一季度需求上升、爆款頻出

談到美國(guó)，可以說(shuō)是一個(gè)寵物大國(guó)。根據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)最近的一項(xiàng)調(diào)查，大約67%的美國(guó)家庭（8490萬(wàn)戶(hù)）至少擁有一只寵物。多年來(lái)，擁有寵物的美國(guó)人數(shù)量穩(wěn)步增加。養(yǎng)寵物的人越多，對(duì)寵物用品的需求就越大。

目前，美國(guó)是全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年美國(guó)寵物市場(chǎng)消費(fèi)支出首次超過(guò)1000億美元。2010年至2020年的十年間，美國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從483.5億美元增長(zhǎng)至1036億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.92%。

根據(jù)Jungle Scout 2022年第一季度消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，和上一季度相比，18%的美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了更多的寵物用品。報(bào)告還揭示15%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)亞馬遜購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

為了進(jìn)一步了解美國(guó)消費(fèi)者一季度在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)寵物用品的情況，Jungle Scout展開(kāi)了調(diào)查。

寵物用品大致可以分為兩類(lèi)，一是用品類(lèi)，比如服飾、項(xiàng)圈、玩具、臥具、喂養(yǎng)工具、訓(xùn)犬產(chǎn)品等；二是食品類(lèi)，包括貓狗糧、潔齒棒、磨牙棒、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、寵物藥品等。

調(diào)查顯示，并不是所有品類(lèi)的收入都迎來(lái)了增長(zhǎng)。受各種因素的影響，有環(huán)比上漲的，也有下降的，但總體銷(xiāo)售情況在高位維穩(wěn)。

先來(lái)看看用品類(lèi)。現(xiàn)在養(yǎng)寵物就像養(yǎng)孩子一樣，所以很多“鏟屎官”也會(huì)為自家寵物購(gòu)買(mǎi)玩具。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人一季度在狗玩具上的花銷(xiāo)達(dá)到4800萬(wàn)美元，在貓玩具上的支出為2600萬(wàn)美元。不過(guò)這兩個(gè)數(shù)字均比第四季度要小，依次下降了33%和31%。Jungle Scout認(rèn)為，這可能是因?yàn)槿藗冊(cè)谇皫讉€(gè)季度囤積了太多寵物玩具，從而減少了一季度的購(gòu)買(mǎi)。

雖然玩具類(lèi)整體收入有所下降，但總有個(gè)別產(chǎn)品“逆勢(shì)而行”。像圖中這款為狗類(lèi)而設(shè)的拼圖，其銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)了173%；而專(zhuān)為貓類(lèi)而設(shè)的老鼠玩具，其收入則上漲了62%。

和玩具用品類(lèi)似，今年一季度項(xiàng)圈帶來(lái)的收入也不及去年第四季度。其中，狗項(xiàng)圈帶來(lái)的銷(xiāo)售額略低于1600萬(wàn)美元，環(huán)比下降14%；貓項(xiàng)圈帶來(lái)的銷(xiāo)售額約為400萬(wàn)美元，環(huán)比下降27%。

和項(xiàng)圈配套使用的往往是牽引繩。出人意料的是，牽引繩的銷(xiāo)售額迎來(lái)了上漲。狗類(lèi)牽引繩在一季度產(chǎn)生了超過(guò)800萬(wàn)美元的收入，環(huán)比增長(zhǎng)了11%；而貓類(lèi)牽引繩的增幅更是高達(dá)517%，一季度收入達(dá)到約200萬(wàn)美元。

其中比較亮眼的產(chǎn)品有：帶襯墊手柄的狗繩（銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)192%）和帶貓背帶的牽引繩（+100%）。

除了這些，寵物也需要地方休息。因此，像狗床、貓塔等產(chǎn)品也是愛(ài)寵人士的必買(mǎi)之物。貓塔一季度帶來(lái)的銷(xiāo)售額為300萬(wàn)美元，環(huán)比上漲了86%。相較之下，像狗床（4500萬(wàn)美元）、貓床（250萬(wàn)美元）、戶(hù)外狗屋（150萬(wàn)美元）等產(chǎn)品的收入則出現(xiàn)不同程度下降，最大降幅為44%。

要說(shuō)“明星”產(chǎn)品，主要有以下幾款。其中，戶(hù)外狗屋和貓塔的銷(xiāo)售額均出現(xiàn)了天文數(shù)字式增長(zhǎng)，分別漲了5000多倍。

