大賣的一舉一動都備受關注，今年因為子公司有棵樹的原因，天澤信息兩度推遲公開財報，這引發有心人士猜疑：有棵樹未能完成2019年度業績對賭嗎？

千呼萬喚始出來，隨著天澤信息2019年報新鮮出爐，有棵樹是否完成對賭結果也一并公開。

在揭曉對賭結果之時，有棵樹又往跨境群里丟下一個重磅好消息：肖四清已經成為天澤信息的實控人。借著這股好勢頭，愿7月對所有跨境賣家都友好一點。

有棵樹未完成對賭

近日天澤信息披露了2019年的年度報告，報告中提到，2019年度，公司實現營業總收入386,735.63萬元，較上年同期增長331.70%；營業利潤7,617.97萬元，較上年同期增長390.51%。

根據天澤信息于2018年5月25日簽署的《盈利補償協議》約定，深圳市有棵樹科技有限公司在2018年度、2019年度和2020年度預測實現的合并報表范圍扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于26,000萬元、33,000萬元、41,000萬元。

但是有棵樹2019年度扣除非經常性損益后歸屬于有棵樹母公司股東的實際凈利潤為31,285.67萬元，這個數值雖然和33000萬元相差不多，但結局總歸是：有棵樹未完成2019年年度的業績承諾，需補償母公司天澤信息3478萬元。

天澤信息還在財報中提到了有棵樹主要經營的產品類別以及各地區的收入情況，從下表中可以看出，有棵樹營收最多的還是電子產品、手機通訊和游戲配件類，2019年營收8.7億，家居建材、家居用品2019年營收7.5億，是有棵樹營收的第二大類目，2019年有棵樹體育用品和玩具類營收為6億，也不容小覷；毛利率較高的類別為保健品及生活用品類和服裝鞋包類。

從全球各地區的收入情況來看，歐美地區還是主要的收入來源，2019年歐洲地區營收17億、美洲地區營收8.6億。但是令人驚訝的是，有棵樹在非洲地區的毛利率竟然高達65.05%。

雖然有棵樹在2019年雖然沒有完成對賭的業績，但是也創造了3.1億多的利潤，天澤信息也在財報中表示，有棵樹2019年度業績情況較2018年有較大幅度提升，有棵樹2019年度凈利潤與預期承諾利潤存在一些差異，其基于以下方面原因：

一方面，2019年度有棵樹債務融資規模與2018年度相若，未能匹配業務增長情況同步增長，明顯限制整體業務的增長空間；

二方面，公司2019年度推行的內部管理優化導致的階段性人員數量減少及人員分工調整，一定程度上限制了業務的高速增長；

三方面，公司根據平臺整體情況調整了業務重心，沃爾瑪等老平臺適度控制了規模，shopify等新平臺新模式的業務在2019年尚未充分發力。

有棵樹的經營模式

天澤信息也在財報中公布了有棵樹的經營模式，簡單說就是打造涵蓋智能化營銷體系、采購體系、物流體系、倉儲體系、客服體系的全球跨境電商零售企業。

關于具體的運營模式，有棵樹是這樣做的：首先，公司實現了從產品開發、產品采購、產品上架等一系列流程的信息化、流程化、精準化、體系化操作。公司通過熱門產品情報收集分析、供應鏈需求計劃精準定位市場熱銷商品；根據歷史銷售數據、產品生命周期等進行備貨；根據不同流程環節的配套算法模型、進一步優化系統算法，對存貨和超齡庫存進行管理，降低庫存風險，提升存貨周轉率及公司持續經營的穩健性。

此外，有棵樹率先集成了跨境電商的IT大數據智慧云系統，大數據分析幾乎貫穿公司所有業務流程包括流量導入、運營、選品、采購、物流、客服等業務各節點，并結合銷售和轉化數據、第三方媒體廣告數據等，構建客戶、媒體、商品多維度模型。尤其是在熱門產品情報分析、供應鏈需求、分布式倉儲物流、訂單執行等多維度進行了持續的算法優化。借助上述技術優勢和數據壁壘，有棵樹能夠精準定位市場熱銷商品，并借助高效的供應鏈迅速完成開發采購和新品上架。

同時，有棵樹會根據消費者網絡瀏覽及搜索行為，不斷優化模型，形成閉環，將合適的商品通過有效媒介推薦給有需求的終端消費者，達到精準廣告推送。此外，通過對產品生命周期的分析，精準定位產品處于成長、快速成長、成熟、衰退等階段，由此來指導產品的備貨、銷售及清倉，實現良性的倉庫庫存周轉和快速回貨。

據了解，有棵樹還與世界各大洲主要國家近百家物流服務商及代理商進行深度合作，全面覆蓋“海陸空鐵”四大運輸模式。特別值得注意的是，有棵樹是跨境電商中首家使用鐵路作為運輸方式的跨境電商企業，通過鐵路不斷優化物流成本，覆蓋“一帶一路”沿線國家。在空運領域，公司配合空運強勢包機拼板的倉位和運價優勢，通達世界各大港口的整柜和散貨拼箱服務，形成較高的物流壁壘。

從有棵樹的經營模式中，我們可以看出其一直走在研發的前沿之列，同時會在備貨、物流、倉儲等各個環節進行嚴格把控。

撒花！天澤信息實際控制人成了肖四清先生

雖然有棵樹2019年未完成業績對賭，但是在上市這條道路上，有棵樹卻是走得傳奇又平坦（和業內某某同行大賣相比）。

早在2020年5月25日，天澤信息就發布公告稱，公司將由控股股東中住集團、實際控制人孫伯榮變更為控股股東、實際控制人均為肖四清。

6月30號，天澤信息又發布最新公告：公司認為控股股東、實際控制人已完成變更，變更后公司控股股東、實際控制人為肖四清先生。

肖四清執掌天澤信息一事終于靶子落地，有棵樹從被收購上市到成為上市公司實控人，這一佳話足夠在跨境圈廣泛流傳。

接下來，就讓我們共同期待一下有棵樹2020年的戰績吧，或者大家可以猜測一下：有棵樹今年是否能完成41,000萬元的凈利潤承諾……