12月，賣家們翹首以盼的旺季終于來了，本想趁此機會大賺一筆，回家過個好年，現實卻給大家當頭一棒，別說爆單了，單量還沒平常好，憂愁啊！

小調查：這個黑五網一你過得咋樣？可以留言告訴小編。

一首涼涼送給網一

萬眾矚目的黑五落下帷幕后，小編看到有賣家說期待網一能扳回一局，實際情況咋樣呢？不多說，就倆字：涼涼。

這個網一各大平臺銷量怎么樣？億恩網帶大家看看賣家怎么說↓↓↓

亞馬遜賣家：

1號選手：黑五10單，網一20多單。

2號選手：650單算爆單嗎？（吃瓜群眾：我連650個訪客都沒有）

3號選手：通宵盯廣告，趕跟賣，差點凍死，不過單量翻了一倍，目前600多。

Wish賣家：

1號選手：黑五、網一都跟Wish沒什么關系。

2號選手：涼涼，Wish沒有節日。

eBay某賣家：銷量不怎么好……

一片凄慘中，某速賣通賣家沖破突圍，其店鋪數據顯示：截止美國時間12月2日01：05：08，實時支付金額 $ 229.58，超過95%同行賣家。

掌聲送給這位優秀的賣家。

言歸正傳，昨天下午網一活動開啟后，賣家交流群里靜悄悄，小編以為大家都接單接到手抽筋，誰知道是因為沒有單量，愁的不想說話。

某亞馬遜賣家表示：懷疑我的F5鍵是壞了的，刷新后還是這樣（銷售額及數據均為0）。也有賣家調侃自己是“零單守護天使”……小編覺得有必要發揮一下人道主義精神，關心一下這位天使。

黑五網一都不爆單，究竟在搞什么鬼？

如果用一組詞語描述跨境電商賣家今年的感受，小編覺得沒有什么比“凄凄、慘慘、戚戚”更合適了。

縱觀2019年跨境電商行業發展，很多賣家（排除大賣）都表示銷量大不如以前，在旺季這種情況尤其明顯。黑五作為國外的狂歡節，大促程度不亞于國內雙十一，然而數據顯示，今年黑五網售74億美元，約為雙十一當天的20%。

對跨境電商賣家來說，這個黑五也沒能讓他們滿意，不出單、零星幾單、甚至還沒淡季好……真懷疑自己過了一個假黑五。“網一會愛我嗎？”有賣家發出了靈魂拷問，答案當然是No！

從小編目前掌握的消息來看，不少賣家目前的銷售數據都均勻的分布在0-5之間，刷新多少遍都是這個數據，不要懷疑是自己的F5鍵壞了，認清現實吧。

今天下午網一就結束了，來的匆匆，走的悄無聲息，不知道僅剩的幾個小時會不會有奇跡出現。其實到這個時候已經沒有什么可期待了，某亞馬遜賣家表示這個時間美國佬都準備洗洗睡了，感覺出單有點懸。

經歷了慘淡的黑五網一，不少賣家已經心如死灰，本來為了這個節日做足了準備，折扣比平常低，有的能達到20%，廣告經費比平常多3倍不止，卻還是這么個慘淡的結果，除了吐槽，還能干啥？

今年小編聽到最多的吐槽就是“慘”、“太難了”、“沒單”……難道真如賣家所說跨境在走下坡路嗎？

為何今年旺季的銷量這么慘？

前幾年，每當進入下半年，賣家們的銷量就開始慢慢上漲，一些大佬的單量更是翻倍式增長，部分小賣家也能在旺季賺到不少錢。尤其在黑五和網一這兩個大促日，賣家的銷量更是蹭蹭上漲。

反觀今年旺季，好多賣家都在哭慘，說這是自己從業以來經歷的最慘的一個旺季。甚至到了黑五和網一，單量也還是不見漲，這到底是為什么呢？小編分析賣家銷量不佳的原因可能是這幾個↓↓↓

1、大環境的影響。

今年中美關系一直起起伏伏，導致很多賣家成本上升，因此，部分賣家迫于壓力不得不提升產品的售價。但是美國本土賣家和當地實體店卻不用提高價格，所以消費者更傾向于選擇去實體店購物，黑五當天更是如此。當然，相對于網購來說，美國的消費者更熱衷于實體店購物。

（圖為黑五當天美國一家商場的“購物盛況”）

2、亞馬遜把大部分流量分給了自營和品牌，小賣和流量無緣。

外媒的一則報道中指出，在感恩節后交易的官方統計中，“亞馬遜”一詞出現了149次，是亞馬遜發布黑色星期五特賣新聞12年來最多的一次。這也是亞馬遜首次在新聞發布會上把自有品牌統稱為亞馬遜品牌，作為一個專門的交易類別。

亞馬遜這么大力的推廣自營品牌，還會輕易把流量分給賣家嗎？另外，亞馬遜給自營品牌提供了很大的流量扶持外，還會把一些流量分給第三方賣家，但是這些第三方賣家是一些平時表現好的品牌賣家，小賣基本和流量無緣。

3、產品不受消費者喜歡

對賣家來說，旺季肯定要選擇一些合適的產品來銷售，但是一些賣家在黑五網一期間還仍舊銷售一些平時常用產品，而且也不做創新和改進，導致很多消費者產生厭煩心理，不去購買。

從小編分析的這三點來看，大環境的影響、平臺的一些動作還有賣家自身的因素是導致今年銷量這么差的部分原因。很多賣家面對這種情況十分迷茫，眼看著銷量一天比一天差，怎樣才能改變現狀呢？

跨境賣家再不改變就晚了

現在跨境電商已經進入了平穩發展的階段，之前的野蠻生長期已經結束。然而，還是有很多賣家固守老思想，殊不知這已經不適用了！

大家也可以看出現在平臺對品牌的扶持力度很大，小編在之前的文章中也建議賣家們走品牌化這條路，因為品牌才是王道。平臺喜愛品牌，消費者更喜歡品牌，品牌做的好，口碑做得好，價格合理，你不出單誰出單？

另外，現在還是有很多賣家依然通過刷單來提高自己的銷量，小編建議這些賣家不妨多花點時間去做產品，去研究一下平臺的規則和消費者的喜好，不要一味地使用違規手段，這種做法最終還是會被淘汰的！

現在做獨立站的風生水起，好多平臺的賣家都去轉型做獨立站，也取得了不錯的成效。雖然做獨立站很艱難，但是一旦成功，你就可以瞬間“走上人生巔峰”。平臺賣家不妨試試平臺和獨立站雙管齊下，這樣一來，流量也會有所增加。

現在跨境電商已經不像之前那樣飛速發展了，賣家們也應該慢下來認真思考該如何做了——摒棄之前的快節奏，做好精細化運營，才能適應現階段跨境電商發展的潮流。