議價銷售模式

最近Tophatter平臺產品端新增了幾個新功能和工具。首先增加了議價（Name Your Price）銷售模式，賣家可以自控成交價格并進行展示，獲得更多在買家面前曝光的機會。

需要注意的是，拍賣無法銷售的產品可以上架到議價模式下進行銷售，目前議價銷售模式的流量正處于迅猛增長當中，作為平臺流量新入口，越早入局布局的賣家更能抓住更多的機會。

議價模式的流量增長圖

據平臺數據顯示，目前議價銷售模式CPM廣告費處于低位，賣家可以基于議價模式客單價更高的特點反向推算自己所需的展示次數、offer和訂單數量來設定。

平臺建議賣家考慮根據議價模式的形式和售出轉化率因素，合理設置運費和廣告費進行測試，以獲取更高的利潤。

但由于議價銷售模式無法控制買家出價，賣家可以通過設置運費來保證利潤，Tophatter建議賣家進行同時關注訂單轉化率，通過運費控制提高自己的訂單轉化率，從而最大化廣告費利用率。

新工具的推行

其次是增加新的訂單工具：加購推薦（checkout recommendation+bundles）和精準推送（gender boost）。

加購推薦功能和關聯銷售組（bundles）功能結合使用，可以使賣家在拍賣產品的結算頁面推薦店鋪里面的其他產品，幫助賣家帶動自身店鋪其他商品的流量。同時這兩功能可以提高流量的利用率，拍賣的一次廣告費可以獲得兩個或兩個以上訂單（可能同時展示幾個bundles推薦），廣告費和運費都能降低，節約了不少成本。

但值得注意的是，賣家只有開通加購推薦并設置價格的產品，其余產品才會在結算頁面展示。關聯銷售組（bundles）是在此基礎上，賣家來決定哪些產品被搭配展示，以便更準確地提高需要曝光產品的流量。

而另外新增的精準推送（gender boost）功能可以讓賣家更加精準地將產品設置推送給女性或者男性，幫助賣家增強流量的針對性，降低流拍的比例，使得受眾更明確，提高客單均價。

并且，一口價加購推薦（checkout recommendation）、關聯銷售組（bundles）、精準推送（gender boost）功能目前都是免費供給賣家使用。