本文來自:億恩網原創
作者:岳萌萌
引言 越來越多的零售品牌使用抖音或其海外版TikTok進行營銷。Chipotle辣醬與網紅在TikTok聯合推出的“翻蓋”挑戰營銷活動在短短6天時間內就吸引了1.04億人次參與互動。
TikTok正在吸引更多品牌的關注,這些品牌要么在該應用上舉辦比賽,要么使用付費廣告。
銷售額實現60%的自然上漲
5月初,Chipotle
Mexican Grill公司與在YouTube和
Instagram上很火的David Dobrik進行合作,在TikTok上發起“翻蓋”挑戰賽,在前6天內收集到了11萬條帶有#ChipotleLidFlip標簽的短視頻文件,1.04億人次參與視頻互動。截至6月6日,這個標簽產生了2.3億次瀏覽。
年輕用戶在TikTok制作并分享“使用前和使用后”的搞笑視頻后,護發品牌Marc Anthony
True Professional見證了銷售額暴漲60%。Marc
Anthony母公司營銷和創新部門副總裁Kimberly Konstant稱:“這是100%的自然流量,真的太驚人了!”
去年,牛仔品牌Guess在該應用上發起了一個品牌標簽挑戰,而食品配送服務公司Grubhub在今年2月在TikTok上投放了關于外賣的廣告活動。
TikTok內容具有擴大效應
優衣庫近日也推出了一項為期21天的挑戰活動,TikTok用戶需要上傳他們最喜歡的優衣庫服裝的視頻,獲獎用戶有機會出現在優衣庫世界各地的門店及其自媒體平臺上。
參賽者必須穿上優衣庫2019年春夏系列的服裝,并用特制的#UTPlayYourWorld音樂曲目拍攝視頻。附上這個標簽并上傳視頻,之后他們可以通過關注優衣庫的TikTok官方賬號接收獲獎通知。此舉既能增加粉絲數,又能增加產品曝光量,可謂一舉兩得。
這項比賽面向美國、法國、日本和臺灣的TikTok創作者開放。提交視頻的最后期限是7月11日,獲獎者將于7月12日至19日公布。
優衣庫發起的這項挑戰活動非常適合這款應用,其受眾大多是30歲以下、會玩的人群。為TikTok創作的內容常常能傳播到平臺以外,在Twitter和Instagram等競爭平臺上產生數百萬的觀看量。
Statista數據顯示,新聞報道經常使用“讓人上癮”一詞來形容TikTok,其平均用戶使用時長約為9分鐘,遙遙領先于競爭對手,如Reddit(5.6分鐘)、Pinterest(5.3分鐘)、Facebook(5分鐘)和Tumblr(4.1分鐘)。
TikTok聲稱,其用戶每天打開這個應用8次,這使其成為移動營銷人員吸引Z世代(指生于1995-2009年的人群)消費者的一個有效方式。
Sensor
Tower的一份報告顯示,去年,TikTok是的為數不多的、在全球非游戲應用下載排名中名列榜首的非Facebook系或谷歌系應用之一。根據最新報道,TikTok的5月下載量全球排名仍處于領先地位。
TikTok變現能力面臨挑戰
TikTok面臨的一個關鍵挑戰是如何讓其主要用戶群體(青少年)變現。雖然青少年可能會影響父母的購買決定,但他們也有口味易變的特點。
據報道,其母公司字節跳動于2017年以8億至10億美元的價格收購了Musical.ly,并在去年將其與TikTok合并。Musical.ly在美國青少年中也大受歡迎,但幾乎沒有受到廣告商的關注。
品牌仍然對TikTok的安全持謹慎態度,因為有人指責TikTok侵犯了兒童隱私并顯示了“令人反感”的內容。作為與美國聯邦貿易委員會達成協議的一部分,TikTok現在限制13歲以下兒童下載。
不過,TikTok仍在繼續進軍營銷領域。該公司本月首次亮相戛納國際創意節,以擴大其全球營銷業務。為了獲得更多廣告銷售精英,TikTok還加大了招聘力度。今年該公司已將Facebook前全球商業合作事務副總裁Blake Chandlee和 YouTube前全球創意洞察主管Vanessa Pappas納入麾下。
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