電子商務賣家，除了通過成熟的網站平臺銷售外，還可以通過互聯網“直接面向消費者”進行銷售。Allbirds、Warby Parker、Stitch Fix和FIGS等品牌就開創了這樣一種新的零售方式——DTC。

由于是直接面向消費者進行銷售，這些品牌憑借低開銷、無中間商以及看似無限的客戶群承諾，使其估值飆升至數十億美元。

但2022年開年以來，站外引流渠道廣告價格的上漲、廣告衡量的惡化、運輸成本的飆升、更加清醒的公共市場以及小于預期的客戶群等，這一系列問題正在給DTC公司帶來沉重的打擊。

市場數據顯示，在本已糟糕的2022一年中，這些DTC品牌公司共同損失了數十億美元的市值，其表現遠遜于市場。

Big Technology 對市值超過 8 億美元的上市 DTC 公司進行的一項分析發現，這些公司中幾乎每家都在面臨著收入收縮、利潤率下降、虧損失控或三者兼而有之的問題。

迄今為止，社交網站飛漲的廣告價格對DTC行業造成的損害最大。社交媒體廣告購買者大衛赫爾曼在談到在某社交網站上做廣告的成本時說：“在兩年內，它基本上翻了一番到三倍，其表示利用社交網站廣告觸及1000人的成本從6美元飆升至18美元。

然后是供應鏈。隨著疫情蔓延，從中國進口集裝箱的成本激增，在某些情況下增加了 10 倍。據 Big Technology 去年 5 月報道，將一個集裝箱從中國運往美國的價格從大流行前的 2,000 美元飆升至 15,000 美元。多位 DTC 消息人士稱，今天的價格甚至更高。

在這種環境下，Allbirds、Hims and Hers、Peloton、Revolve、StitchFix、Warby Parker 和 Wayfair 在過去一年的收益報告中都出現了重大虧損、利潤率收縮或兩者兼而有之。

因此，DTC 股票也正在遭受打擊。截至周一，Allbirds 在 2022 年下跌了 64%。Stitch Fix 和 Warby Parker 下跌了 40% 以上。該類別中的所有其他公司今年至少下跌了 19%。

但消息人士稱，現在拋棄 DTC 行業還為時過早。一些公司已經在想辦法回歸低成本的社交媒體廣告。而且風險投資的資金仍在進入該領域，根據 Pitchbook，2022年迄今該領域已獲投資10.5億美元。