看似不起眼的寵物類目，迸發(fā)出的商機卻是無窮的。相關(guān)企業(yè)借此賺得盆滿缽滿，依托于寵物產(chǎn)品走上IPO的大賣更是數(shù)不勝數(shù)。

PetSafe，一個在亞馬遜上擁有多個爆品的大賣，旗下多款產(chǎn)品常年霸榜亞馬遜BSR榜單，甚至在個別品類幾乎接近壟斷，今年會員日兩天的銷售額高達290萬美元。

寵物賽道快速擴張、持續(xù)爆火的背后：有哪些企業(yè)在發(fā)光發(fā)熱？又有哪些產(chǎn)品最好賣？

2天賣出290萬美元，寵物用品大賣賺翻了

在今年7月份的亞馬遜會員日中，寵物用品是最受歡迎的品類之一，位居暢銷品類第12位，銷售額高達3億美元。作為亞馬遜上的超級大賣，PetSafe在7月份的會員日兩天，貢獻了290萬美元的銷售額。

追其根究，多個爆款產(chǎn)品功不可沒。

寵物牽引繩是PetSafe最為熱賣的產(chǎn)品，常年占據(jù)牽狗繩品類BSR榜第一，在2022年12月份，該產(chǎn)品的月銷量接近8萬單，產(chǎn)品價格多在20-50美元之間。該款牽引繩通過3D環(huán)技術(shù)防止拉扯、獸醫(yī)行為環(huán)境模擬、舒適貼合材質(zhì)設(shè)計等三大產(chǎn)品差異點，能有效保護寵物和主人，備受寵物主青睞。

在犬類無線圍欄類目，PetSafe的產(chǎn)品已經(jīng)形成近乎壟斷的市場態(tài)勢，BSR榜單前8名幾乎都是PetSafe相關(guān)產(chǎn)品。其中，無線圍欄產(chǎn)品售價基本上在300多美元。

成立至今，PetSafe累積了20多個月銷售額超1萬的細分品類爆款，在亞馬遜上打造了一個寵物爆款矩陣，除了上述的無線圍欄和牽引繩外，還有貓砂品類Top3、自動喂食機Top30、自動飲水機Top50等多款熱賣產(chǎn)品。以自動化產(chǎn)品為例，能夠幫助消費者省去一些麻煩，也是近期寵物用品的一個熱門趨勢。

作為美國市場占有率極高的寵物品牌，PetSafe以安全為出發(fā)點，在研發(fā)和功能設(shè)計上推陳出新，目前開發(fā)的產(chǎn)品有4000多種，主要包括無線電子圍欄、遙控訓(xùn)練器、止吠器、寵物門、自動飲水器、寵物益智玩具以及防爆沖牽引繩等。

營銷方面，PetSafe會通過社群的口碑發(fā)酵和視頻傳播的方式，與線下寵物店合作積累口碑，產(chǎn)品捐贈提高聲譽和知名度。

三年賣出2000萬美金，它只做時尚、高客單價的寵物用品

與PetSafe有所不同，Wild One則從外觀時尚出發(fā)，主做高端寵物用品獨立站，成立三年便做到了2000萬美金的銷售額。Wild One的產(chǎn)品主要包括項圈、狗鏈、狗牌、便便袋、背帶、玩具、床、碗、美容濕巾等。

對比一眾寵物用品來看，Wild One打破了傳統(tǒng)寵物品牌注重實用性的標簽，非常注重產(chǎn)品的外觀，顏色艷麗時尚，什么熒光綠、薰衣草紫全被運用其產(chǎn)品中。眾所周知，狗狗的視力非常差，Wild One這樣做可以說完全是偏重購買者喜好。

在其官網(wǎng)，Wild One以售賣產(chǎn)品組合套裝為主，客單價在100-150美金之間。目前，銷量較好的是寵物步行套件，涵蓋項圈、皮帶、便便袋背袋等產(chǎn)品，活動售價為98美元，但在亞馬遜上，同類型的產(chǎn)品售價多在20-50美元。

論及營銷手段，Wild One并沒有去做博客引流，而是通過外鏈、Pinterest和FB廣告上的廣告做主動營銷，其營銷以圖片展示為主，廣告主要分為三類：用戶和寵物的試用產(chǎn)品在外出場景合影；狗狗試用產(chǎn)品圖＋折扣；新產(chǎn)品功能介紹等。

除PetSafe、Wild One外，還有不少受益于海外寵物經(jīng)濟爆火的大賣家，不僅賺得盆滿缽滿，還走上了IPO的道路，其熱賣產(chǎn)品相關(guān)賣家也可參考。

寵物賽道爆火，多個上市公司爆賣產(chǎn)品有哪些

養(yǎng)寵人士的熱情高漲，寵物經(jīng)濟連帶升溫，市場份額也不斷飆升。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年，全球?qū)櫸镉闷肥袌鰧⑦_到2979億。美國作為最大的寵物市場，擁有龐大的寵物數(shù)量，且人均寵物消費者支出也高，2022年的市場規(guī)模已經(jīng)達到1368億美元。

一批規(guī)模相對較大的寵物企業(yè)也在搶灘這一市場。

乖寶寵物：主營寵物犬用和貓用多品類寵物食品，于今年8月7日成功IPO，2022年營收為33.98億。含有雞鴨成分的寵物零食、玉米小麥雞肉制成的主糧都為熱賣產(chǎn)品，毛利率超過30%。

天元寵物：主營寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物服飾、電子寵物用品以及寵物食品等，2022年上市，當年營收為18.87億元。其中，貓爬架和寵物窩墊為其主打產(chǎn)品。

依依股份：主營寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾等寵物一次性衛(wèi)生護理用品。2021年正式登陸深交所主板，被稱為“寵物衛(wèi)生用品第一股”，當年的產(chǎn)品銷量高達30多億片，可繞地球十圈。2022年營收為15.16億元，寵物尿墊為熱賣產(chǎn)品。

源飛寵物：主營寵物用品和寵物食品，如寵物牽引工具、寵物注塑玩具等，2022年8月份上市，被稱為“寵物牽引工具第一股”，年生產(chǎn)寵物牽引帶5000萬條。2022年營收為9.54億元。

中寵股份：主營寵物食品十余個產(chǎn)品系列，如寵物零食、寵物罐頭和寵物干糧，其中寵物零售貢獻最大營收。公司于2017年上市，2022年營收為32.48億元。

寵物用品扎堆IPO的背后，是行業(yè)的快速擴張。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國新增注冊的寵物企業(yè)超過80萬家。單今年以來，就有12家寵物相關(guān)品牌獲得投資，最高達8000萬人民幣，主要集中在寵物食品、寵物智能設(shè)備、寵物醫(yī)療以及寵物殯葬等領(lǐng)域。

以寵物智能設(shè)備為例，諸如寵物監(jiān)控、寵物喂食器等價格多分布于200元左右，而寵物智能廁所的價格售價近千元。甚至部分寵物主還會為寵物定制油畫、毛絨玩具，購買寵物保險等，這對于賣家而言都是一個商機。

綜合來看，“悅寵悅己”已成為深層消費需求，寵物用品市場份額正不斷擴大，有關(guān)寵物的消費正朝著精細化和高端化的方向發(fā)展，甚至已經(jīng)比肩人類。