不知不覺2021年已經(jīng)快要走完，還有32天，就要走進(jìn)2022年。眾所周知，這一年賣家們過得并不容易，為了應(yīng)對(duì)明年的不確定性，不少賣家已經(jīng)開始做新一年的工作計(jì)劃。近日，小編根據(jù)Jungle Scout的部分消費(fèi)報(bào)告，整理了一些消費(fèi)趨勢(shì)，給賣家在2022年的選品提供一些思路。

寵物用品市場(chǎng)有利可圖，美國年入數(shù)十億美元

隨著越來越多的人喜歡養(yǎng)寵物，寵物用品市場(chǎng)也變得有利可圖起來。

在Jungle Scout 2021年的一項(xiàng)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告中，它調(diào)查了1066名美國消費(fèi)，其中有786人表示他們今年購買了貓糧和狗玩具等寵物產(chǎn)品。從這個(gè)角度來看，我們可以假設(shè)大約68%的美國人口在養(yǎng)寵物。

甚至令人沒想到的是，當(dāng)被問及他們生活中的哪些方面是最重要的時(shí)，寵物主人將寵物列為他們第二大關(guān)注點(diǎn)，僅次于家庭。高于財(cái)務(wù)狀況，事業(yè)，甚至是身心健康。

有飼養(yǎng)就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，那么他們的消費(fèi)習(xí)慣和關(guān)注的重點(diǎn)又是怎么樣的？

據(jù)調(diào)查，70%的人每周至少在網(wǎng)上購物一次，四分之一的人每天在網(wǎng)上購物一次或更多。

與大多數(shù)美國消費(fèi)者一樣，寵物主人對(duì)價(jià)格敏感，并對(duì)具有大量好評(píng)的產(chǎn)品感興趣，超過三分之二（68%）的寵物主人在網(wǎng)上購物時(shí)會(huì)尋找價(jià)格最低的商品。與一般人群相比，他們對(duì)技術(shù)先進(jìn)的購物方式更感興趣，例如使用交易搜索瀏覽器擴(kuò)展程序（52%的寵物主人使用這些擴(kuò)展程序），靈活的付款方式以及路邊取貨等靈活的交付選項(xiàng)。

那這些消費(fèi)者更傾向于通過哪些渠道搜索和購買寵物用品？

據(jù)調(diào)查，寵物主人傾向于在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，占比高達(dá)76%。其次就是谷歌、必應(yīng)等搜索引擎，占比達(dá)50%。再次就是沃爾瑪，僅比搜索引擎低2個(gè)點(diǎn)。據(jù)悉，有四分之三的美國寵物主人（75%）是亞馬遜Prime會(huì)員，50%擁有Walmart+會(huì)員資格。

此外，YouTube，Instagram和TikTok等社交媒體渠道也不能忽視。

在社交媒體上，寵物就意味著生意。寵物網(wǎng)紅在社交媒體上進(jìn)行營銷是一個(gè)巨大的行業(yè)，貓、狗、松鼠、烏龜?shù)让藙?dòng)物在Instagram和TikTok上吸引了數(shù)百萬粉絲。

今天的寵物網(wǎng)紅們正在推廣各種各樣的東西，從貓咪洗發(fā)水，到為意大利灰狗設(shè)計(jì)的高領(lǐng)上衣……應(yīng)有盡有。

那什么產(chǎn)品值得賣家關(guān)注？

隨著新冠疫情對(duì)人們的出行限制減弱，以及結(jié)合亞馬遜上的銷售數(shù)據(jù)，這些產(chǎn)品具有一定的潛力。

一、狗的"鎮(zhèn)靜"補(bǔ)充劑。為了減輕大聲喧嘩、分離和旅行相關(guān)的壓力，抗焦慮狗咀嚼片需求量很大。

二、"智能"玩具。貓的互動(dòng)和機(jī)器人玩具，比如電動(dòng)小丑魚，正亞馬遜上月銷量達(dá)數(shù)萬。

三、高科技自動(dòng)寵物喂食器。為了使他們的狗和貓不會(huì)錯(cuò)過一頓飯，寵物主人成群結(jié)隊(duì)地購買自動(dòng)喂食器。 

四、狗狗汽車安全座椅。隨著出行限制解除，人們會(huì)選擇出游，這時(shí)候他們通常會(huì)帶上自己的寵物。今年6月，亞馬遜上狗狗汽車安全座椅類目的銷售額大幅增長(zhǎng)。

五、貓咪背包。除了安全座椅，背包也是另一種出行解決方案，亞馬遜上，某款貓咪背包一個(gè)月中已售出超過3000次。

購買禮品主要渠道為亞馬遜，品牌則更多選擇沃爾瑪

雖然今年的黑五、網(wǎng)易銷售不太理想，但是當(dāng)中的一些消費(fèi)趨勢(shì)還是值得賣家注意。

那么，2021年消費(fèi)者購買禮品的地方有哪些？

這個(gè)假日季節(jié)最受歡迎的購物目的地是亞馬遜，67%的美國人正在購物，其次是48%的沃爾瑪線上渠道，47%的實(shí)體沃爾瑪商店。當(dāng)然，Target、Best Buy等大型零售商也分走了一部分流量。

