一直以來，單干都是跨境電商公司運營們的造夢工廠。今年以來，這股熱潮涌動更加激烈，2021亞馬遜賣家招商通道開啟后，更多運營立帖為證，宣布單干。

然而，單干不只是千篇一律的造富神話，有人半年賺到一輛寶馬4系，也有人單干三個月后黯然做回打工人。披荊斬棘的先行者們總結出一些經驗，或許可以讓后來者少踩一些坑。

單干兩年賺到400萬，類目門檻高成護城河

成功的賣家案例是單干人群的加油站，下面這位賣家的經歷就十分勵志。

該賣家表示，其單干兩年，做了十多種產品，目前賺了400多萬，其中防疫產品利潤超100萬，但大部分是由一個類目的產品貢獻的。賣家介紹，其主營類目需要認證等條件，門檻高，因此競爭相對較小。“一個產品好不好做、利潤高不高，很大程度都取決于競爭對手的數量和質量。”他說道。

不出意料，這位賣家的成績引起一片艷羨，但統計完單量和利潤，想到這兩年熬過的夜、趕過的跟賣、被同行惡搞、無數次被下架、侵權、封號等，當事賣家深感不易。他總結說，想要做好亞馬遜，必須選好品、做好評論；今后，其重點仍然是做好主營類目。

相比這位賣家開掛一般的經歷，另一位賣家的情況似乎代表了平凡的大多數。

這位賣家表示，其在接觸亞馬遜5個月后開始自己單干。2018年5月，第一個產品開售，40天后達到每日100單，不由喜出望外，隨后遭遇跟賣，店鋪幾乎沒了收入。之后，該賣家陸續嘗試了美國站和歐洲站點，在歐洲推廣的一款產品漸漸起來，連續幾個月每日單量在60單左右，但很快價格戰令店鋪銷量再次低迷……幾經波折，賣家終于在去年賺了約60萬。

雖然今年的問題一個接一個，但他的心態已經平和：銷量起起伏伏是常事，做亞馬遜的日子絕大部分是痛苦的，但是開心的日子肯定會越來越多。

相比運營轉型下海單干，跨界創業做亞馬遜的成功案例更為稀奇。

一位賣家講述了一個例子：“我一個遠親，之前做實體銷售的，2017年底跨界做亞馬遜，起步資金三萬，總共做過8個產品，淘汰了4個，留下在做的4個。完全一個人干，最近才招了個打包工人，今年一年300萬以上，對他只有佩服和羨慕。”

單干成功的要領是什么？

一位單干近兩年的賣家表示，目前銷售額已基本穩定——美站點每天70多單，銷售額約1500美元。當被問到多少錢起步時，他回答：“我是有多少錢，做多少事?！倍鴮︺裤絾胃傻馁u家來說，這些忠告尤為重要。

擼袖子單干，你要注意這些

目前，業內對單干的呼聲頗高，踩過多個坑的賣家們給出了一些忠告：

1、商業價值在于價格和利潤，利潤率太低的產品堅決不做，做沒利潤的產品純粹是搬運工；

2、電商的本質在于流量，沒有足夠流量的產品堅決不做，沒需求的產品，發過去就是死庫存了；

3、不要盲目上架一款產品，不了解產品、不了解類目競爭情況，甚至不確定核心關鍵詞的產品堅決不上架；

4、不要不懂廣告就開廣告；

5、要做報表，了解財務情況、流動資金，不會做報表就記賬，時間會告訴你現金流有多重要；

6、要有很強的自律習慣和良好的心態，不然很難做強做大，沒有公司的約束個人容易懶散；

7、最重要的一點，單干的話，前期做好吃土的準備。

……

這只是部分知識點，如果不能做好，賣家單干的夢想就容易破滅。

單干一個月，近10萬元打了水漂

在眾多創業單干的賣家中，很多人并沒有那么幸運。對他們而言，單干的路途荊棘密布，勞心費神之外，一個不小心還可能讓本金血本無歸。

一位做了3年運營的人士表示，上班時候遇到了不錯的同事，學到不少東西。今年疫情，公司因為運氣沒被限制發貨，老板賺到不少錢。于是，在看到了疫情期間的機會后，開始嘗試單干。

今年9月初，這位運營拿著幾年的積蓄自立門戶，一個月的時間遇到不少挫折，買賬號投入將近10萬左右，后來因涉嫌欺詐關聯，錢和賬號都打了水漂。自己注冊的賬號，因為資料問題沒過kyc審核，浪費了很多精力。

而之前一直穩定的店鋪一夜之間收到四個侵權通知，損失了幾萬的產品貨值和運費，接連而來的事情讓人無力，最后這位賣家打算就此放棄。

這位賣家虧損的背后，是在單干之時沒有賬號風險意識、無法解決賬號審核、侵權等問題。一個月的期限，對于他來說也許非常漫長，當經過這一個月能學到很多，為以后積累更多的經驗。

與以上賣家類似，更多單干的賣家也簡述了自己的心酸：

“——單干一年了，欠了100萬；

——單干一年，虧50萬，繼續干下去，兩年虧完150萬吧；   

——2年多，第一年虧了40多萬，第二年賺回前面的窟窿，今年把步伐邁大了，現在還有20多萬的庫存待清理；

——95年入行亞馬遜5年，創業2年，目前欠債70多萬；

——單干半年，投入18萬，才回款2萬塊；

——單干賺到了一堆庫存和漸漸后退的發際線。”

此外，近期97年、95年小姐姐單干的事例更是引發大家關注。一批“后浪”接下了單干的大旗。

95年小姐姐稱，單干后美國+歐洲5國單量每個月90多單，沒找中介測評刷單，只開了早期評論和vine，廣告每天燒10-20美金?？偟膩碚f，一點利潤都沒有，難受，現在只能按照現狀慢慢來。

另一位97年的小姐姐稱，踏進亞馬遜2年，存款6W，抱著嘗試的心態準備單干，計劃少批量進貨，不盲目跟風，而且已經想好了失敗的退路——去華強北打包。

這個行業有太多單干的例子，可能有部分從業者會形成一種幻覺，單干就一定賺錢，但現實并沒有想象的美好。

大家切記，創業最重要的是整體風險意識: 控制庫存周轉，控制資金周轉，穩固供應鏈，嚴抓產品質量。以前是一個團結配合工作，單干后各環節都需要自己把控。人人都想暴富，但并非人人都能暴富。

這個行業有部分賣家通過單干暴富，也有不少人苦苦支撐，有人抱憾離場，新人不斷涌入，推動行業不斷向前。還在單干的賣家，撐不住的時候，可以對自己說聲“我好累”，但永遠不要承認“我不行”！加油，單干的跨境人！