近日，有棵樹母公司天澤信息對深交所的問詢函進行了回復，函中披露了有棵樹轉型精品的方向、店鋪數量、供應商數量，今年一季度的營收，亮點多多。

有棵樹想從鋪貨轉型精品，店鋪數量超2200+

在年報披露中，天澤信息表示要將資源更多地聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺，轉型精品路線，并提高自有品牌的銷售占比。有棵樹也在問詢函里提到了這個問題，并且表示了精品電商和精品線路的定義和業務結構調整的具體方向等。

有棵樹定義了精品路線是公司未來將聚焦特定品類、精簡產品數量，在產品定義、工業設計、產品研發、質量控制、工程改良等方面精心打磨，發展自有品牌，形成多品牌矩陣。以謀求品牌溢價，延長產品生命周期，分享長尾效益。

也說出了公司當前的問題，現階段，跨境賣家集中度較低，商品同質化嚴重，傳統的差價套利模式，長期來看不能形成良性循環。唯有在產品力、渠道力、品牌力等方面取得差異化競爭優勢，方能走出當前同質化競爭困境，實現公司健康持續發展。

而關于精品電商平臺，有棵樹表示，隨著流量入口逐步被以亞馬遜為代表的精品電商平臺所占領，中小平臺電商、品牌獨立站的引流獲客成本將會不斷抬升，同時精品電商平臺的規模效應也將逐步體現。長期來看，海外電商市場將進一步向以亞馬遜為代表的精品電商平臺集中，更多的跨境賣家也將選擇通過入駐頭部電商平臺方式實現出海銷售。因此，布局未來，公司決定順應跨境電商行業的發展趨勢，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺。看來有棵樹會在亞馬遜上深耕精品類型。

而精品和鋪貨的PK從很早的時候就開始，去年無論是鋪貨公司還是精品公司，在銷售額上都有大提升，而鋪貨公司的利潤對比精品公司還差了點，賣得多不意味賺得多。

說到自有品牌，2021年1-3月自營平臺上，自有品牌的收入比較少，為2.81萬元，而在第三方平臺上，2021年1-3月自有品牌的銷售還較為可觀，為1.1億元，銷售占比為14.18%，對比2020年的3.32%銷售占比，在業績上，有棵樹確實是發了一波力。

雖然有棵樹想轉精品的意向很明確，但是從這次問詢函中可以看出，現在有棵樹的店鋪數量仍然很龐大，由下圖所示，亞馬遜的店鋪為1135個，速賣通為214個，wish為879個，joom為7個，合算起來，也超過2200個店鋪了，而根據產品類別顯示，在第三方平臺上，多數賣的是家居、生活用品、體育玩具類、電子產品等，并且以外購商品居多。

現有活躍供應商2萬+，數量呈增長趨勢

在問詢函答復公告中，天澤信息還曝光了有棵樹近三年活躍供應商數量、新增供應商情況。

據悉，2020年度有棵樹擁有活躍供應商數量23729個，累計采購商品超1.6億個，且2018年度至2020年度，其活躍供應商數量呈增長趨勢。

雖然活躍供應商數量三年連續增長，但我們從上圖也可以明顯看出，2020年度較2019年度增幅不大。

其中原因，天澤信息在公告中是這樣說的：“2020年度新增供應商數量較前兩年有所下降，主要原因是現有合作供應商在經營資質、資金能力、配合程度、價格及產品服務等方面的綜合實力有所提升。為提高企業運營效率，降低采購風險，有棵樹逐漸與優質供應商建立起更為穩定的長期合作關系，因此對新的合格供應商的開發需求有所降低。”

說到這里，賣家對大賣的供應商選擇標準及管理模式不免有所好奇。

據介紹，對于常規商品的采購，有棵樹會優先從現有合作供應商名錄中選取在價格、質 量、供貨量、發貨時效等方面匹配度最高的供應商。對于新品的采購，若當前合作的供應商無法滿足采購需求，有棵樹會通過不同渠道尋找多家供應商進行評估、報價和資質相關的審核，并從中選取最優的供應商。

據悉，有棵樹主要從以下四個方面對供應商進行審核：

1）營業資質：檢查公司經營相 關證件，查詢是否有不良工商記錄；

2）產品分析：檢測產品質量、性能，考察客戶 滿意度及市場容量等；

3）工廠考核：考察工廠的產品研發能力、生產管理秩序、倉 庫供貨能力、產品質量、財務現金流等；

4）其他因素：對供應商的發貨及時性、結算賬期、配合程度、售后服務等綜合分析。

且有棵樹會定期對供應商進行監督與考核，優勝劣汰，確保產品供應商正常、穩定。

一季度亮了！母公司營收近8億，有棵樹占7億

近年來，天澤信息的財務狀況一直不是十分理想，這一點從2020年下半年有棵樹緊急向其提供1.4億元的流動資金支持也可以看出。

于此同時，截至2021年一季度，天澤信息的資產負債率為29%，雖然維持在一個相對良好的水平，但也呈現出日益漸長的態勢。

在這種情況下，有棵樹似乎成為了天澤信息的救命稻草。

這一猜測并非沒有道理。天澤信息近期發布的2021年第一季度報告顯示，其營業收入7.8億元。而問詢函答復公告中顯示，2021年第一季度，有棵樹跨境電商出口業務收入為7.5億元。

不過在亮眼的營收背后，有棵樹較高的存貨余額也引發了深交所關注。有棵樹單體報表顯示，2020年期末存貨余額為12.25億元，其中庫存商品12.24 億元，同比增加 32.41%。且截至2021年一季度，有棵樹期末存貨余額已高達14.95億元。

對此，天澤信息在問詢答復公告中表示，2020年度，受疫情影響，國內物資生產采購及國際貨物運輸等受到一定影響， 行業備貨難度增大。為防止缺貨，公司在國內倉進行了大量備貨，導致存貨余額增 加較多，且稍快于收入增速。

同時，相比行業內其他可比公司，公司海外倉存貨占 比相對較小，為轉型精品路線，更多聚焦亞馬遜FBA業務，公司也相應開始進行海 外倉的戰略性備貨。多種因素影響，有棵樹2020年末存貨余額增長較多。

而一季度為跨境電商出口行業傳統的銷售淡季，存貨銷售情況不如其他季度表現。