2004年的跨境電商一片藍海，2021年的跨境電商依舊風頭正盛。17年跨境長跑路上，一批又一批賣家無聲倒下，同時也有大量入局者在磨礪中迅速成長，成為跨境電商屆的翹楚，以自建B2C/B2B網站和開拓海外渠道為主要業務的利他科技，就是其中一個。

從一開始作為面向海外小B客戶的代采購角色出現，到后來選擇專門針對歐美年輕人提供產品與服務，經過不斷努力，現在利他科技已經成功地進入了歐美主流圈子的視線，光北美市場就已經有2500多個明星和網紅在用公司的產品和服務。17年跨境老玩家利他科技憑啥如此優秀？其生意秘籍可在文中窺探一二。

同時，利他科技創始人陳群成也為“現階段新人進入獨立站的機遇和挑戰是什么？”、“獨立站賣家在打造爆款的過程中，正面臨哪些困境？”、“做跨境電商最重要的是什么？”等問題進行了詳細的解答。

不想走同質化路線，利他科技開啟DTC品牌獨立站之旅

2021年跨境電商領域涌入大批新賣家，各大電商平臺賣家之間的競爭越來越激烈，“今年跨境實在是太難做了”等聲音此起彼伏。但是在他看來，跨境電商每年競爭都很激烈，自2004年陰差陽錯加入這個圈子開始，每年都能看到一大堆新人加入，又有一大堆人出局的局面，隨著跨境電商平臺和獨立站站群內卷日趨嚴重，很多賣家還是在加大力度做同質化的事情，這只會讓未來跨境的路更加難走。

作為交過很多學費的跨境老司機，他很早就想明白這個點了，于是他想讓利他科技跟99.99%的國內跨境電商企業區別開來，在大家都在不同平臺做大量投入的時候預判可能出現的風險，然后找到下一個風口機會，所以2017年，利他科技就已經開始布局DTC品牌獨立站。

事實證明，這一步棋下得非常對，借助獨立站的獨特優勢，利他科技的DTC品牌之路前途一片光明。

已“征服”2500多個北美明星和網紅，利他科技的成功之路

現在，利他科技憑借這么多年做Buying Agent以及對海外市場的熟悉，通過整合供應鏈，從2017年開始致力于打造屬于自己的全球化品牌。經過不到四年時間的努力，利他科技已經成功地進入了歐美主流圈子的視線，實現了從Buying Agent到DTC品牌的華麗轉身。

圖為利他科技創始人陳群成與3位明星的合影，明星從左到右依次為撒鹽哥、Jake Paul、Logan Paul

圖中3位明星從左到右分別為Billie Eilish、奧尼爾兒子Shareef、阿爾維斯

光北美市場，已經有2500多個明星和網紅在用利他科技的產品和服務，他們的粉絲數從幾萬到上千萬不等，其中更不乏體育明星奧尼爾兒子、詹姆斯侄子、網紅企業家撒鹽哥、天才歌手Billie Eilish、嘻哈歌手Lil Mosey、24KGOLDN, Machine Gun Kelly，還有Youtube頭部紅人Jake Paul和Logan Paul兄弟以及大西洋唱片公司等知名人士和企業。

歐洲市場方面，利他科技已和Sony Music等一線企業建立了戰略合作關系。在巴西，光巴西圣保羅這個城市就有幾百個明星和頭部網紅一直在使用公司的產品。

2020年利他科技成功地進入中國市場，現已經在上海、成都、廣州、杭州、廈門等城市建立品牌線下服務體系，把公司的產品和服務帶給更多都市潮人。

利他科技的成功秘訣其實很簡單，想要做好跨境電商，最重要的是做好清晰定位，把用戶當人看，滿足用戶沒有被滿足的需求，給目標用戶提供極致的服務和體驗，順便賺錢，這是永恒不變的王道。

引流難燒錢多？獨立站的破冰之法

在平臺紅利逐漸流失的當下，2021年，更多賣家把目光投向具有頗多優勢的獨立站。

已經布局獨立站的利他科技，早已嘗到了其中的甜頭。對于整個企業和管理團隊來說，做獨立站可以更好的提升對商業本質的認知，特別是對用戶需求、海外真正流行趨勢以及對流量的正確認知，并制定出更差異化的戰略和戰術，來保證企業在越來越高度同質化的平臺銷售里找出業務創新點，帶領企業持續發展。

獨立站持續升溫引發擔憂：獨立站引流難燒錢多，已不適合新人入局？

他始終認為，獨立站對任何人永遠都有機會，關鍵還是在于處理好你選擇的行業和定位以及獨立站和這個定位間的關系，所以并不是每一個入局者都能賺到錢。

獨立站引流不難，難的是引來精準的流量，精準的流量對于選對產品和用戶群體的企業來說，非常爽，對于定位不準的企業來說，那就是噩夢，虧到懷疑人生。正確引流必須從懂用戶的需求開始，找到自己差異化的定位，小投入大產出。

現在獨立站賣家在推產品的過程中，最大的困境就是帶著同質化跟風賺快錢的思維去運營，而沒有培養起用戶思維和服務的意識。很多新人一上來就拼命砸廣告來快速試爆款產品，還有一些人迷信部分廣告優化大師傳授的日出千單秘籍，這些賣家，大概率會面臨虧損的困局！

事實上，爆款打造往往需要回歸最簡單的本質，回到我們自身行業，搞明白我們的用戶是誰？我們的用戶畫像是什么？說白了點，一切選品要點還是圍繞用戶展開。

改變思維跟上時代，利他科技的未來之路

作為已經耕耘跨境17年的老玩家，他親眼見證跨境電商行業發生巨大改變，移動社交電商時代和平臺時代交替迭代之時，跨境賣家一定要從根本上改變思維跟上這個時代，不要迷戀上個時代給大家帶來的快感，而是應該抓住這個時代移動社交電商的紅利，在自己選擇的細分領域，把自己的企業打造成這個時代的優秀案例。

時局風云變幻，但利他科技的初心從未改變，公司從成立的第一天開始就只有一個目標：做一個真正屬于中國人引領的占領歐美主流用戶心智的國際化輕奢潮牌。下一步的計劃就是繼續把品牌帶到全世界各個角落，時機成熟的時候把中國博大精深的文化也一起分享給世界上更多的人。

“Your job is to HEAR all but LISTEN to yourself！”正如世界上唯一永恒不變的就是一切隨時都在改變，利他科技創始人陳群成始終用實際行動，感悟這句話！

在2021年5月25日，由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會上，利他科技創始人陳群成將帶來以“DTC品牌0-1的底層邏輯”為主題的精彩分享。

感興趣的賣家可以點擊鏈接：http://m.78903c.com/2021，報名本次大會。