社交網(wǎng)絡(luò)和移動應(yīng)用正成為一個新的購物中心，消費(fèi)者可以在任何地方任何時間購物，在這種背景下，直播購物也在世界各地火熱起來，俄羅斯電商市場也是如此。

Ozon今年10月份推出了直播功能。11月，Ozon在其官方APP舉行了一場直播，有3000萬人觀看，不到半小時內(nèi)賣出了180萬美元。

與傳統(tǒng)直播購物一樣，Ozon的直播由一個品牌的員工和一個Ozon的主持人來撐場，但氣氛不像國內(nèi)直播那樣“激動人心”。為了吸引更多的潛在消費(fèi)者，Ozon會在平臺軟件上提前發(fā)布直播預(yù)告。

Ozon上第一場直播是健身、廚房用具專場，之后直播的產(chǎn)品品類逐漸擴(kuò)大，珠寶首飾和化妝品的直播觀看量最多。

目前已經(jīng)有近100個品牌參與了平臺的直播，包括博世、歐萊雅、彪馬、雀巢、先鋒、ROCS、John Frieda、Garnier、JBL等。除了這些大牌子，其他入駐商家與Ozon洽談、提交申請表后也可以參與到直播活動當(dāng)中。

成功的直播有助于提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)報(bào)道，直播中涉及的商品在直播期間被加入購物車的次數(shù)比以前增加了30倍，被購買的次數(shù)比以前增加了15倍。

此外，直播還會影響用戶的留存率，超過50%的觀眾在觀看第一場直播后的一周內(nèi)會再次訪問平臺。

在直播結(jié)束后，賣家會從Ozon收到關(guān)于本場直播的數(shù)據(jù)，包括總觀眾數(shù)、當(dāng)前觀眾數(shù)、產(chǎn)品頁的瀏覽量、產(chǎn)品被加入購物車的次數(shù)和訂單數(shù)量等。

對于想開直播的商家，E-Pepper提出了幾個建議，賣家可以酌情參考：

1. 直播時長控制在一小時。在直播彩排時可以注意以下，避免直播太長觀眾感到無聊。

2. 直播的產(chǎn)品只能涉及一個品牌。

3. 觀眾喜歡詳細(xì)的信息。直播每小時不要展示超過12個產(chǎn)品，每件產(chǎn)品至少用5分鐘時間向觀眾展示、講解。

4. 直播產(chǎn)品必須是自有的，最好是俄羅斯人感興趣的產(chǎn)品。

5. 直播期間要與觀眾互動，回答他們的問題。所以可以預(yù)先想好觀眾可能提的問題并準(zhǔn)備理想的回答。

6. 好的產(chǎn)品離不開優(yōu)惠折扣。直播的產(chǎn)品都必須有折扣且是直播間專享的，價格最好比整個平臺同類產(chǎn)品最低價格低5%。

7. 產(chǎn)品折扣最好持續(xù)到直播結(jié)束后的一小時，這樣也會幫助提升轉(zhuǎn)化率。

8. 確保有足夠的庫存。