昨天，跨境物流圈出了個大新聞，作為跨境物流綜合服務商，縱騰集團不落后大賣，完成了C1輪5億元融資。時間往前撥，其實早在2013年，縱騰作為eBay全球最大的賣家，可以做到一年10億銷售額，可為什么在短短幾年之內，一改發展方向，往服務商轉變？有傳聞說，賣家的收入往往比不過服務商，這是真的嗎？賣家和服務商（物流商）之間的轉型和愛恨情仇有什么故事呢？一起來看看吧。

縱騰集團完成C1輪5億融資

最近跨境圈內，不斷傳來融資上市的消息。前有大賣安克IPO獲受理，后有3C大賣杰美特擬創業板上市，這邊大賣勢頭正旺，另一邊跨境服務商也不甘落后，昨天，跨境物流綜合服務商縱騰集團傳來好消息，完成了C1輪5億元融資。

本輪融資由泰康人壽領投，廈門建發、浙商創新資本、福州金控、安誠資本跟投。華興資本擔任本輪融資獨家財務顧問。在過去一年內，縱騰集團已完成兩輪融資，累計融資額超過十億元。

小編了解到，縱騰集團于2007年成立，為跨境賣家提供海外倉儲（谷倉海外倉）、專線物流服務（云途物流）及商品分銷（縱騰冠通）、供應鏈服務（沃德太客）等一體化物流解決方案。旗下擁有“谷倉海外倉”、“云途物流”、“縱騰冠通”、“沃德太客”等服務品牌。

據縱騰集團表示，經過近12年發展，特別是兩輪融資以來，集團業務取得了長足的進步。2019年發布的“G2G”核心戰略及三大戰略部署，已經初見成效，建成了覆蓋美、歐、日、澳等國家與地區的跨境物流綜合服務網絡，擁有26個海外倉或樞紐，總面積超過50萬平方米，47條物流專線線路覆蓋六大洲33個國家，境外員工超千人，日均處理超過100萬份訂單，客戶涵蓋跨境賣家、品牌商和出口工廠。

一個從魔獸走出來的跨境大賣

在縱騰還沒成為縱騰集團之前，他們的老板王鉆還沒成為跨境大賣之前，他只是一個普普通通的魔獸玩家，從打魔獸金幣、做代練，然后發現商機，將自己的游戲幣賣給國外的玩家。

雖然說能從虛擬外貿里吃到一點甜頭，但是空間還是太有限了，2007年后，還是大學生的他，已經將目光放到了跨境電商平臺了。當時利潤還很高，從國內賣貨到國外，1塊錢的東西轉手1美元，加上當時深圳華強北強大的貨源支持，很快就把握到商機了。

到2013年，走上軌道的福建縱騰網絡有限公司獲得ebay 年度最佳GMV大獎，其作為eBay全球最大的賣家，一年銷售額可達十億，銷售品類涉及電子產品、家居用品、兒童玩具等，主要是面向歐洲消費者。可2014年之后，縱騰開始做轉型業務，開始涉足物流業務，2018年，縱騰網絡將云途物流正式并入成為其子公司。2019年3月宣布完成7億元人民幣B輪融資，同年6月，該公司又宣布獲得B+輪融資。

市場格局突變，轉型服務商

有人在某論壇發布的一條帖子中說到：“服務商都是從電商賣家轉型的。”

雖然他說的不一定完全正確，但縱騰集團確實是從跨境賣家轉型而來的。

2014年是國內ebay跨境賣家的困難年，以亞馬遜、Wish為代表的新平臺發力招商，使eBay受到了極大的沖擊，市場格局突變。如縱騰一樣的許多ebay賣家遭遇了商品滯銷，原有供應鏈模式跟新平臺還不匹配的窘境。

在新形勢、新挑戰下，為了尋找出路，縱騰經過市場考察，決定向跨境電商綜合服務商轉型，并重點布局物流和海外倉業務。

至于電商業務方面，這個曾經聞名于跨境界的大賣也并沒放棄其電商業務，只是現在電商業務僅占其業務量的三分之一。不僅如此，目前其大物流倉儲服務類收入也已經大大超過了電商收入。

而如今對于賣家來說，在縱騰擁有的所有服務品牌中，最熟悉的莫過于“云途”物流了。這個縱騰在周年慶時宣布收購的業務，如如今服務賣家超過2萬家，在全球12個國家擁有10個集貨中轉中心。

眾所周知，在本次疫情中，許多物流服務企業都掙了個盤滿缽滿。縱騰集團通過啟動貨運干線包機、穩定海外倉運營、加大商品分銷等全方位舉措，也實現了逆勢大幅增長。

疫情期間服務商爆賺，賣家蠢蠢欲動？

有人形容，跨境電商就像一座圍城，外面的人想進去，里面的人想出來。

在人們涌入各大平臺跨境電商平臺，爭當賣家，期待著掙大錢的時候。“每天起床第一句：我的店還在不在”是許多入局賣家的真是寫照。

前兩年開始，就有賣家經常在一些行業論壇發出類似這樣的帖子：“發過去經常不準時，導致我斷貨，經常被查驗，亞馬遜越來越難賺錢了，想轉型。”而這樣的帖子下面往往會跟著這樣的回復：“最近很焦慮，賬號掛了一個又一個。出單越來越難了。”

而這些想要轉型的賣家，其目光更多地也是放在跨境電商服務商上。確實，自2015年物流、培訓服務商崛起之后，如今，跨境行業的各種各樣的服務商已經充斥著我們的視野，就那軟件服務上來說，就有防跟賣、分析李思婷等等。

而有人分析這種現象時也一針見血的指出，電商如日中天，涌入行業的人太多，競爭大，而轉型做服務商培訓新人來錢更快。相對維護競爭越來越大的產品，拉攏新手更容易。

不過，服務商越來越多也證明這這個市場的需求有多大。

而在本次疫情中，賣家更是把做跨境電商的各種難都體會了個遍：“賬戶被封”“產品鏈接被刪”“無法入庫”“物流擁堵”“物流價格飆升”“無法補貨”……

但這期間，不少物流服務商卻爆賺了一筆。這讓許多賣家看著更是“羨慕嫉妒恨”。

小編就曾看到有貨代在群里表示，疫情期間自己月入10萬。

有人看到這個數字或許會有些驚訝，知道物流行業在疫情期間掙錢，但沒想過那么多。

通過詢問其他貨代，他也表示這并不奇怪。“我們們公司底薪3500，4月份我一個同事的其中一個客戶發了8萬單，每個包裹提成0.3元，他不止這一個客戶。”

但有的貨代也表示，月入10萬+的畢竟是少數人，畢竟每個公司的業務量都不一樣，績效和底薪也不一樣。