最近因為賣口罩被封店，被凍結資金讓賣家忐忑不安，從糾結死因到申訴，綜合倒下賣家的經驗，平臺賣家是一邊日出千單，一邊寢食難安，其實為的是賬號安全和爆單，可兼顧兩者真的那么難嗎？

平臺口罩賣家的苦與憂

最近防疫物資的出口讓賣家忐忑不安，從美國拒絕中國標準的kn95口罩到海關嚴查，從亞馬遜禁止向公眾出售外科口罩，到亞馬遜賣家賣口罩封號潮來襲。平臺的任何風吹草動都會牽動賣家的心，因為在平臺上賣口罩真的限制太大了。

此前，亞馬遜宣布不允許公眾售賣N95口罩，包括COVID-19疫情相關的特定物資。在此之前亞馬遜以誤導性和存在價格欺詐行為為由，下架了100多萬種防疫相關產品。

同時，eBay美國、英國、加拿大、法國、意大利、西班牙等站點，限制口罩、消毒洗手液等防疫用品的銷售，以及嚴厲打擊哄抬物價的非法行為。

4月初，某個亞馬遜賣家表示，自己上架口罩，日出千單，但因為被買家投訴假貨之后，賬號里的200多萬美金被凍結，并且這一賣家并不是孤例，因為本身品類的訂單大幅下跌，賣家不得不從防疫用品下手。但是買家的投訴、定價過高被永久封停。

有賣家直言，賣口罩只有兩種結局，一種是賺到點小錢，順利抽身，皆大歡喜。另外一種是賬號被封，當韭菜被割，資金分分鐘拿不回來。

但另一方面，海外口罩缺口巨大，即使是非醫用口罩（例如布口罩）也成百倍上漲，美國也正在授權大量KN95口罩，有資質的企業正在大展拳腳，日出千單萬單。

獨立站賣家：“我的地盤，我做主”

在左右兩難的境地下，平臺的框框架架成為束縛，而獨立站剛好是卸下束縛的陣地。從擔驚受怕賬號被封，到自己把控資金流，從要撓破頭皮破解平臺算法，到自己把握流量和客源。

從短期來看，數據顯示，70%獨立站賣家都上架了防疫物資產品，還有出現了不少以口罩為主題的防疫站。某自建站平臺表示，3月份最后兩周，平臺上的全球新網店數量每周都增加了20%。

此外，從1月1日到3月30日，一些獨立站賣家創建了超過27000個引用新冠狀病毒或相關的折扣代碼，并且疫情過后，還持有戴口罩的習慣，防疫物資的海外市場還很龐大，而獨立站出口防疫物資，還是個香餑餑。

從長期來看，借助獨立站來銷售防疫物資固然不是長遠之路，但獨立站的市場正慢慢成熟起來，現在正是賣家搶占先機的紅利期。Shopify在 2019年黑五的銷售額超過5.73億美元，網一銷售額更強勢，有29億美元。雖然獨立站只占電商市場的10%，抵不過亞馬遜36%，但要注意的是，僅在法國就有19萬個獨立站。

并且在疫情期間，獨立站更耐得住疫情的打擊，對比平臺，其受到疫情影響較小。3月2日當周，Shopify商家的食品、飲料和煙草銷售額同比增長14%。而3月9日當周，這些商家的銷售額繼續增長，增長了46%，3月16日當周又增長了4%。

雖然服裝受疫情影響較大，但某建站平臺的的服裝類目開始回升，從跌幅16%又回升到21%。從長遠來看，無論是產品，還是客源，獨立站的市場有待更多賣家去挖掘。

想獨立站起飛？從這一步著手

不少想要開啟或加碼獨立站的賣家，自建站工具首先可能考慮的是Shopify，但最近的Shopify的封店潮也讓賣家損失慘重，一封店，數據、域名、爆款都化為零了。在平臺上經歷的封店噩夢又得在獨立站上重演一遍……

而且，很多建站平臺使用界面不太適合中國人的習慣，中小賣家的發聲又難以回應，費用還不菲，加上賣家在獨立站運營過程很容易陷入顧此失彼的狀態，顧得了引流，又失去了產品談判能力，顧得上供應鏈，引流能力又缺失了。而賣家最需要的是，有沒有平臺能夠讓自建站變得更簡單和更全面？

除了Shopify，國內還有一批更本土化的自建站平臺，讓賣家溝通更通暢，幫助整合產品、流量、支付和物流等資源，補齊賣家的缺板，讓其發揮自身的競爭優勢。

小編了解到，比如XShoppy就比較適合中國賣家的習慣，它基于SAAS建站技術，依托供應鏈生態壁壘，能夠幫忙賣家對接優質的流量商、支付商、供應商以及物流商等生態資源，促使賣家在每個環節都做到極致，發揮出自己獨特的優勢。