當(dāng)出海行業(yè)焦點(diǎn)從單一的“爆品為王”模式逐步轉(zhuǎn)向“品牌出海時(shí)代”，越來(lái)越多的賣家開始擯棄“一招吃遍天下鮮”的賣貨思維，不約而同走上了筑建長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)思維的品牌道路。

但歷經(jīng)過(guò)跨境電商風(fēng)浪的洗禮后，能成功搭乘品牌出海“這艘快船”站到舞臺(tái)中央的賣家屈指可數(shù)，他們又有何成功之道可以借鑒？

根據(jù)OneSight發(fā)布的《2024Q4 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》，我們可以發(fā)現(xiàn)，不僅有SHEIN、賽維等知名品牌大賣繼續(xù)領(lǐng)跑，還涌現(xiàn)出不少行業(yè)佼佼者，如做男裝、彩妝、假發(fā)、魔方等。

這些品牌或得到資本的大力支持，或成為老牌大賣的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，或?qū)Ｗ⒂诩?xì)分市場(chǎng)，憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特色在歐美市場(chǎng)迅速崛起，悄然占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。很顯然，這些優(yōu)質(zhì)品牌的策略是行之有效的。

服飾血海中，SHEIN領(lǐng)跑，但男裝也殺出來(lái)了

每每談及服飾賽道，不少人的第一反應(yīng)就是“太卷了”，但我們又不得不承認(rèn)服飾賽道的巨大潛力和市場(chǎng)規(guī)模。盡管面對(duì)“卷”這一競(jìng)爭(zhēng)性難題，但依然有一眾淘金者渴望在這片紅海中尋求商機(jī)。

他們選擇細(xì)分市場(chǎng)，利用于中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，憑借緊跟潮流、款式多樣以及價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)成功在海外市場(chǎng)成功占據(jù)自己的一席之地，也讓這一血海賽道平添了幾分“錢”景。

榜單中，SHEIN依舊領(lǐng)跑，其后緊跟著9個(gè)同樣表現(xiàn)出色的服飾品牌，其中不乏我們耳熟能詳?shù)膬?yōu)秀品牌：Cider 作為專注于大碼女裝領(lǐng)域的佼佼者，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，月訪問(wèn)量已穩(wěn)健達(dá)到 600 萬(wàn)；Halara，這個(gè)以運(yùn)動(dòng)休閑服飾為主打的品牌，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和舒適的穿著體驗(yàn)，爆款頻出，單品月銷售額突破百萬(wàn)的情況屢見不鮮；Commense，作為字節(jié)投資的快時(shí)尚女裝品牌，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，月訪問(wèn)量現(xiàn)已成功超越 200 萬(wàn)大關(guān)；而輕奢家居品牌 LILYSILK，憑借十年如一日地深耕海外市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾多 DTC 絲綢品牌中脫穎而出，遙遙領(lǐng)先。

此外，在細(xì)分賽道上，也有一些品牌憑借自身的特色和優(yōu)勢(shì)脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)先地位。例如專注于Cosplay服飾品牌的DokiDoki，以及賽維旗下的三個(gè)服飾品牌Avidlove、EKOUAER、Coofandy（男裝）。

杭州的Cosplay服飾品牌DokiDoki自2019年成立以來(lái)，專注于小而美的Cosplay服裝市場(chǎng)，其產(chǎn)品線涵蓋了服裝、鞋、假發(fā)、飾品等多個(gè)類別。深入美國(guó)市場(chǎng)不久，DokiDoki就憑借遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格（大部分產(chǎn)品不超過(guò)10美元）和齊全的配套周邊迅速站穩(wěn)了腳跟，其獨(dú)立站做到了月80W的流量。

要知道，美國(guó)作為全球最大的Cosplay市場(chǎng)，占據(jù)了近28%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)大且競(jìng)爭(zhēng)小。而DokiDoki的成功或是基于兩方面，一是經(jīng)常能鋪?zhàn)降酱鬅?/span>IP的潛力，如原神、英雄聯(lián)盟以及日本的鬼滅之刃等，推出系列產(chǎn)品備受海外消費(fèi)者的青睞。

