德國不僅在經濟體量上排名靠前，其電商領域的發展也不容小覷。

作為歐盟第一大經濟體，德國人均GDP位列全球第四，人均消費能力位居歐洲第一、全球第三，這為其電商的蓬勃發展提供了肥沃的土壤。

在地理位置上，德國位于歐洲中心地帶，地理位置優越，影響力幾乎可以輻射整個歐洲。另外，德國本土物流實力雄厚，有DHL等物流巨頭的加持，為電商的發展打造了堅實的物流基礎。

數據顯示，2024年德國電商市場收入預計將達到983.1億美元（約合人民幣7176.6億元），且未來幾年內還將呈現持續增長態勢，到2029年市場規模將增長到1460億美元（約合人民幣10658億元）。

德國的主流電商平臺如亞馬遜、eBay等占據了較大的市場份額，但本土電商平臺中也不乏優質者，1949年成立于德國漢堡的OTTO便是其中一例。

成立75年，OTTO成為德國本土最大電商平臺

OTTO是德國最大的零售巨頭歐圖集團（Otto Group）旗下的電商平臺，背靠歐圖集團這棵大樹，OTTO已經成為德國本土規模最大的電商平臺之一，在全球綜合B2C排名中位居第二。

具體來看，OTTO從自營平臺起家，于上世紀90年代推出了電商模式；2014年，OTTO平臺在德國電商市場首次提出并實現了開放式商業模式；2019年，OTTO開放了第三方賣家市場；2020年，OTTO在中國招商，中國（Otto China）由此成立，為中國商家帶來了新商機。

經過長達75年時間積累起來的聲量與口碑，也讓消費者對OTTO更加信任。OTTO在德國廣受歡迎，線上用戶高達6240萬，預計到2025年將增長至6840萬，占德國總人口的80%以上。

值得一提的是，由上海社會科學院、渣打銀行、《理財周刊》和鄧白氏聯合發布的《2023跨境電子商務發展報告》顯示，歐圖集團成功躋身于全球跨境電商平臺50強第9名，也是唯一一個上榜的歐洲電商平臺，足見其前景廣闊。

2023年，OTTO數據表現突出，商品銷售總額（GMV）高達65億歐元（約合人民幣493億元），實現了業績的快速增長。

OTTO平臺上的商品品類眾多，涵蓋了家具、電子、家紡、家電、運動戶外、廚房用品、工具五金、園藝、家居裝飾、箱包、母嬰玩具、服飾、寵物用品、美妝等多個領域。其中，服飾、家居、3C產品最受歡迎。

不僅品類眾多，OTTO平臺還有其他優勢。

其一，OTTO平臺客單價高，加之德國消費者購買力強，所以賣家布局這個平臺，利潤和發展空間是相當可觀的。

其二，平臺采用的是邀請審核制度，平臺選擇賣家，使得入駐有了一定的門檻，必須是符合相關條件的賣家才可進入，減少了惡性競爭帶來的損失。

其三，OTTO基礎服務完備，搭建了自己的金融和物流體系，能有效提高消費者的購物體驗，增加用戶粘性。

其四，平臺定向扶持優質賣家，為賣家提供優質的經營環境。

早在2020年，OTTO就將目光投向了中國市場，積極招募中國賣家。

截至2023年，已經有600多個中國賣家店鋪成功入駐該平臺。另外，平臺上的中國賣家數量約有200到300多個。

OTTO可以說是一個藍海平臺，作為2023全球跨境電商平臺排行榜中唯一一個上榜的歐洲電商平臺，足見其巨大的發展潛力，可以使賣家輕松觸達消費者,獲得更多的曝光機會。

前景廣闊，多個業界翹楚已入局

隨著紅利期逐漸褪去，以及處在內卷的大環境下，越來越多的賣家都開始多平臺布局，也希望挖掘到新的藍海市場和平臺，實現人生價值和財富自由。

近年來，在海外本土電商招募中國賣家的同時，中國賣家也一直嘗試“將雞蛋放在不同的籃子里”，求穩也求新的發展機遇。

數據顯示，入局OTTO僅兩年半的時間，致歐科技GMV就達到了5.7億元，令人艷羨。具體來看，2022年和2023年致歐科技在平臺上的營收分別達到了1.38億元和2.5億元，年漲幅高達80.99%。

僅2024年上半年，其營收超過了2022年的總和，達到了1.85億元，同比增長了97.11%。

除了致歐科技之外，我們熟知的大賣石頭科技也布局了OTTO，且其多款智能掃地機器人都獲得了“Sehr beliebt（很受歡迎）”標簽。

中國是德國跨境購物商品的主要來源國之一，占比高達44%。目前，歐圖集團還在不停地招募“有緣”的中國跨境電商賣家，而且該平臺尚未到十分內卷的地步，未來將有更多的發展空間。

之前歐圖中國（Otto China）的CEO還提到，OTTO今年的發展戰略重點依舊在中國市場。另外，除了OTTO之外，今年7月份，歐圖集團旗下的電商平臺limango也宣布開放給中國第三方賣家入駐，這一系列跡象都表明，賣家們將有更多選擇的空間。

機遇與挑戰并存

是新藍海平臺的，但是也存在一定的挑戰和風險。賣家依靠OTTO平臺獲得更多的曝光和銷售機會的同時，也要看到其自身存在的弊端。

例如，模式有一定的局限性，平臺目前僅支持自發貨模式，所有商家需從德國當地發貨；需要與OTTO平臺建立一定的合作關系，包括供應鏈、物流等方面的合作，必須使用指定的物流如DHL進行配送等，這都需要賣家有一定的實力和精力去維系。

所以，賣家在布局OTTO平臺時，應多方面考察，適合自身發展再入局。

雖然在歐洲，亞馬遜的影響力依舊很大，但諸如德國的OTTO、波蘭的Allegro以及法國的Cdiscount等本土平臺近些年也在不斷發展和突破，憑借著各自的優勢正吸引著越來越多的賣家們入駐。

布局本土的電商平臺，為賣家深耕歐洲市場提供了新的發展方向。賣家們布局時可以綜合考察，及時把握市場動態，量力調整，未來定能尋找到新的發展機會。