小家電賽道持續火爆！

小家電以小體積、免安裝、單價較低等其獨特的優勢，成為很多賣家盯上的熱門賽道，多年來這一賽道需求火爆，跑出來了晨北科技、石頭科技、比依電器等知名賣家。

隨著消費端需求持續高漲，并不斷發生新的變化，這一賽道依舊有新秀登場，他們依靠產品差異化，在紅海賽道打出一片天地，在眾多大賣口中分得一杯羹。

玩出新花樣，可折疊保溫菜板走紅

近日，TikTok美區上架不久的一款廚房小家電產品突然火了，這款產品為可折疊電動暖菜板。可以取暖的菜板就是通過工作面板對做好的飯菜進行加熱保溫。

這款菜板火到什么程度呢？在TikTok上架七天就賣出了1500多單，上架一個月，成功躋身TikTok Shop廚房電器熱銷榜前十，產品總GMV就突破16.4萬美元。

該產品的客單價并不低，原本售價62美元，折扣價格為42美元（折合人民幣大約300元），預估其利潤應該相當可觀了。7天的銷售成績平均一天200多單，這種小爆款能跑出來著實很香。這一產品來自國內某商家，其爆火是有先決條件的。

首先，產品的開發者抓住了消費需求。臨近圣誕節，歐美家庭朋友之間的聚餐較多，保持飯菜溫度，不讓菜冷掉，也順便在親朋面前秀一把，精準集中了“冬日飯菜易冷”的痛點，引發消費者共鳴，并解決痛點。

其次，產品打出了差異化，玩出了新花樣。如今的小家電賽道已然是紅海，空氣炸鍋、掃地機等產品的份額都被頭部賣家牢牢鎖住，保溫菜板的出現無疑是玩出了新花樣，填補了市場的空白。正如一位業內人士所說，小家電賽道不玩出點新花樣還真擠不進去。

最后，紅人營銷規模推廣引流。只要一款產品出現在市面上，國內廠商造出同類產品的速度之快令人咂舌，面對多個競爭對手的包圍，這款可折疊暖菜板能跑出來，是在營銷上下了功夫的。其找了多個和產品契合度高的TikTok達人進行合作，通過創作短視頻等方式，反復推產品，并強調產品的功能性和便捷性，觸達消費者心智，讓他們發現自己的新消費需求。

創造市場需求，拿出迎合消費趨勢的產品，再通過社媒營銷觸達用戶，保溫菜板每一步都踩在點上，才能在紅海賽道找到新的突破口，成就保溫菜板這一小爆款。

根據Statista的數據預測，2024年全球小家電市場規模將達到2543億美元。預計到2024年到2028年間，市場將保持4.65%的年復合增長率，達到3100億美元。

巨大的市場需求，為新入局產品和賣家留出了新的增長空間，但想要脫穎而出，必須要有硬實力。時間向前推移，Aarke也是這個賽道的一匹黑馬。

Aarke的產品在小家電市場絕對算是獨特的存在，它的產品售價很高，但依舊被消費者瘋搶，品牌的玩法和思路令人折服。

越貴越好賣，不銹鋼水壺賣到1900元

Aarke是由瑞典設計師Carl Ljungh和Jonas Groth于2013年共同成立，其品牌創立的初衷是通過設計制造高端的日常用品，在一點一滴之間改善人們的生活。

品牌成立之初主打的就是高端，為產品賦予了更高的價值感。如今，Aarke憑借一系列特點小家電產品，已經發展成為國際知名的品牌。

這背后Aarke的王牌單品Carbonator系列家用氣泡水機功不可沒。該產品走的是極簡風，外觀時尚，視覺上優雅自然。設計師聚焦在小家電的氣泡水機小眾賽道，依靠在特定領域內建立專業形象，吸引對外觀有追求、對生活品質、健康方式有追求的消費者。

目前Aarke家用氣泡水機已經在行業有了一定的地位，從全球范圍來看，Aarke已經是氣泡水機第二梯隊廠商，與Philips等品牌一同占有全球9.84%的氣泡水機收入份額。

因產品定位清晰，相較同類產品，雖然Aarke系列產品的售價很高，但依舊有自己的一方天地。

Aarke品牌注重利用產品設計方面的美學吸引力，其一款不銹鋼水壺設計極致簡潔，在社媒進行廣告推廣的時候，重點突出產品外觀簡潔優雅、別具一格的同時，還強調產品的多種溫度設置功能，說明了產品壺嘴不漏水、雙壁設計可降低噪音并延長保溫時長等。

這款不銹鋼水壺在獨立站售價250歐元（折合人幣民大約1900元），在亞馬遜平臺上的售價也是250美元。近2000元的不銹鋼水壺，這么高的溢價是很多品牌想都不敢想的，然而Aarke做到了。

值得一提的是，產品賣的貴還賣的好。該熱水壺銷售成績相當可觀，一個月的時間在亞馬遜上售出了400多單，銷售額超過10萬美金。

Aarke品牌能在小家電市場突圍，一是通過走高端路線提升了品牌形象，讓品牌有了較高的溢價；二是在特定的氣泡水機領域建立的專業形象；三是貼近品牌定位做社交媒體營銷，其社媒營銷推廣中，產品被顯著地展示在圖片中央，將用戶的注意力直接吸引到產品上，直觀展示折扣數據，產品海報設計干凈、簡潔，高端大氣。

在營銷方面，品牌Facebook主頁近1年創意總數1700+，周均創意數30+，投放極度集中，在11月初到12月初，品牌主要以圖片形式，投放法、德、英、美四國，依靠簡潔海報吸引潛在的高端消費者。

最終Aarke能與其他小家電品牌形成品牌和店鋪的差異化，依靠高客單價產品進入市場，并收獲好評頗多，品牌高溢價的背后是定位和風格。

無論是走紅的電動保溫菜板，還是Aarke的不銹鋼水壺，他們都是依靠差異化和新玩法，打造別具一格的產品，實現高溢價，成為小家電賽道中跑出的黑馬。

未來，全球的小家電市場依舊會迸發新的需求，該行業還將朝著智能化、多樣化的方向加速發展，想要在紅海市場掘金，跨境賣家仍有機會，前提是需從消費端和產品端努力，洞察客戶需求、持續對產品進行創新。