二是營(yíng)銷上，DokiDoki通過(guò)KOL+UGC核心策略構(gòu)建情感連接，了解Cosplay愛好者當(dāng)下喜好，生產(chǎn)出當(dāng)下市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并將其成功轉(zhuǎn)化為單量。同時(shí)，線上進(jìn)行程序化廣告投放，線下DokiDoki舉行漫展鏈接消費(fèi)者，以此俘獲忠實(shí)粉絲。

如今，DokiDoki已經(jīng)躍居為美國(guó)Cosplay市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。此前，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)Cosplay服裝市場(chǎng)在2030年將達(dá)到230億美元，不難看出DokiDoki未來(lái)的發(fā)展空間。

本次榜單中，賽維可謂是獨(dú)占鰲頭，三大品牌榜上有名，分別為內(nèi)衣品牌的Avidlove、家居服品牌EKOUAER以及男裝品牌Coofandy。

深耕跨境圈的賣家都知道，成功打造一個(gè)品牌已實(shí)屬不易，但賽維能夠造出60多個(gè)具有影響力的品牌，可見其深厚的“品牌內(nèi)功”。細(xì)分到卷生卷死的服飾紅海，賽維已然化身“爆款制造機(jī)”。

Avidlove是賽維從情趣內(nèi)衣賽道切入的內(nèi)衣品牌，正所謂“人如其名”，賽維旗下的內(nèi)衣多彰顯著火辣奔放的個(gè)性，不管是官網(wǎng)還是社媒營(yíng)銷，該品牌多以性感火辣的圖片展示為主，乍一看沖擊力十足。

亞馬遜上搜索“Avidlove”，可以發(fā)現(xiàn)該品牌旗下產(chǎn)品霸榜內(nèi)衣類目BSR，用“十占九席”也不為過(guò)，多個(gè)listing的月銷量均過(guò)萬(wàn)。

該品牌能夠脫穎而出的點(diǎn)也很關(guān)鍵，一則是產(chǎn)品多元化，其品類覆蓋文胸、內(nèi)褲等多個(gè)類目，且有多種材質(zhì)、顏色、款式可以進(jìn)行選擇。二則就是具有極高的性價(jià)比，Avidlove自創(chuàng)立以來(lái)超7成的產(chǎn)品價(jià)格就維持在22美元以下。

同時(shí)，品牌還在通過(guò)社媒營(yíng)銷觸及更廣泛的受眾。不少貼文中可以發(fā)現(xiàn)，除了品牌詞#Avidlove之外，也在通過(guò)#babydoll和#girlpower等話題標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行傳播，以此將品牌潛移默化地植入用戶心智。

如今，隨著社會(huì)觀念的開放，情趣內(nèi)衣也從最初的小眾逐漸演變?yōu)榇蟊娝蛹{，而Avidlove也憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力抓住流量密碼，走在內(nèi)衣賽道的前沿。

不同于Avidlove，家居服品牌EKOUAER主要通過(guò)視頻來(lái)展示其家居服飾的舒適性和穿著體驗(yàn)，這樣的營(yíng)銷方式與歐美消費(fèi)者對(duì)家居服的期望不謀而合。另一方面，品牌還致力于提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以此吸引大量顧客。數(shù)據(jù)顯示，2023年品牌在美國(guó)超7成的訂單是來(lái)自于回頭客，可見其品牌的影響力和顧客忠誠(chéng)度。

亞馬遜上，EKOUAER的多款產(chǎn)品月銷上萬(wàn)，霸占各細(xì)分類目Best Seller榜單TOP10。產(chǎn)品的熱銷直接推動(dòng)了品牌營(yíng)收的顯著增長(zhǎng)，2023年其品牌營(yíng)收達(dá)到12.86億元，成為賽維品牌矩陣中年?duì)I收突破10億元的品牌之一。

女性消費(fèi)者的購(gòu)買力不容小覷，男性對(duì)于個(gè)人形象的關(guān)注也在不斷提升，同樣催生了大量的線上需求。賽維則是從中嗅到商機(jī)，早早布局了男裝賽道，推出男裝品牌Coofandy，主打商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景。

2023年，該品牌銷售額成功突破14億大關(guān)，并在同年9月榮登頂級(jí)Amazon Marketplace賣家行列，在美國(guó)站點(diǎn)的排名達(dá)到了第15位。亞馬遜上，Coofandy也一直保持著領(lǐng)先地位，穩(wěn)居BSR前五。