寵物經(jīng)濟(jì)熱潮的興起，也催生了不少新的寵物用品。現(xiàn)在寵物界也流行做“最靚的仔”，所以不少寵物美容產(chǎn)品也備受消費(fèi)者的青睞。

貓用洗發(fā)水一季度銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)2%；狗用洗發(fā)水帶來(lái)了超過(guò)1500萬(wàn)美元的收入，環(huán)比下降了22%。

至于食品類(lèi)，狗糧同期帶來(lái)的銷(xiāo)售額約為1.48億美元，環(huán)比下降了7%；貓糧的收入則達(dá)到3000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)13%。其中，這兩款產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了4600%-5600%。

銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，賣(mài)家可做好這幾點(diǎn)

幾乎在同一時(shí)間，電子商務(wù)咨詢(xún)公司Pattern也發(fā)布了一份有關(guān)亞馬遜美國(guó)寵物用品市場(chǎng)的調(diào)查，其圖表更直觀地反映了今年一季度美國(guó)寵物用品市場(chǎng)確實(shí)開(kāi)了一個(gè)好頭。

不僅如此，Pattern還分析了過(guò)去三年的需求數(shù)據(jù)，以求還原出亞馬遜美國(guó)寵物用品市場(chǎng)年度消費(fèi)趨勢(shì)。

Pattern研究發(fā)現(xiàn)，就一整年來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)寵物用品的需求一直很高。狗是美國(guó)最受歡迎的寵物，因此人們對(duì)狗用品的需求最高；貓用品緊隨其后，與狗用品的消費(fèi)趨勢(shì)幾乎相同。在價(jià)格上，Jungle Scout發(fā)現(xiàn)，狗用產(chǎn)品的平均價(jià)格往往高于亞馬遜上的貓用產(chǎn)品。

進(jìn)一步來(lái)看的話，需求在夏季的“三伏天”達(dá)到峰值，在年末假日季節(jié)迎來(lái)低點(diǎn)。也就是說(shuō)，從四五月左右開(kāi)始，寵物用品的需求會(huì)一直攀升，直至六七月份，之后會(huì)重新回落。

需要注意的是，2020年的需求高峰是在4月份，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是封鎖期的頭幾個(gè)月。這凸顯了早期疫情對(duì)寵物用品在線市場(chǎng)需求的影響。不過(guò)，從2021年的數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)人的消費(fèi)需求大致重回疫情前的習(xí)慣。

若細(xì)分到更小的類(lèi)目，情況會(huì)有所不同，以貓狗用品為例。食品類(lèi)需求并沒(méi)有表現(xiàn)出太多的季節(jié)特征。

而作為非必需品的玩具就大不一樣，可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，年末假日購(gòu)物季是人們對(duì)寵物玩具需求量最大的時(shí)刻，2021年12月12日這一周的平均需求較往日大增117%。而這也和前文提及的一季度寵物玩具銷(xiāo)售下降相呼應(yīng)。

除了年末購(gòu)物季之外，今年情人節(jié)期間寵物玩具需求也迎來(lái)了一波小高峰，這在2021年是沒(méi)有的。Pattern表示，這表明 2022年一年中的某些時(shí)候需求可能會(huì)有所增加。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解銷(xiāo)售旺季很重要。而如何獲得消費(fèi)者的關(guān)注也是一個(gè)重要命題。對(duì)此，Jungle Scout給出了幾個(gè)技巧。

賣(mài)家可以精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品Listing，以幫助消費(fèi)者找到自己的產(chǎn)品并獲得足夠的信息來(lái)作出購(gòu)買(mǎi)決定。

為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)家可以售賣(mài)和市面上有所不同的產(chǎn)品，也可以拓展自己店鋪的品類(lèi)。如果希望拓展用戶(hù)群，也可以售賣(mài)可以供多類(lèi)寵物使用的產(chǎn)品。據(jù)了解，一賣(mài)家通過(guò)搜索詞“寵物豬尿墊”實(shí)現(xiàn)了對(duì)寵物狗尿墊的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

還有就是優(yōu)化廣告策略。有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，在給狗項(xiàng)圈打廣告時(shí)，展示推廣比贊助廣告還要好。這提示賣(mài)家可以嘗試多種廣告渠道，看看哪一種最適合自家產(chǎn)品。

從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)看，寵物經(jīng)濟(jì)仍然是一股強(qiáng)勢(shì)力量。賣(mài)家可根據(jù)自身情況來(lái)制定相應(yīng)計(jì)劃。