不過值得注意的是，在尋找特定品牌時(shí)，消費(fèi)者更愿意在沃爾瑪購買。據(jù)悉，購買禮品的消費(fèi)者中，48%的人表示他們?cè)谖譅柆數(shù)木W(wǎng)站上搜索特定品牌（例如"Yankee Candle"），而在亞馬遜上搜索品牌的購物者，這一比例僅為38%。

沃爾瑪多年來一直是零售業(yè)的主導(dǎo)力量，對(duì)于許多美國人來說，它是他們最喜歡的名牌食品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，服裝，家居用品等的首選目的地。

因此，雖然兩家零售商都銷售主打品牌，但消費(fèi)者可能認(rèn)為沃爾瑪肯定能買到品牌商品，而亞馬遜提供的產(chǎn)品目錄更廣泛，有更多的新品牌或不太知名的品牌可供選擇。

在這些節(jié)日禮品中，哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞？

65%的禮品購物者會(huì)在這個(gè)節(jié)日期間向親人贈(zèng)送玩具，服裝，電子產(chǎn)品和珠寶等物品，而58%的人會(huì)贈(zèng)送禮品卡。

以下是送禮者購買的產(chǎn)品的細(xì)分：

虛擬產(chǎn)品（例如，Netflix 訂閱、虛擬健身房會(huì)員資格）：27%

自制或DIY禮品（例如，工藝品，藝術(shù)品或家中手工制作的家具）：26%

訂閱盒遞送服務(wù)（例如，藍(lán)色圍裙、美容盒）：22%

體驗(yàn)（例如旅行安排、音樂會(huì)門票）：19%

而這個(gè)購物趨勢(shì)從收到禮物的對(duì)象中也可見一斑。據(jù)調(diào)查，收到禮物的主要是配偶、孩子和寵物。

那這些購物者會(huì)在哪里尋找購物靈感？社交媒體對(duì)他們影響很大。

雖然，只有16%的美國消費(fèi)者會(huì)從Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等社交渠道的影響者那里獲得禮物靈感。但在這些購物者中，贊助內(nèi)容給人留下了深刻的印象：47%從社交媒體獲得節(jié)日禮物創(chuàng)意的消費(fèi)者將受到影響者的啟發(fā)。

其他與社交媒體相關(guān)的對(duì)禮品購買的強(qiáng)大影響包括品牌賬戶的廣告和帖子，這影響了51-55%的消費(fèi)者，具體取決于購物者是否遵循品牌賬戶。45%的消費(fèi)者會(huì)從Explore或For You頁面上的帖子中獲得創(chuàng)意，而在這些頁面上，品牌和影響者往往占據(jù)主導(dǎo)地位。

男性購物比女性多，且更愿意花錢

誰購物更多，男人還是女人？

雖然普遍認(rèn)為是后者，但Jungle Scout的一項(xiàng)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告得出的結(jié)論并非如此。

Jungle Scout調(diào)查顯示，到2021年，男性比女性更愿意花錢。

雖然大多數(shù)消費(fèi)者自2020年以來已經(jīng)減少或維持了整體支出，但在2021年花費(fèi)更多錢的人卻是男性。調(diào)查顯示，在2021年第一季度，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)惹乐赋鲚^高的消費(fèi)者中，男性人數(shù)超過女性。另外，雖然大多數(shù)消費(fèi)者也計(jì)劃在第二季度減少或維持支出，但那些預(yù)計(jì)支出會(huì)增加的人往往是男性。

不僅如此，除了花更多的錢之外，男性往往比女性更頻繁地在網(wǎng)上購物，每周，甚至每天都在亞馬遜上購物。相比之下，女性傾向于每月在網(wǎng)上購物一到四次。

在大多數(shù)情況下，從2020年第四季度到2021年第一季度，不同產(chǎn)品類別的男性和女性支出保持穩(wěn)定。但值得注意的是男性購買的非必需品比女性多。男性支出超過女性的類別最能表明男性在新冠疫情中更愿意或更有能力自行購買。例如，與2020年第四季度相比，今年男性購買更多電子產(chǎn)品、玩具和游戲以及煙草的可能性至少是女性的兩倍。

就2021年消費(fèi)者的購物地點(diǎn)而言，一些頂級(jí)零售商都受到男女雙方的青睞。例如，在亞馬遜和Target在線購物以及在沃爾瑪和Costco的店內(nèi)購物的比例大致相同。但在蘋果（Apple）和百思買（Best Buy）等電子產(chǎn)品商店購物的男性更多。

雖然這兩個(gè)群體中有很大一部分是亞馬遜Prime會(huì)員，但男性人數(shù)超過女性。Walmart+會(huì)員資格也是如此。63%的男性目前擁有亞馬遜Prime會(huì)員資格，而女性為56%49%的男性是目前的Walmart+會(huì)員，而女性為26%。

值得注意的是，盡管使用社交媒體的女性多于男性，而且社交媒體影響者絕大多數(shù)是女性，但男性更有可能使用Instagram、YouTube、Facebook和TikTok等社交渠道來搜索產(chǎn)品。

總的來說，男性在2021年比女性花更多的錢和更頻繁地在網(wǎng)上購物。這可能是與收入增加，以及經(jīng)歷重大的新冠疫情生活方式改變等不同的原因有關(guān)。