深究這一品牌不難發(fā)現(xiàn)，其已經(jīng)推出多個(gè)爆款，如男士白色短袖襯衫月銷量4萬(wàn)＋，售價(jià)70美金的西裝拿下暢銷榜第一。且，2023年有87%的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后給出5星評(píng)價(jià)。

作為賽維旗下唯一的男裝，Coofandy的優(yōu)勢(shì)就是平價(jià)和舒適，其產(chǎn)品價(jià)格多在19-119美元之間，滿足了不同消費(fèi)者的需求。Coofandy傾向于采用低飽和度的色彩和經(jīng)典的圖案，以此契合男性用戶的審美偏好。同時(shí)，SKU設(shè)置追求簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品標(biāo)題直接突出了材質(zhì)、功能等關(guān)鍵信息，方便用戶快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)。營(yíng)銷上，則多通過(guò)“復(fù)合紅人合作策略”與多類型達(dá)人合作，覆蓋不同圈層的用戶群體。

其實(shí)，近年不少與男性相關(guān)的品類都逐漸活泛了起來(lái)。此前，主打男性瑜伽服飾的美國(guó)品牌Vuori拿下多輪融資，美國(guó)男士美容品牌Dr.Squatch靠男士肥皂一炮而紅，中國(guó)漁具品牌KastKing登上北美線上漁具銷售榜第一，《黑神話：悟空》席卷全球后，聯(lián)名游戲手邊在海外被搶購(gòu)，更甚至聯(lián)名手柄被一搶而空。

一個(gè)一個(gè)案例都足以證明男性消費(fèi)浪潮的崛起。另有Statista預(yù)測(cè)，2024年全球男裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5735億美元，并且在2024年-2029年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到2.76%。

對(duì)比賽維旗下的品牌，可以發(fā)現(xiàn)多是亞馬遜和獨(dú)立站雙軌道并行的政策，且依托于供應(yīng)鏈能將價(jià)格壓到相對(duì)低的空間。而在營(yíng)銷上，賽維時(shí)代多是奉行與KOL合作、用戶生成內(nèi)容雙策略。以Instagram為例，標(biāo)簽#Ekouaer下的用戶分享已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)次，主要是分享各種風(fēng)格的家居服穿搭。

并且，其獨(dú)立站多以自然流量占大頭。諸如Ekouaer獨(dú)立站的自然流量占比高達(dá)80%，男裝品牌Coofandy的獨(dú)立站直接流量占比高達(dá)51.26%，可見其SEO優(yōu)化和品牌認(rèn)知度都在逐步提升。

以塑造品牌形象為立足點(diǎn)，通過(guò)更豐富的視頻分享和服飾穿搭等內(nèi)容講好品牌的故事，不以低價(jià)為核心，而以消費(fèi)者的需求為立意，在建立品牌壁壘的同時(shí)達(dá)到賣貨賺錢的目的，這或許也是賽維能夠成功塑造品牌的原因之一。

新生力量在細(xì)分賽道唱主角

除卻服飾類目，榜單中上榜較多的品牌多是美妝個(gè)護(hù)品類中的假發(fā)和彩妝品牌，諸如UNice、Luvme等，而SHEIN推出的彩妝品牌SHEGLAM也在榜單之列。此外，魔方品牌GANCUBE、繪畫筆品牌Ohuhu也是榜上有名。

個(gè)護(hù)美妝品類中，有著“墻內(nèi)開花墻外香”的假發(fā)品牌均登上榜單。不同于早前發(fā)家的假發(fā)品牌Rebecca，這些假發(fā)品牌早已將目光方向了海外，如今已一躍成為北美假發(fā)市場(chǎng)的佼佼者。

在各大出海榜單中，Luvme和Unice的聲量最高，雖然其創(chuàng)始人來(lái)自國(guó)內(nèi)一南（廣州赫特）一北（河南許昌），但都在10年期間成為行業(yè)頭部。OQHair、Sunber、BAISI雖是后起之秀，但也成功在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。以O(shè)QHair為例，憑借高客單價(jià)策略樹立高端形象的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固期在市場(chǎng)領(lǐng)先地位。TikTok上，它的一款明星單品就實(shí)現(xiàn)了高達(dá)55萬(wàn)美金的單月交易額，即便在產(chǎn)品淡季也依舊如此。

