疫情以來，亞馬遜的股價猶如坐火箭一路飆升，日前更是到達了數月來的最高點。而姐夫的身家也水漲船高，超過了離婚前的最高紀錄。但就在亞馬遜高歌猛進的同時，其賣家結構和賣家群體對銷量的貢獻率卻出現了一些新變化。

亞馬遜股價大漲，姐夫身家超離婚前

相關數據統計顯示，截止美東時間7月2日下午5時29分，美國累計確診新冠病例超273萬例子。但在這一情況下，美股卻全線上漲。在美股周四交易中，科技龍頭股多數上漲，亞馬遜收于2890.30美元，上漲0.40%。事實上，周三，亞馬遜股價就提升了4.4%，達到了創紀錄的2878.70美元每股，這也讓貝索斯的財富達到了1716億美元。彭博億萬富翁指數的數據顯示，這一金額超過了姐夫離婚前，也就是在2018年9月4日創下的1677億美元的記錄。

事實上，自疫情全球爆發以來，亞馬遜股價就一路高歌猛進，按照這個勢頭，如若疫情在全球范圍內得不到有效解決，“姐夫”的身家極有可能還會上漲。

不僅如此，近年來亞馬遜的快速增長是有目共睹的，也正因為如此，在今年公布的“BrandZ全球最具價值品牌100強”名單中，亞馬遜蟬聯了“最具價值品牌”，品牌價值4159億美元，增長32%。自2006年首次進入“BrandZ全球最具價值品牌100強”(BrandZ Global Top 100 Most Valuable Brands)排行榜以來，亞馬遜今年的價值增長了近1000億美元，占百強品牌總增長的三分之一。

“老板”的身家有所上漲，國內大賣也不遑多讓。近日來，國內跨境電商概念股也集體大漲。其中，澤寶母公司星微精密連續5個漲停。

亞馬遜小賣家乘風破浪，頭部大賣創收占比大幅縮水

亞馬遜股價在三個月內增幅超過40%讓人感嘆勢頭太猛了，除此之外，亞馬遜小賣家的勢頭也很猛，甚至有趨勢表明，新的中小賣家的總成交量還比頭部大賣更好，究竟是為什么，大概情況是怎么樣的，一起看看。

隨著整個亞馬遜市場成交總額在不斷上升，可是大賣最暢銷的產品所占比例也在創收在其中所占的比率卻遭大幅縮水。一些新晉小體量賣家總成交量反而有趕超排名在先的大賣家的趨勢。數據顯示，大賣家越來越難繼續增長，因為小賣家正在奮起直追。

在亞馬遜上，這可以用買家的反饋評論來建模，但買家提供反饋評論是具有選擇性的，一般會占買家總人數中的1%—5%，這個比率會因商品的價格和類別上下浮動。盡管使用這一方式來建模具有一定的局限性，但這是針對平臺所有賣家進行基準測試的最為穩定合適的方法。  

據悉，700多家店鋪就貢獻了亞馬遜總銷售額的10%，而50%的銷售額則由33,000多個店鋪來提供，這是受到了平臺權重的影響。觀察表明，平臺交易額中的大部分是由少量的大賣家貢獻的，而其余90%的交易量則需要330,000家左右的店鋪共同完成。

比如，雖然平臺上成千上萬的賣家一起創造了超過2000億美元的銷售額，但僅其中一個大體量賣家就貢獻了200億美元。下圖是亞馬遜賣家數量占銷售額的百分比。

多年來，這個占比一直都在上下浮動，但一些為總銷售額添磚加瓦的賣家勢頭正猛，發展速度已經超過了平臺上現有的大賣家。在亞馬遜美國站，參與貢獻10%銷售額需要的頭部賣家數量，在2018-2020年分別增長了15%，24%和25%，也就是說，這10%的銷售總額需要更多的大賣家來支持才能完成。

與此同時，達到平臺總銷售額75%需要的賣家數量卻在連年下降，已經從2005年的26%下滑到了2018，2019的18%，到今年已經滑到了8%的個位數。這表明小體量賣家群體的銷售額正在連年上漲，其發展形式一片大好。

這些年來，占比都不盡相同，但是不可忽略的是，但有一些賣家勢頭正猛，發展速度已經超過了平臺上現有的大賣家。2018年，占美國亞馬遜銷售額10%的賣家數量增長了15%，2019年增長了24%，2020年增長了45%。與此同時，貢獻75%的人的增長率從2018年的26%下降到2019年的18%，到2020年下降到8%。

隨著亞馬遜的整體GMV繼續增長，更為廣泛的賣家群體比大賣家創造了更多銷售額。盡管貢獻平臺銷售額10%的賣家數量正逐年增長，但他們的增長速度低于整體銷量增長速度。而那些占平臺總銷售額75%的群體賣家盡管增長速度有所下滑，但他們的步調正與總體增長步伐一致。

因此，前10000名賣家的成交量占平臺總銷售量的比重正在下降。在美國，他們在2017年、2018年、2019年和2020年分別占58%、55%、51%和48%。下圖為亞馬遜賣方占銷售額的百分比。

亞馬遜老賣家太給力了，貢獻了超一半的銷售額

雖然因為新賣家瘋狂帶領銷售額增長，亞馬遜頂部大賣有點遭不住新賣家的沖擊，但姜還是老的辣，畢竟有最新報告顯示，亞馬遜市場上大部分的銷售額都來自運營了多年的賣家，這一批人都是“老賣家”。

數據分析，亞馬遜賣家群組分析是指每月的總銷量，按賣家在市場上的第一年的群組進行細分，并以占總交易量的份額表示。買家的反饋意見是銷量的一個代表，盡管并不完美，但它們仍然足夠接近來估計總體趨勢。結合其他關鍵指標，如GMV，賣方群組分析傳達了市場的基本情況，下圖基于四個重要的市場指標：收購、客戶流失、壽命和飽和度來進行

亞馬遜每天都在增加成千上萬的新賣家，每年以超過100萬的速度增長。通過收購新的賣家，亞馬遜正在現有基礎上逐步增加銷量。

超過一半的銷售額來自多年來一直活躍的賣家。大約2%的銷量來自于10年前加入亞馬遜的賣家，而4年前亞馬遜在美國最頂級的賣家中，有30%仍然處于榜首。考慮到變化的程度和日益激烈的競爭，能夠建立一個持續數年的業務的賣家數量至關重要，也是一個留住賣家的信號。

但是，新賣家沒有取代老賣家。換句話說，市場并沒有飽和，因為新賣家正在尋找增長的機會。其中，原因如上文所述。

最關鍵的是，亞馬遜的總銷售額正在增長。2015年總銷量的10%明顯低于2020年總銷量的10%。正因為如此，雖然較老的賣家群組在總數量中所占的份額在不斷縮小，但考慮到總體銷量增長，其實降幅較小。

在美國亞馬遜，6月份5.5%的銷量來自于2020年加入的賣家。2019年為16%，2018年為19%，2017年為20%，2016年為16%，2015年或更早加入的賣家為20%。

亞馬遜的國際市場也出現了類似的情況。在美國、英國、德國和日本這四個最大的市場中，超過一半以上的銷售量來自于2017或更早加入的賣家。