的功能和特性有不同的偏好，就需要企業(yè)不斷洞悉海外消費(fèi)者的需求，對海外消費(fèi)者做好技術(shù)化差異。

但是當(dāng)前，智能清潔電器賽道的競爭異常激烈，而且行業(yè)開始面臨創(chuàng)新程度降低、紅利逐步消退、增長放緩等多重壓力。在激烈的市場競爭之下，價格戰(zhàn)也愈演愈烈。如何能在當(dāng)前的市場中持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，這是眾多企業(yè)需要面臨的重要課題。

除了上文提到的增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力、洞悉消費(fèi)者需求以外，企業(yè)還需要通過多渠道、多觸點(diǎn)的營銷內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，還有售后服務(wù)也必須要完善，以此來維護(hù)產(chǎn)品的口碑和客戶的忠誠度。