作為全球市場規模最大的歐美市場，自然是吸引了大多數賣家的注意力。但隨著越來越多跨境賣家的入駐，歐美市場的競爭也是變得越來越激烈，已有不少賣家表示掙錢沒以前那么容易了。

那么，為何不將目光看向其他目前競爭尚不激烈，且市場規模同樣也很大的日本市場呢?

說起日本市場，可能許多中國跨境賣家第一時間想起來的都是亞馬遜日本站，但大多賣家們都沒意識到的是，日本還有日本樂天（Rakuten）這一極具潛力并且銷售額更高的電商平臺。

圖片來源：Rakuten

一、日本樂天（Rakuten）

Rakuten中文名稱樂天株式會社，成立于1997年，是日本最大的電子商務企業之一。就日本樂天的發展情況來說，當前包括亞馬遜、eBay在內，日本樂天是日本電商市場排名第一的平臺，并占據了27%的市場份額。

日本樂天在全球擁有15000名員工、超2.27億種產品，日本將近1/3的網購消費者是通過樂天購物，幾乎所有的東西都能在該平臺上買到，其全球總交易額達到了1000億美元（截至2018年）。

二、日本樂天的幾大優勢

1、市場優勢

①樂天市場在日本電子商務市場占有率超過25%；

②平臺店鋪數量超過45000家；

③平臺會員數超過9100萬人，占日本總人口的7成；

④樂天市場銷售總額超過2000億人民幣；

2、入駐優勢

樂天市場在日本電子商務領域有著很大的優勢，同時品牌效應也很強，優勢顯著：

①樂天市場占有25%的日本B2C市場份額，且在服裝、食品、家具類垂直領域內市場份額占比超過30%

②日本樂天市場會為入駐商家配備專業的電商顧問；同時根據樂天的大數據會推送最新的市場趨勢信息以及營銷戰略推薦。

③品牌效應大，雖然樂天市場是日本最大的電子商務企業，但是其本身并不銷售產品，因此商家不用擔心樂天自營產品的競爭。

3、入駐注意：

新手入駐樂天電商網站的條件還是相對嚴格，但相應的也減少了許多競爭者。樂天只接受居住在日本國內的個人和公司注冊，開店前申請、開店種類、開店費用、支付種類、日本國內物流派送點等等，尤其開店前申請，資料審核非常嚴格，且開店最好有專門的日語運營團隊。

三、日本樂天入駐詳解

1、商家申請入駐日本樂天，應當具備下列條件：

①在日本注冊的公司或個體工商戶

②需要提供完善的聯系信息——電話、辦公地點、傳真

③公司名義開立的銀行賬戶

④公司的郵箱

⑤能夠遵守日本法律和樂天市場法規

2、開店流程詳解

①資料申請

開店前，樂天將免費提供指導材料，有很多操作套餐可供選擇。

申請資料發出后，樂天會發送開店申請的頁面及開店申請所需的ID。

信息申請頁面如下：

②正式申請和填寫

根據樂天發的開店申請頁面，完成以下操作：

表格中需要填寫的項目有：

表單方式：PDF形式或者郵寄形式，PDF格式可以在申請表填完后立刻查看，郵寄則需要3-5天（郵寄至日本本地）

企業類型：注冊公司、個人事業者、將來有計劃。根據選擇不同，下面需要填寫的內容不同

公司名稱：選擇注冊公司/個人事業者需要填寫

個人姓名、電話或手機號、電子郵件、所在地、產品類型

確認填寫的表單信息

完成注冊，按照表單方式的選擇，如果是PDF格式則可以直接下載，郵寄則等待郵寄

根據日本樂天申請表完成如下頁面填寫

最后，企業需要向樂天提交書面申請。開店評審時間為10-30天，合同簽訂前將再次評審。開店申請書及所需文件打印蓋章后，于簽約后2個工作日內送達商家填寫的公司地址。注意，賣家在填寫地址時必須要證實有效地址。

③資料審核

公司或個人向樂天提交申請時，應寄送下列材料（商戶應先在網上提交，再提交相關書面原件）：

公司應提交：

① 與產品（古董、煙草、葡萄酒、食品、藥品等）有關的營業執照和資質證書；

② 產品圖片；

③ 提供與注冊名稱一致的印章信息（類似于工商注冊信息）。

個人必須提交：

① 居留證原件（類似戶口簿）、印章登記章（日本個人代表章）、印章證明（合同生效前3個月辦理）；

② 開業申請中登記的住所必須是居住證上的住所；

③ 實體店圖片。

④正式簽約

通過以上所有步驟后即可與樂天正式簽約，但是在賣家正式運營店鋪前還需要給樂天支付首次運營費用，一般需要預支半年的費用，具體費用按照賣家選擇的套餐不同。

在正式簽約日，樂天將通過電子郵件向商戶發送網店操作系統（RMS）ID和操作指南。簽訂合同后，您可以申請信用卡加入，審核樂天物流相關事宜，需要在RMS上申請和驗證。

⑤商品上市準備

通過RMS認證后，商家可以制作網店頁面并將商品上架。然后企業使用RMS向樂天申請開業許可證，申請開業許可證需要三天左右的時間。

PS：申請開業所需時間

不計算個人停留資格時間和公司開店登記時間。

據測算，個人申請開店并投放市場需要40-50天。

盡管日本樂天的網站設計是出了名的繁雜，但它擁有龐大且忠實的客戶群，擁有超過1億會員，且樂天特別的積分制，保證了大約70％的會員每年至少使用一次樂天服務。因此，日本樂天也未嘗不可能成為您的最佳市場呢？