根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，歐洲線上時(shí)尚行業(yè)作為電商市場(chǎng)中收入最高的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)在2024年至2029年期間收入將增長853億美元，增幅達(dá)到55.99%，并在2029年達(dá)到2378億美元的新高。

在這樣的市場(chǎng)背景下，歐洲時(shí)尚電商巨頭Zalando最近宣布了一項(xiàng)重大戰(zhàn)略調(diào)整。

Zalando宣布收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手About You

上周三，德國時(shí)尚在線巨頭Zalando宣布，已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、德國另一時(shí)尚電商巨頭About You達(dá)成約12億歐元（約合91.84億人民幣）的收購協(xié)議。

資料顯示，2023年Zalando的銷售額超過100億歐元，截止到今年9月底，其平臺(tái)員工數(shù)量約有15200名；About You去年的銷售額約為20億歐元，員工數(shù)量約有1250名。值得一提的是，此前Zalando一度對(duì)About You持批判態(tài)度，因?yàn)锳bout You“搶走”了其不少年輕用戶。

在此次交易中，Zalando將以每股6.5歐元的價(jià)格收購About You的全部股份，這一成交價(jià)格比市場(chǎng)預(yù)計(jì)的每股5.8歐元高出12%，比About You近三個(gè)月平均股價(jià)高出107%。

目前這筆交易還有待監(jiān)管部門的批準(zhǔn)；通過后，交易流程預(yù)計(jì)將在2025年夏天完成。

Zalando作為成立于2008年的老牌玩家，現(xiàn)在已經(jīng)是德國乃至歐洲最大的在線時(shí)尚平臺(tái)之一。在全球25個(gè)市場(chǎng)里為超過5000萬活躍用戶提供時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品。Zalando認(rèn)為，這筆交易將使其在歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。

About You以年輕、時(shí)尚導(dǎo)向的品牌定位而聞名，成立于2014年，是Otto集團(tuán)的子公司（Otto平臺(tái)的兄弟公司）。About You的月活躍用戶目前約有1200萬名，平臺(tái)上品牌約有4000個(gè)、商品種類約70萬種。

合并后，About You仍作為獨(dú)立品牌運(yùn)營，About You三位聯(lián)合創(chuàng)始人的職位也不會(huì)發(fā)生變動(dòng)；Zalando聯(lián)合創(chuàng)始人Gentz還表示暫時(shí)不考慮裁員一事。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為Zalando和About You的合并將震撼整個(gè)歐洲時(shí)尚電商界；通過合并About You，Zalando將再增加1200萬月活躍用戶，并將主導(dǎo)這一領(lǐng)域。

合并，為了對(duì)抗Temu和SHEIN？

近些年，來自中國的Temu、SHEIN等電商平臺(tái)一直在布局歐洲市場(chǎng)，給當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)帶來不小的壓力。因此不少報(bào)道提到，Zalando收購About You是為了對(duì)抗Temu、SHEIN帶來的壓力。

對(duì)于這一說法，德國巴登符騰堡雙元制大學(xué)教授Carsten Kortum在接受媒體采訪時(shí)表示：“極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的中國電商平臺(tái)，即便是對(duì)歐洲時(shí)尚電商巨頭來說，也幾乎難以匹敵。同時(shí)，Zalando并未涉足這些低價(jià)市場(chǎng)，并且未來也不打算涉足。”

因此， Kortum教授認(rèn)為這并不是一次針對(duì)Temu和SHEIN的合作。相反，這次收購將增強(qiáng)Zalando和About You在歐洲電商市場(chǎng)，特別是對(duì)抗歐洲同行的競(jìng)爭(zhēng)地位。

（圖源：外媒）

對(duì)于About You母公司Otto集團(tuán)來說，根據(jù)其持有的股份和每股6.5歐元的報(bào)價(jià)，這個(gè)集團(tuán)可以通過這次交易獲得約4.5億歐元的現(xiàn)金收益。在2023-24財(cái)年，Otto錄得4.26億歐元的虧損，Kortum教授認(rèn)為，Otto集團(tuán)手上的股份對(duì)About You的影響有限，因此這種持股方式對(duì)于該集團(tuán)來說意義不大；相反，為了能更好的從銀行獲得融資，Otto集團(tuán)現(xiàn)在急需現(xiàn)金。也有業(yè)內(nèi)人士為Otto集團(tuán)擔(dān)憂：如果About You不再是Otto集團(tuán)的一部分，那么Otto集團(tuán)要靠什么來維持現(xiàn)在的市場(chǎng)地位？

