日本，作為僅次于中國，美國和英國的全球第四大電子商務市場，因此對于諸多跨境賣家來說，有理由將日本作為擴展自己零售業務的主要市場。那么，面對日本，賣家們該如何把握呢？

首先是平臺選擇

目前，許多中國賣家都是選擇通過亞馬遜日本站進入日本市場，但是不可忽視的是，日本最受歡迎的電子商務網站也包括日本本土的樂天公司和國際巨頭Yahoo! 購物。僅這三家的每月流量，就占據日本電商TOP10每月總流量的75%左右，所以，這幾家平臺也可考慮的。

其次是節日營銷

在日本，省錢是與品牌互動最有力的激勵因素，有高達76%的消費者承認他們與品牌的溝通都與折扣及減價有關。

因此日本的一些節假日或促銷活動期間，日本消費者購物的次數比平時更多。例如圣誕節占21%、季節性促銷占12%、情人節占9%、黑色星期五占9%。

在線購物體驗很重要

在日本，購物體驗極其重要，所以對于電商賣家來說，能否為日本消費者提供好的在線體驗便極其重要。

60%的日本消費者認為免費送貨是提高在線購物體驗最重要的因素。其次是明確的送貨日期和快速退貨，分別占38%和33%。

可持續性的商品更受青睞

日本作為一個島國，國土面積狹小，資源匱乏，因此日本民眾有一定的節能環保意識，而這一意識也體現在商品選擇上。

26%的日本消費者表示，他們在購物時對可持續性和綠色商品持積極態度。42%的年輕消費者愿意購買可持續性和綠色商品；35 ~ 54歲的這一比例為24%；55歲以上這一比例為19%。而如果商品包裝使用的是循環性高的環保材料，也會大大增加消費者的選擇意向。

相較于競爭越來越激烈的歐美市場，距離更近運費成本更低，風俗習慣更相似的日本市場潛力將是巨大的，對諸多賣家而言，或許能從中找到更大的商機。