近日，Thrasio研究分析了來自SmartScot的數據，調查了西歐的6萬名亞馬遜賣家。

數據顯示，除德國外，在西歐市場，大型電器（包括洗衣機、冰箱和微波爐等商品）在亞馬遜平臺熱賣。推動了西歐市場上亞馬遜賣家的平均收入水平。

具體來看，2021年在意大利，該類別的月平均在線銷售額高達9.1萬歐元，比銷售額排在第二的手表類別（3.1萬歐元）高出三倍。

大型電器的熱賣，就是賣家們的機會。對于那些還在糾結選品的賣家而言，意義重大。

亞馬遜西歐各個國家市場需求不同

值得關注的是，西歐各個國家的市場需求也有所不同。

德國市場不太依賴亞馬遜市場上的大型電器商品，德國最大的類別是電子產品（包括電池、相機套件和耳機等產品)，2021年月平均在線銷售額高達12.2萬歐元。其次是“照明”類別，月平均銷售額為11萬歐元，排在第二。

防疫和科學用品是法國的第二大類別，2021年的月平均在線銷售額達到3.7萬歐元，其次是文具類別（2.5萬歐元）、辦公用品類別（7.2萬歐元）。

亞馬遜英國賣家數量和月收入最高

數據發現，亞馬遜英國的賣家數量最多，目前已超過2.1萬，平均月收入為 12.2萬英鎊。這相當于意大利、西班牙和法國的總和。目前亞馬遜英國市場競爭激烈。

亞馬遜德國的賣家數量位居第二，為 1.7萬人，賣家月平均收入為5.5萬歐元，是意大利、西班牙和法國月平均收入的三倍多。

目前亞馬遜意大利共有1萬賣家，賣家數量幾乎是法國（5k）和西班牙（6k）的兩倍，但意大利、法國和西班牙賣家的平均收入均為 1.5萬歐元。意大利市場擁有強大的購買力。 

總體來看，亞馬遜賣家們還是需要意識到潛在市場的細微差別，深耕某個細分市場，認真投入，做出差異化定位和產品。