對(duì)于Zalando來說，收購About You不僅能夠減少一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，還能加強(qiáng)自己在市場(chǎng)中的地位；雙品牌的經(jīng)營策略下，Zalando的增長也將擁有新的亮點(diǎn)。

在B2B領(lǐng)域，Zalando可以將About You旗下服務(wù)Scayle整合到旗下電商操作系統(tǒng)ZEOS中，前者被稱為“全球增長最快的SaaS平臺(tái)之一，并且已經(jīng)非常盈利”，并且已經(jīng)擁有來自歐洲和北美的客戶200多位。合并后，但雙方還將在物流、支付等方面將進(jìn)行整合，這種整合將為Zalando每年節(jié)省大約1億歐元的費(fèi)用。

不過，盡管Zalando擁有24億歐元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，但Kortum教授認(rèn)為，其盈利能力仍可能面臨挑戰(zhàn)。同時(shí)，任何收購都會(huì)面臨企業(yè)文化融合的風(fēng)險(xiǎn)：“兩家公司能否快速整合企業(yè)文化，將是一個(gè)關(guān)鍵問題。”

不過，數(shù)字咨詢公司Etribes的創(chuàng)始人Nils Seebach則認(rèn)為，要打造真正的歐洲（業(yè)內(nèi)）第一Zalando還需要進(jìn)行進(jìn)一步收購，例如其英國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Asos。在接受媒體采訪時(shí)，Zalando聯(lián)席首席執(zhí)行官Schr?der表示，集團(tuán)擁有足夠的資金來繼續(xù)增長——通過有機(jī)增長和收購。

“諸神混戰(zhàn)”的歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)

時(shí)尚品類已經(jīng)成為歐洲電商行業(yè)中的中流砥柱，根據(jù)歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)和EuroCommerce此前發(fā)布的《2023年歐洲電子商務(wù)報(bào)告》，時(shí)尚產(chǎn)品在歐洲電商市場(chǎng)中的份額達(dá)到68%。同時(shí)，時(shí)尚電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

Zalando：作為歐洲時(shí)尚電商巨頭，2024年第三季度業(yè)績大超預(yù)期，GMV達(dá)到35億歐元，同比增長7.8%；營收增長5%，達(dá)到24億歐元；活躍用戶重回5000萬。這一強(qiáng)勁表現(xiàn)讓Zalando對(duì)全年業(yè)績預(yù)期持樂觀態(tài)度，并上調(diào)了全年業(yè)績預(yù)期。

About You：2024-25財(cái)年第二季度收入同比增長2.4%，達(dá)到4.501億歐元；其中大歐洲ACH地區(qū)收入增長8.6%。第二季度活躍客戶數(shù)量上升至1240萬，平均訂單價(jià)值增長5.6%，達(dá)到58.8歐元。

SHEIN：2023年在歐洲的銷售額達(dá)到76.8億歐元，同比增長68%。這一增長使得SHEIN在多個(gè)歐洲國家成為領(lǐng)先的在線時(shí)尚零售商，在法、德、英、西班牙等市場(chǎng)均有不俗的表現(xiàn)。

Asos：歐洲排名靠前的時(shí)尚電商平臺(tái)，雖然在2024財(cái)年的年度收入下降至29億英鎊，但在全球仍有超過2300萬活躍用戶；同時(shí)完成了向新商業(yè)模式的過渡，庫存自2022財(cái)年以來下降了約50%，至5.2億英鎊。

Vinted：立陶宛的C2C電商平臺(tái)，專注于二手時(shí)尚市場(chǎng)，在2023年?duì)I收達(dá)到596億歐元，同比增長61%，GMV超過93億歐元，尤其在法國、英國和德國市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

此外，亞馬遜、eBay、Temu等綜合電商平臺(tái)在歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)中也發(fā)揮了不小的作用，它們通過各自的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)策略，對(duì)整個(gè)時(shí)尚電商生態(tài)產(chǎn)生了顯著影響。

同時(shí)，技術(shù)革新也在推動(dòng)歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)的發(fā)展。AR技術(shù)和3D技術(shù)改變了時(shí)尚電商，提高了轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度；社交電商的興起，尤其是Facebook、Instagram和TikTok等平臺(tái)的內(nèi)置購物功能，也成為時(shí)尚品牌接觸年輕消費(fèi)者的重要渠道。

總的說來，Zalando對(duì)About You的合并到底會(huì)給雙方帶來什么影響還未可知，會(huì)給整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)帶來多大的影響也是個(gè)未知數(shù)，對(duì)此億恩網(wǎng)將會(huì)持續(xù)關(guān)注。