長(zhǎng)久以來(lái)，假發(fā)很難與品牌用戶關(guān)聯(lián)，而這些佼佼者卻改變了這一現(xiàn)狀。眾所周知，自然流量是衡量一個(gè)品牌認(rèn)知的重要維度，而社交媒體則是擴(kuò)大品牌，贏得流量的最大推力。

UNice則通過(guò)與YouTube、Facebook等平臺(tái)網(wǎng)紅合作來(lái)提高品牌曝光度，而紅人則主要從“產(chǎn)品展示、如何使用、如何保養(yǎng)”等角度去創(chuàng)作視頻。戰(zhàn)績(jī)非常顯然，以YouTube為例，其平臺(tái)上的視頻觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了近300萬(wàn)分鐘，累計(jì)播放次數(shù)203萬(wàn)次。轉(zhuǎn)化率方面，每季度大約有16萬(wàn)人次將產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車。

Luvme則是專心打造核心的達(dá)人矩陣，鎖定種草性最強(qiáng)的中腰部假發(fā)領(lǐng)域達(dá)人。以視頻的模式，通過(guò)直接的品牌展示、假發(fā)使用教程以及博主的真實(shí)體驗(yàn)來(lái)達(dá)到單量的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，與紅人花樣互動(dòng)，通過(guò)換造型挑戰(zhàn)賽等來(lái)為品牌曝光和銷量造血。

不難發(fā)現(xiàn)，此類品牌多以最具展示效果和紅人效應(yīng)的平臺(tái)作為主要社媒營(yíng)銷平臺(tái)。除了發(fā)布產(chǎn)品試戴、紅人推廣和假發(fā)效果等日常產(chǎn)品內(nèi)容，品牌還會(huì)通過(guò)“兒童發(fā)型”、“頭發(fā)Meme”等與兒童、親子關(guān)系相關(guān)的趣味性內(nèi)容增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)。

這些假發(fā)品牌能在海外火起來(lái)還有一個(gè)重要原因，就是脫發(fā)困擾。雖然國(guó)內(nèi)人抱怨自己脫發(fā)嚴(yán)重，但實(shí)際上跟國(guó)外相比，根本就是小巫見大巫。論脫發(fā)，中老年白人男性首當(dāng)其沖，而在歐洲各國(guó)中，脫發(fā)最為出名的是英國(guó)。

但是，若論對(duì)假發(fā)的需求量，那必然是黑人女性。“小卷發(fā)、難留長(zhǎng)、易脫落”，這些因素共同使得假發(fā)成為他們的必備品之一。

彩妝方面，SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM拿下榜單的第三名。據(jù)悉，該品牌2020年被SHEIN單獨(dú)劃分為品牌獨(dú)立站，以美妝產(chǎn)品出海。短短4年多的時(shí)間，該品牌已經(jīng)由歐美拓展到了印度市場(chǎng)，還俘獲了百萬(wàn)粉絲。

SHEGLAM產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，涵蓋妝前、底妝、眼妝等多個(gè)品類，走的依舊是SHEIN以往的打法，高性價(jià)比路線，價(jià)格多在2-21美元之間；品類繁多，其產(chǎn)品線由最初的十幾個(gè)單品已經(jīng)發(fā)展到了上千個(gè)SKU。

其實(shí)在美妝類目，出海的品牌并不少，包括花西子、Klaiyi等在內(nèi)的美妝品牌也不遑多讓，常常是出海榜的常客，但平價(jià)美妝中只有SHEGLAM殺出了重圍，可見其品牌策略的可圈可點(diǎn)之處。

出海初期，SHEGLAM便選擇和美妝賽道的頂流紅人James Charles合作，通過(guò)一條“嘗試用SHEIN的產(chǎn)品化一個(gè)整妝”的視頻成功引發(fā)了觀眾的興趣“SHEIN還有化妝品？”，近千萬(wàn)的播放量也成功讓該品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

