過去兩個多月，“訂單斷崖式下滑”“裁員”是跨境圈討論得最多的兩件事情。突如其來的疫情使許多原本準備在2020年大干一場的賣家，停止了所有計劃，甚至因為訂單下滑，收入驟減，不得不裁員求存……雖然艱難，但也有賣家慢慢摸尋到突圍的道路，雖然是小機會，但是賣家感慨的是，不倒下就已經是成功了。

中東獨角獸被爆拖欠供應商貨款、裁員

4月3日，浙江執御信息技術有限公司創始人兼CEO李海燕發布的“致供應商的一封信”被跨境圈許多公眾號轉發，這大賣在疫情中面對的困局，被攤開在公眾面前。

執御是一家中東跨境電商，成立于2012年，旗下主打移動端APP jollychic。2016年已成為中東地區知名度最高、綜合排名第一的移動端電商APP。

今年2月23日，就有供應商向黑貓投訴平臺反映：“執御嚴重欺騙供應商，一直拖欠貸款，未按照合同履行自己的承諾。”隨后，越來越多供應商在論壇發帖求助，矛盾不斷激化。

在這封公開信中，李海燕也沒有對供應商貨款問題進行回避，表示愿意通過債轉股或分期付款辦法，與供應商協商解決。同時他強調困難都是暫時的。

然而不僅是供應商貨款問題。執御還被員工爆料存在“降薪停崗”方式變相裁員。員工痛斥，公司強制員工簽訂待崗協議，更令人痛恨的是，很多孕婦和哺乳期的員工也被迫強制簽訂。

其實本次疫情只是加速暴露了執御的問題。去年6月就有人在論壇發帖稱，中東電商獨角獸執御員工大量縮減，從2000多人裁到只剩下1000人左右。

突圍的賣家：“一定要將貨賣出去！”

3月份正是海外疫情肆虐的時期，但海外的消費力急劇下降，為了活下來，不少賣家從危中找到“機”……

1、裁員

疫情當下，為了活下去，許多賣家都使出了“十八般武藝”，而裁員是最常見的方式。

雖然殘忍，但不得不說，這是減少運營成本最直接的手段。作為企業，活下去才是最終目的。

針對裁員問題，有網友發表評論：今年的主題是：只有你失業，工廠才能活下去。只有你沒飯吃，公司才能生存。

話雖然直白，但是也點出了問題的核心。

拋開各種變相裁員不談，本次疫情中，我們確實看到，有不少企業采取了這種“斷臂”方法。

如，受到嚴重影響的印染行業。浙江等浙江部分印染廠紛紛出通知，全員進入休假模式，并鼓勵員工主動離職。

溫州一家外貿公司負責人陸澤（化名）看來，減員降薪也好，鼓勵員工自謀出路也罷，這都是無奈的斷臂之舉。他說，我們無論如何都會撐過4月，但是下個月會有一些減員，或者商量暫時性調薪的措施，不然真的熬不住。

浙江盈昌眼鏡實業有限公司負責人感慨說，做也是死，等也是死。他目前已將員工從1509名，減到450名，而且有意識的放假，讓員工自謀出路。

溫州市朗盛光學負責人的應對措施也是從客戶分類管理，擇優配合入手，通過優化員工，將資產負債率控制在20%。他認為，從市場層面分析認為，8月份歐美可能才復蘇，而且復蘇率也才70%。

2、為了自救，賣防疫用品，轉換品類

為了活下來，將從出口防疫物資、必需品為突破口。有賣家感覺全行業都在賣口罩了，各種群里都是幾十萬幾百萬的需求。防疫物資出口大賣不是什么新鮮事了，但是防疫物資生產資質要求高，平臺限制大，有一批賣家將目光轉向了出口寵物用品、健身器材等類目。

有媒體曾報道像室內娛樂建設、母嬰玩具、寵物用品等出口企業，訂單出現了激增，甚至有些訂單已經排到了6月份。有賣家已經嗅到健身器材的商機了，表示運動器材銷量激增，歐洲銷量都是100%以上的漲幅。也有賣家表示原本賣得不好的運動類產品，現在都快賣斷貨了。

正如賣家所觀察，數據顯示健身器材的熱賣程度，在意大利市場，運動衫和運動內衣GMV環比增長分別達到了293%和286%，西班牙市場的綜合健身器材GMV環比增長421%。

也有賣家將目光轉向了寵物用品，賣狗狗口罩、寵物玩具球、尿墊等產品自救。另外還有賣家嘗試賣情趣用品，以彌補服裝訂單量大跌所導致的損失。

3、修煉內功

就在眾多賣家苦惱怎么尋找出路之時，有精品型賣家更苦惱，某賣家表示自己的店鋪是主攻電子類的，公司里每家店鋪有專門的細分小領域的電子產品，在這次疫情影響下，電子類產品的銷量可謂是一落千丈，而鋪貨型公司因為賣的品類比較廣，疫情期間還能各種類目互補一下，但是精品型賣家專注于一兩個品類，如果一個品類出現了大幅下跌，影響就會非常大。

因為這次疫情的影響，這位精品型的賣家反思本身的危機，他覺得回歸到鋪貨其實還是很有用的，而拓展類目也是為疫情過后做準備。類目精細化還有一個弊端是，供應鏈過于集中，一旦這個類目出現問題，就會有影響，而多個類目，就會有多家廠家配合，不用擔心會被一瞬間擊垮。

但每個賣家、公司都有自己的經營思路，而這次疫情正是給各位修煉內功，從危中找“機”的一個好時期。

而在“危”中如何找機呢？盡管各位賣家哀鴻遍野，可是在東莞的某家服裝外貿于今年1月到3月，做到了去年同期10倍的訂單量。據南方+的報道，這家服裝外企在1月國內疫情爆發之時，在亞馬遜上采取的是緩住利潤和銷量，提高衣服單價的方法，到了2月份，別家的庫存緊張，他們的庫存卻十分充足，銷量猛增。

而面對海外疫情嚴峻的情況，這家外企早就在2月中旬把庫存運到美國亞馬遜FBA了，雖然最近訂單下降，但從3月中旬到現在的訂單量仍是去年同期的2倍。

這個賣家一系列的應急措施值得各位賣家思考，但同時，危機下還有很多賣家更會彎道超車。

4、出口轉內銷

這次，外貿工廠有9成訂單都受到影響，國外消費者需求驟減，出口訂單取消，倉庫貨物積壓，想要走出這一困境，不少外貿企業選擇了出口轉內銷的方法，嘗試“直播帶貨”，像1688推出外貿精品剪標內銷專場，本意就是幫助外貿商家們周轉資金。又如寧波市和拼多多共同推出“寧波優品 云購甬行”，就是為了解決外貿轉內銷的問題。雖然出口轉內銷的方法可行，但是對于有些賣家來說，內銷所產生的倉儲費和重新生產的費用可不低，最為實際的辦法就是疫情趕快結束，把延遲的出口產品順利運出去。

看到賣家五花八門的自救手段，有人或許會認為“裁員”方式過于殘忍，轉換類目不務正業，賣口罩見錢眼開。但小編認為，商業本就不是溫情的，商場如戰場，“廝殺”是它的常態。面對如今困境，無論賣家采取的是何種方式手段，只要合法，都不失為一種自救方法。

因為疫情的影響，無論是外貿企業，還是跨境電商的賣家，打全場是必然的，困難重重也是必然的，但是我們都要有信心熬過這個寒冬，只要熬過去了，機會一定會大于危機的！