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Wish賣家:你可以使用這些大數據來選品

本文來自:億恩網原創

作者:賈銳杰

2017-10-23 17:19

引言 Wish賣家:你可以使用這些大數據來選品

對互聯網行業來說,沒有比數據更重要的內容了,根植于互聯網的跨境電商行業更是如此。在日常運營中,賣家用好大數據就能夠事半功倍。在近期舉辦的“2017中國跨境電商決策與運營者大會”上,海鷹數據CEO王松濤Wish賣家介紹了大數據在選品中的功效。

 

跨境電商有很多重要的環節,對于電商的老板公司的領導來說,核心的就是三件事情選品、鋪貨、促銷。

    

首先,鋪貨。這樣做的目的有兩個,第一提高選中率。以Wish平臺為例,每天新上架30萬新的產品,其中無論哪一款,每天都有幾十上百的新產品,多上新才能增加脫穎而出的幾率;第二降低死亡率。不管是違反平臺規則還是被對手惡搞,賬號都存在死亡的可能性。

 

其次,促銷。促銷有三種一個是站外引流,包括Facebook、YouTube廣告等第二個是通過站外網絡紅人推廣一些大賣在打造爆款時一個商品能送出3000甚至5000,讓這些海外用戶寫評論,送東西給他們。

 

接下來就是要重點說的選品:

 

1、Wish平臺每天大概上架15-30萬左右的新商品,這還不包括沒有通過的商品,因此賣家們壓力巨大;

 

2、目前,整個Wish平臺上大概有7000—8000萬商品在銷售。其中,上架后7天出單的商品106萬個,每天出單的商品只有10萬個。也就是說,平均每700個商品才會產生一個爆品每天出單的

 

舉個例子,我們8月1上架商品情況來看2017年8月1共上架了27萬個商品,其中12786個商品有出單,出單率有4.7%。真實情況更殘酷,因為這里面可能有一半都是刷單真正的自然出單估計只有千分之一左右。因此,如果一個商品上架前兩周沒有出單,建議對其做下架處理。

 

什么是爆品?7天只要每天都出單的商品就是爆品。在這里,我們設計了總訂單數要大于20單,因為要去掉刷單這一干擾因素。許多賣家的刷單范圍都是在16-18單,所以20單是一個門檻,也是我們這樣定義的原因。

 

Wish賣家選品兩個最有效的角度就是新品熱銷新品飆升。其中,新品特效需要觀察商品的兩個指標:第一銷量大不大,第二銷量增長得快不快。只要這個產品銷量起來了,而且銷售增長也很快,那就是一個好的商品、好的產品。

 

與此相關的概念還有新店新品熱銷,主要是把店鋪的因素去掉。不管平臺怎么淡化店鋪的概念,如果一個商品比較好的、老的店鋪上架,和新店鋪上架的權重不一樣的,假設你的店鋪評分不高,那么你的產品必定會受到影響。從上選品來看有以下幾點需要注意:

 

第一大家都喜歡看商品熱銷,看哪個商品銷量大,但是不要和商品熱銷榜賣得一模一樣,建議賣相似款。

 

第二新品飆升要有單量基礎才有參考價值。比如一個商品前7天從1單漲到10單,增長了900%,不具備參考價值。一般來說建議大家8-14天銷售件數10件或者20件以上的產品進行觀察,這樣更有效。

  

完怎么樣從商品角度選品之后,我們從店鋪來看。判斷選品好壞有兩個指標:60天新上架產品的爆品率,以及60天新上架商品的爆品數量。例如,60天新上架商品為60,有5個成為了爆品,那么前60天新上架商品的爆品率為5%,這是很棒的如果一個運營團隊在過去2個月里面總共上架2000個商品,沒有一個成為爆品,那么工作就是失職

 

講完店鋪角度選品,我們看一看類目選品。分析類目要多分析葉子類目。比如說大家賣東西都知道時尚類是義烏商家最喜歡賣的,包含各種飾品和服裝時尚類目中的葉子類目132個,因此選品時不要看一級類目對比可見bodysuits這個時尚中的葉子類目,前些天交易增幅達到了57.14%。

 

如何選擇類目呢?類目里面有交易增幅,首先交易增幅要比較大,這類目的增幅比較高,商品總數不要太少,商品總數太少的話參考意義不大。另外參考Wish平臺爆品率,如果一個類目中有一萬個商品,其中兩千個都是爆品,那說明這是非常好的類目。另外還要參考新品的爆品率,它可以反映新進去的商品成為爆品的可能性。如果這幾個條件都符合,我們認為這個類目可以做

 

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