又一大賣撬開資本市場的大門。

作為移動照明產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國，中國包攬了全球超6成的照明產(chǎn)品。由此，一些企業(yè)依托于國內豐富的資源積累向海外進軍，一躍成為市場黑馬的同時，也走上了IPO的資本化道路，這其中不乏剛剛掛牌上市的耀泰股份、10年營收翻33倍的十億級大賣Olight等類目佼佼者。

華東又一跨境企業(yè)成功上市

照明上市企業(yè)又加一位，亞馬遜類目頭部的母公司寧波耀泰光電科技股份有限公司（以下簡稱“耀泰股份”）近日發(fā)布了《關于股票掛牌的提示性公告》，稱公司已經(jīng)通過全國股轉公司審核，在新三板基礎層掛牌上市，公司股票代碼874565。

當然，能夠成功邁入上市企業(yè)的隊列，耀泰股份交出的成績單自然抗打。財報中提到，2023年，公司的營收做到了4.9億元，凈利潤6085萬元，對比2022年同期的利潤大漲兩千多萬元。

作為一家主做戶外照明的跨境企業(yè)，耀泰股份產(chǎn)品覆蓋庭院、智能、太陽能、工作環(huán)境照明等多種場景。而貢獻最大營收的當屬庭院照明和智能照明業(yè)務，2023年的營收分別為2.64億元和1.36億元，合計營收占比超過8成。

其業(yè)務遍布海外各地，而歐洲與北美則是耀泰股份在海外的主戰(zhàn)場，2023年的銷售額均過2億元，可以說公司的主要收入就是來自這兩個地區(qū)（境外營收占比超九成）。

并且，隨著公司以ODM為基礎，大力發(fā)展自有品牌業(yè)務模式的盛行，其自有品牌的影響力也在持續(xù)增長。LUTEC和UME兩大自有品牌的業(yè)務占比目前過半，主要通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_以及線下商超進行銷售。

亞馬遜上，耀泰股份主營產(chǎn)品常年位列BSR之列，其自有品牌LUTEC產(chǎn)品不僅評論數(shù)量多在2000左右，評分還不低。如下圖兩款產(chǎn)品過去一個月的銷量均在1000＋。

另據(jù)義烏市跨境電子商務協(xié)會引用數(shù)據(jù)，耀泰股份2020年亞馬遜的營收為400萬美金，到2022年就增長到了1200萬美金，相當于兩年時間翻了三倍。

而在ODM模式下，法國的安達屋、美國的勞氏、家得寶、Costco以及翠豐等全球的知名建材用品零售商都是其合作商。

與一眾跨境企業(yè)的誕生有所不同，耀泰股份在2006年成立之初僅僅是一家由創(chuàng)始人夫婦外籍朋友代持股權的外商獨資企業(yè)，直到2023年，公司才整體變更為股份公司，并由方毅、張麗青夫婦實際控制，持有78.10%的股份。

不難看出，在照明這個類目，中國燈具產(chǎn)品具備相當高的競爭力，不僅僅是耀泰股份，多家跨境大賣也借此底蘊誕生、上市和成長。

多個跨境大賣靠照明產(chǎn)品爆賣海外

比耀泰股份成立僅晚一年的Olight，提早一步搭上上市的快船，其母公司傲雷科技于2023年11月份成功IPO。這個被譽為照明市場天花板的品牌用將近十年的時間，成功從出海小白一躍成為十億級大賣。

成立初期，Olight是一家主要為國外代工的燈具工廠，后打通B端渠道，創(chuàng)立自己的品牌。這種情況持續(xù)到2015年，Olight轉型做亞馬遜、獨立站，產(chǎn)品也覆蓋到中高端手電筒、頭燈、槍燈以及周邊配件等產(chǎn)品。

至此，Olight也開始了一路狂飆的歷程。獨立站上線僅僅幾天的時間，就拿下了十萬美金的訂單；2016年，Olight年營收破億元；2023年，Olight年營收破10億元大關，海外銷售占比高達99%。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，目前Olight的獨立站每月訪問量超百萬，主要流量來自于美國，占比高達91%。亞馬遜上，其多款產(chǎn)品沖上BS榜單，月銷在1000＋。

安克投資的新晉智能家居品牌Govee，瞄準智能燈具和智能家電產(chǎn)品出海。2018年入駐亞馬遜美國站后，不僅銷量連續(xù)三年的復合增長率超過300%，其產(chǎn)品還多次沖進亞馬遜照明品類BSR榜。

僅一條智能燈帶，在亞馬遜的單月銷售額就突破了1200萬美金。一路高歌之下，Govee在2020年的年銷售額突破2億美元，邁入10億級出海品牌之列；次年，拿下安克創(chuàng)新的4000萬投資。

而這與Govee打造爆款的能力大有干系，幾乎每隔一段時間Govee都會有爆款出現(xiàn)。以今年3月份上架的一款智能霓虹繩燈為例，60天后銷量便達到了2576單，銷售額超過25萬美金。

同樣是成立于2007年的Nitecore，一家由手電筒愛好者創(chuàng)立的手電筒品牌，憑借實力雄厚的研發(fā)團隊，成功拿下多個設計大獎，是史上第一個獲得全球工業(yè)設計獎大滿貫的專業(yè)照明品牌，隸屬于廣州希脈創(chuàng)新科技有限公司，其產(chǎn)品遍布歐美、中東等地區(qū)。

亞馬遜上，Nitecore王牌產(chǎn)品月銷多在千件以上。據(jù)了解，Nitecore不僅與國外戶外連鎖店保持友好合作，還曾與HK100、2016巴西里約奧運會等知名賽事和品牌合作。目前，其產(chǎn)品已經(jīng)延伸到戶外電器、攝影配件以及紡織類產(chǎn)品上。

份額穩(wěn)步增長，照明市場大有可為

一眾中國照明企業(yè)在海外大展拳腳，將產(chǎn)品遠銷全球，也在彰顯著中國制造的魅力。數(shù)據(jù)顯示，僅2022年，中國照明產(chǎn)品的出口額就達到了554.96億美元。

而北美、德國及歐盟等市場是中國照明產(chǎn)品的主要出口市場，占據(jù)了中國照明產(chǎn)品出口總額的50%。尤其是在歐美市場，人們更樂意為家中添置各種裝飾燈，以至于總有黑馬賣家殺出重圍。此前，有用戶發(fā)布LED蠟燭視頻，一夜瀏覽量破百萬，也帶動亞馬遜相關搜索量猛增。

除了日常及節(jié)日裝飾，戶外運動和應急照明的需求也在激增，帶動一些專業(yè)的照明產(chǎn)品成為市場新寵。就2023年的出口數(shù)據(jù)來看，包括智能照明、車用照明、戶外照明等智能新興細分領域的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不錯的增長和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

但在不同的市場，也有著不同的消費特征。諸如需求量相對較大的美國，消費者更愿意為外觀設計、品牌效應等因素購買溢價較高的產(chǎn)品。歐洲消費者則對于高品質、有設計感的產(chǎn)品有明顯的偏愛。

另一方面受到環(huán)保理念的推動，節(jié)能類照明產(chǎn)品也備受海外消費者的青睞，這一點以LED燈具出貨量大增為關鍵點。中國出海賣家可根據(jù)市場和消費者的需求，依托于國內強大的供應鏈優(yōu)勢填補空缺的同時，可開發(fā)新的細分領域。