近年來，獨立站風頭漸盛，讓廣大的平臺賣家蠢蠢欲動，但又聽說做獨立站就是瘋狂砸錢的，使得許多賣家依舊持觀望態度。

舊金山自然除臭品牌Native Deodorant作為2015年發展起來的初創企業，在2017年的時候就實現了一億美元的收入，將公司出售給寶潔的時候，每月獲利已高達100萬美元。

近日，小編從PracticalEcommerce對創始人Moiz Ali的采訪中發現了許多亮點，有志做獨立站的賣家或能借鑒一二。

研究產品的市場是前提。正如Moiz Ali所說：“我們試圖弄清楚人們是否要購買不含鋁的除臭劑。他們是否在意？他們愿意在線購買嗎？他們愿意為此支付溢價嗎？我們很快了解到人們需要該產品，并愿意為此支付更高的價格。”其實，不管是平臺賣家還是獨立站賣家，對市場進行充分的調研都是必不可少的。

產品的改進不可或缺。Ali說他們在開展業務的第一年就與每位購買產品的客戶聯系，詢問他們的改進意見，并努力糾正產品缺陷，迭代產品并使其變得更好。開始時產品的重復訂購率大約占20％到22％，后來提高到大約50%。

與買家的聯系很關鍵。Moiz Ali通過向每位客戶發送電子郵件以向客戶請求評論或是詢問產品改進意見，小編瀏覽Native Deodorant官網的時候還看到了其提供產品作為獎品來征集客戶電子郵件的活動。能夠與買家保持緊密溝通也是獨立站賣家相較平臺賣家的優勢所在，賣家也要充分利用起來。

適時的產品產品營銷也很重要。Ali稱一旦產品產生了良好的評論和重復購買，他們就加大了廣告和營銷的力度。他們擅長數字廣告，同時也鼓勵人們與朋友討論產品，一傳十十傳百，這也有助于吸引新客戶的流量。對獨立站賣家而言，賣家可以通過視頻營銷、郵件營銷、紅人營銷、SEO、展示廣告營銷、內容營銷等多種渠道進行產品推廣。

事實是平臺和獨立站各有利弊，打法也不盡相同，平臺賣家如果想在獨立站布局，也要多加權衡，慎重做出選擇。