從熱門產品中獲利的最快最簡單方法

機會是留給有準備的人的，天時地利人和都有了，只賣一款熱門產品也有可能一夜暴富。Pilar說，從熱門產品中獲利的最快最簡單的一個方法就是：提供與主產品相關的副產品。舉例來說，當有最新的科技產品發布時，往往都會有大量相關的配件或附屬產品涌入市場。

不過，Pilar也指出，想從熱門產品中獲利，競爭也是非常激烈的，不要指望隨大流就能成功。我們看看Pilar在這方面是怎么做的↓↓

2011年，一位名叫Cheong Choon Ng的發明家發明了廣受歡迎的彩虹織機套裝（Rainbow Loom），2013年，彩虹織機真正火爆起來，成為世界上最受歡迎的玩具之一。

作為一名全職亞馬遜FBA賣家，Pilar見證了熱門產品如何在這個平臺上迅速走紅，隨著彩虹織機的火爆，機會已然明了。她迅速聯系了速賣通上的供應商，找到可以用作自有品牌的通用橡皮筋，小批量訂購，空運到家。最后，根據產品質量、與供應商的溝通，以及供應商快速周轉的能力，Pilar選擇了兩家。

為了讓自己脫穎而出，Pilar就將最流行的顏色組合成更大的包裝，并在亞馬遜上架，產品價格比買家分別購買每種顏色的要低得多。這一舉動幫助Pilar在亞馬遜上獲得了更大的吸引力，其知名度直線上升。

知道競爭對手很快就會加入進來，Pilar決定提供更多的補充產品，進一步擴大業務，增加了她的產品系列，包括護身符、專門的兒童用織布針，織機存儲盒，以及其他相關產品。

隨著圣誕節的臨近，Pilar囤積了最暢銷的織布機產品，并創下了當時為止的最高紀錄：3個月內亞馬遜銷售額達50萬美元，利潤超過2013年其余9個月的總和。

現在Pilar已經不再銷售彩虹織機的配套產品了，這種機會是稍縱即逝的，因為其他供應商帶著他們的自有品牌產品來了。“當利潤率開始下降時，這是你退出的好時機，”否則就會出現價格戰了。

什么是熱門產品？如何發現熱門趨勢？

一、熱門產品

舉例來說——

最近幾年，美國事兒精總統川普憑借自己自相矛盾的實力成為了一個熱門話題。在金融界，只要他發一條推特，就能把股市推到崩潰的邊緣。

Sam是一位精明的賣家，他決定利用這個熱門話題。2017年，Sam開始在自己的網站上銷售印有川普推文的人字拖，結果在不到一個月的時間里賣掉了所有庫存。

在美國，鯊魚寶寶（Baby Shark）歌舞視頻曾經紅極一時，甚至登上了美國公告牌Billboard年度榜單Hot 100。大大小小的公司都在利用這首流行歌曲，包括Kellogg Company，該公司今年還在山姆會員店和沃爾瑪推出了鯊魚寶寶麥片。

當然，機會主義賣家紛紛涌向亞馬遜，希望抓住這種“病毒現象”的機會。目前出售的鯊魚主題產品包括腕帶、泡泡、派對邀請函和面具等。

二、發現趨勢

Pilar說，最新趨勢的例子可以在我們周圍找到，它可能是你鄰居的女兒在唱的最新曲子，也可能是總統用他最新的推特發出的“沖擊波”。

雖然想要識別出趨勢并沒有那么容易，但是賣家越保持警惕，就越能發現這些。下面是Pilar的一些建議，希望幫助賣家找到下一個在亞馬遜上銷售的熱門盈利產品↓↓

1、OddityMall

Pilar經常關注這個很受歡迎的產品商店，他們將自己描述為“一本以古怪的小玩意、獨特的禮物和令人驚嘆的產品設計為特色的網絡雜志”。

OddityMall利用視頻來展示市場上最酷的新奇產品，Pilar就跟蹤看哪些視頻在觀看量和互動度方面表現得最好，這能讓她知道人們對這個產品有多少興趣或需求。如果一些視頻獲得了快速的關注，那么它就有可能成為一個熱門產品。

然后，Pilar會在谷歌進行搜索，看看這樣的產品是否已經在雜志、博客或新聞媒體等渠道引起大量談論。

正如彩虹織機Rainbow Loom的出現，它剛開始并沒有顯示出有利可圖的意思，只是在YouTube明星開始對它進行評論，當地新聞媒體報道它在學校教室里帶來的新潮流之后才開始火爆起來。

2、行業時事通訊

另一種尋找熱門產品的方法是緊跟行業動態，訂閱相關頻道和時事通訊，越多越好。如果你做廚房和家居類目，就尋找廚房和家居行業的雜志和行業通訊；如果你賣玩具，那就找一些玩具行業的貿易雜志。

別忘了YouTube頻道，看看誰是特定領域中最有影響力的網紅。YouTube上的網紅通常是第一批了解市場上最酷的新事物的人。很多時候，這些明星是為了推廣產品而賺錢的，因為產品很有可能在提高知名度后流行起來。

3、利用供應商

第三種方法是將供應商作為一個很好的信息來源，他們知道哪些產品在大量銷售，而采購代理對所有行業的情況都有了解。

對Pilar來說，她在中國的代理商已經成為她的“產品線人”，會告訴她中國發生了什么，市場上有什么熱門產品，人們在購買什么。“與供應商建立關系對于長期的商業模式是非常好的，因為你開始獲得這些小信息。”

“這樣做一段時間后，你就能更好地發現熱門產品。與人交談，保持開放的心態，集中注意力，多注意一些事情——這是我在亞馬遜上推出有利可圖的產品的一個重要原因。”

如果你能在你的常規區域之外做一些普通的旅行，那就更好了。你會開始注意到其他國家正在發生的事情和趨勢，也許有些東西你可以拿回去在國內市場上賣。

還要多讀一些你感興趣的東西，僅僅是擁有更多的生活經歷，擴展你的思維，學習新事物，就能對你的亞馬遜業務有所幫助。

如何為熱門產品尋找補充產品？

一旦你發現了一個你認為有潛力的熱門產品，回到亞馬遜，尋找已經在銷售的配件或補充產品，比如亞馬遜的“Frequently Bought Together”和“Customers Who Bought This Item Also Bought”功能。

如果你在補充產品的創意方面有困難，也可以看看買家對該熱門產品的評價，這些評論可能會讓你想到下一個產品創意。

你也可以對熱門話題或產品進行谷歌搜索，不要把你的研究局限在亞馬遜上。

Pinterest也是一個產出創意的好平臺，如果某產品已經在亞馬遜上流行起來了，可以在Pinterest上搜索，有時你會得到DIY指南或教程來創建有趣的產品，然后你可以把它們變成補充產品。