據(jù)了解，這條視頻涵蓋測(cè)評(píng)、產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比、化妝成果等多個(gè)維度，不僅讓消費(fèi)者了解到SHEGLAM以及其產(chǎn)品，還助力其成功破圈。后SHEGLAM還在自己的社交賬號(hào)頻繁展示與名人的合拍，海量的紅人視頻合作都不約而同地插入了產(chǎn)品，也成功為其筑建了自己的品牌壁壘。

除上述類目外，還有不少品牌在細(xì)分賽道呈現(xiàn)出了不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

“Ohuhu火到不行！”，2023年，其GMV突破9000萬(wàn)美元，成功從冷門賽道脫穎而出，占據(jù)繪畫工具圈頂流的位置。背靠千岸科技的Ohuhu成立于2010年，主做的就是繪畫類用品，諸如馬克筆、水彩顏料等。

亞馬遜美國(guó)和歐洲，Ohuhu的市占率都是第一。2021年進(jìn)入印度市場(chǎng)，便創(chuàng)造出了一年136萬(wàn)美金的銷售額，成功躋身亞馬遜印度站銷量Top5。亞馬遜美國(guó)站，其多款產(chǎn)品穩(wěn)居細(xì)分類目BSR TOP50，且其個(gè)別產(chǎn)品留評(píng)5星占比高達(dá)85%，可見其市場(chǎng)認(rèn)可度之高。

但最初，千岸科技只是一個(gè)鋪貨賣家，但其CEO何定意識(shí)到品牌化的重要性“一個(gè)大公司能沉淀下來(lái)，一定是品牌?！睂Ｗ⒆銎放浦拢庞辛巳缃癖鸬?/span>Ohuhu。

各大榜單中，也都能看出Ohuhu的身影，它曾創(chuàng)造出賣出超萬(wàn)單爆款的成績(jī)。而Ohuhu的成功并非偶然，不僅依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品站穩(wěn)了市場(chǎng)，還在通過(guò)出色的社交媒體營(yíng)銷和網(wǎng)紅帶貨策略打響了品牌聲量。

以YouTube為例，品牌選擇與繪畫領(lǐng)域的KOL（擁有211萬(wàn)粉絲的創(chuàng)意藝術(shù)家Gawx Art）合作，不僅展示了產(chǎn)品的實(shí)用性，還通過(guò)趣味性的視頻內(nèi)容種草了大批粉絲。這種網(wǎng)紅帶來(lái)的“口碑效應(yīng)”，加上Ohuhu精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，直接帶動(dòng)了品牌銷量的爆發(fā)。

一個(gè)小小的魔方能賣多少錢？GANCUBE是將魔方從幾十元提升到近千元的品牌，也成功打破了常規(guī)魔方低價(jià)的標(biāo)簽。GANCUBE自誕生以來(lái)，就是以提升競(jìng)技魔方的使用感為主題，但熟知的人都知道，競(jìng)技魔方與消費(fèi)者的距離似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)。

故此很多人對(duì)其銷量不看好，但事實(shí)并非如此。即便是定價(jià)高昂，但依舊得到了不少人的喜歡。在國(guó)內(nèi)，其產(chǎn)品定價(jià)多在99-1000元之間，平均銷量超過(guò)4000單。而在海外，GANCUBE智能魔方增長(zhǎng)勢(shì)頭也非常強(qiáng)勁。在亞馬遜德國(guó)站、西班牙站、法國(guó)站，GANCUBE的智能魔方均排名類目第一。2023年，公司年?duì)I收達(dá)到數(shù)億元人民幣。

GANCUBE的成功得益于多方面的綜合。不以青少年群體為主，而是選擇更消費(fèi)能力的中年人群；不以輕魔方為主，而是了解用戶需求，做有沉甸甸感覺的產(chǎn)品；快速推出新品且為打造品牌的自營(yíng)賽事，也讓其在一眾競(jìng)對(duì)品牌中脫穎而出。

如今，一個(gè)又一個(gè)默默無(wú)聞的品牌歷經(jīng)數(shù)年一躍成為細(xì)分類目的領(lǐng)跑者，斷不是偶然。他們也用實(shí)力證明了，只有緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、不斷創(chuàng)新、沉淀私域流量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

未來(lái)，相信也會(huì)有更多的中國(guó)品牌從成功者中得到啟發(fā)，去開拓海外市場(chǎng)，書寫自己的成功故事。