今年的跨境圈動蕩不斷，有人傷心退場，也有人砥礪前行，雖然最近負面消息不少，但接連也有大賣融資上市的消息傳來。近日，戶外DTC品牌5.11Tactical所屬公司5.11 ABR Crop提交了招股書，計劃在納斯達克上市。

5.11最初是由攀巖先驅(qū)Royal Robbins在2003年所創(chuàng)立，也是為登山者提供耐用服裝的制造商，5.11名稱的靈感來源于攀登難度的級別，最為標(biāo)志性的產(chǎn)品便是5.11褲子。公司于2016年被Compass以約4億美元的價格收購,經(jīng)過多年來的發(fā)展，也積累了一批忠實的消費群體。

 （圖片來源5.11Tactical官網(wǎng)）

品牌主營產(chǎn)品主要是戶外服裝、鞋類以及背包等裝備。但除了給攀登者提供專業(yè)的服裝，5.11也重視產(chǎn)品的設(shè)計和舒適性，拓展消費群體，同樣也能適用于日常辦公、健身、戶外等活動，服裝范圍涵蓋休閑、辦公、專業(yè)等各個方面，并且形成了自己的風(fēng)格。

銷售渠道采用線下零售和網(wǎng)上銷售相結(jié)合的模式。截至9月底，5.11在美國已經(jīng)擁有了85家門店。線上除了自有官網(wǎng)、獨立站，亞馬遜、沃爾瑪也是主要的銷售渠道，在戶外類目，也有很多熱銷單品。線上采用多平臺布局的方式，最大程度上吸引各方面的流量。

（圖片來源亞馬遜店鋪）

同時，5.11也很重視社交媒體的影響力，通過社交平臺來為獨立站引流，截至9月底，社交平臺的粉絲達到約280萬，經(jīng)由各種渠道，直接面向的消費者超過82萬客戶。

DTC最主要的就是形成自己的風(fēng)格，講述品牌故事，5.11也重視創(chuàng)新的作用，內(nèi)部創(chuàng)新團隊不斷開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品功能和設(shè)計，并擁有超過41項已發(fā)布或正在申請的美國專利。

據(jù)悉，5.11去年的凈銷售額為4.01億美元，凈收入為1030萬美元。通過上市，5.11 ABR預(yù)計籌集1億美元的資金，目前還未確定股票的價格范圍和發(fā)行數(shù)量。

戶外服裝、裝備類目近年來增長迅速，DTC也是比較熱門的話題，有意向的賣家也可以作為經(jīng)驗參考。