亞馬遜商業模式包括：單打獨斗vs團隊。2020年想在亞馬遜銷售，是單打獨斗好，還是團隊經營更有利呢？

許多賣家開始做跨境電商的目的都是自己創業，不愿意打工。這樣時間可以更加自由，不受他人控制和外界因素的影響。

一項調查顯示，業內大部分的亞馬遜賣家都是一個人經營，而且超過85%的賣家都是盈利的。另一方面，超過三分之一(38%)的賣家選擇了一個或多個商業合作伙伴，來幫助他們管理亞馬遜業務。

無論如何，賣家們可以通過FBA直接將產品從供應商處，運送到亞馬遜的倉庫。當商品被購買后，亞馬遜負責包裝和送貨。三分之二的亞馬遜第三方賣家使用FBA，充分利用了亞馬遜巨大的實現能力。

單獨銷售和與合作伙伴一起銷售在業績預測、財務和工作風格方面有一些關鍵的區別。

無論是一個單獨的賣家，還是有一個或多個商業伙伴合作，都有機會在亞馬遜上建立一個盈利的業務。然而，在最大的成功度量標準中，團隊是領頭人。

絕大多數亞馬遜賣家都是盈利的，每月的銷售額超過1000美元。五分之一的人月收入超過25000美元。在這些超級銷售中，團隊銷售表現優于單獨銷售。這種競爭優勢再次出現在最終銷售中，價格攀升超過六位數的賣家中，團隊賣家比個人賣家更有可能實現最終銷售額超過1,000萬美元。

（紫色條代表團隊賣家，藍色的條形代表個人賣家）

可以預見的是，在利潤方面，團隊的表現也優于單獨銷售的賣家。當終生利潤超過10萬美元時，團隊就會以相當大的優勢領先。2018年至2019年團隊賣家利潤增長的可能性也比獨銷賣家高11%。

盡管如此，FBA絕對是兩種賣家模式盈利的可行途徑。團隊和單打獨斗家幾乎同樣可能依賴亞馬遜的利潤，作為他們的唯一收入來源。

單獨銷售和團隊銷售的利弊

團隊銷售能帶來更多的收入，為什么會有很多人選擇獨自出售呢？在對單獨銷售賣家的訪問中，可以了解到，獨自一人有一些好處，包括：1、更多地控制自己的業務；2、可以自行決定如何處理銷售利潤；3、在自己的時間工作；4、負責的是自己，而不是別人；5、賣家資源比比皆是。

但是單獨銷售也有缺點。幾乎每個人在亞馬遜上都面臨的挑戰，比如資金、產品研究、按點擊付費(PPC)和獲得客戶評論，如果沒有合作伙伴來分擔這些工作，這些挑戰真的會堆積起來。

當然，賣家選擇商業伙伴也有許多不同的原因。團隊合作提供了持續的機會，有人來分擔運營中的工作，并且很快就可能獲得自己無法取得的成績。

但是一些賣家稱，團隊也有不好的地方，比如運營中經常會和合作伙伴產生分歧，而且還要給團隊分一些所得利潤。還有賣家直言，如果想找合作伙伴就直接找一份工作了，還創業干什么？