廚具在亞馬遜可以說是一個(gè)熱門類目。有統(tǒng)計(jì)顯示，今年Home & Kitchen類目在亞馬遜美國站的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1033億美元，同比增長21.8%，成為增長速度最快的類目之一。在這個(gè)大背景下，不少中國出身的廚具賣家大受裨益。

成功上市港交所，首日股價(jià)上漲近60%

上周，杭州亞馬遜廚具大賣卡羅特（CAROTE）在港交所敲鑼，宣布正式開始交易。自今年3月遞交招股書到完成上市，卡羅特用了半年時(shí)間。據(jù)悉，在上市的第一天，卡羅特的股價(jià)就上漲了近60%。

資料顯示，卡羅特全名卡羅特（商業(yè)）有限公司，創(chuàng)立于2007年。公司前身是浙江一家鍋具生產(chǎn)制造企業(yè)，在2007年被李惠平與章之慧接手后，更名為卡羅特，主要為歐美廚具品牌貼牌代工；在呂伊俐（李惠平之女）、章國棟（章之慧之子）這對(duì)85后夫妻接手后，公司于2013年轉(zhuǎn)型專注ODM業(yè)務(wù)——有了自己的研發(fā)團(tuán)體后，開始為國際品牌設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品。

三年后（2016年），公司自有品牌「卡羅特（CAROTE）」問世。在這八年間，卡羅特的自有品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展至美國、西歐、東南亞及日本等全球多個(gè)地區(qū)與市場(chǎng)。

目前，公司雖然ODM業(yè)務(wù)和品牌業(yè)務(wù)一起運(yùn)營，但品牌業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到89.5%，ODM業(yè)務(wù)的占比僅為10.5%（截止到今年3月）。

在營收方面，自2021年開始，卡羅特就一路狂飆。招股書顯示，2021至2023年間，公司的營收分別達(dá)到6.75億元、7.69億元和15.83億元；凈利潤分別為3170萬元、1.09億元及2.37億元。而2024年更是在第一季度營收就達(dá)到5.03億元，凈利潤8851萬元；而上年同期的營收僅為2.92億元。

在各個(gè)市場(chǎng)中，美國、西歐等海外市場(chǎng)的比重也在逐年上漲。招股書顯示，2021年時(shí)，卡羅特國內(nèi)的營收占比還在57.7%，但在去年已經(jīng)下降到23.4%，在今年一季度更是只占到18.5%。與此同時(shí)，美國、西歐的占比卻從2021年的16.5%和2%上漲到2023年的53.6%和7%，在今年一季度達(dá)到60%和7.6%。

（圖源：卡羅特招股書）

遙想問世之初，卡羅特最先上線的電商平臺(tái)其實(shí)是國內(nèi)淘寶，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，既有美的、蘇泊爾、九陽等老牌玩家，又有小熊電器、摩飛、小米等新興品牌，卡羅特面對(duì)的壓力可想而知。基于此，卡羅特及時(shí)調(diào)整策略，在2017年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場(chǎng)。

在國際市場(chǎng)上，卡羅特的表現(xiàn)可謂相當(dāng)不俗。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，按2023年的零售額計(jì)算，卡羅特在海外主要市場(chǎng)的線上炊具行業(yè)排名中大都位列前五：美國第二、西歐第三、東南亞第二，日本第三；市場(chǎng)份額分別為13.1%、1.3%、8.6%及8.1%。

品牌營收超95%來自線上，亞馬遜是主要渠道

轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)后，卡羅特將重心放在了線上渠道。招股書提到，公司品牌業(yè)務(wù)的絕大部分銷售額通過線上完成，在2021-2023年間的占比分別達(dá)到97%、97.6%與99.5%；而在今年一季度，卡羅特品牌的線上業(yè)務(wù)占比為97%。

在線上渠道中，卡羅特采取DTC模式為主、B2B模式為輔的運(yùn)營方式。在發(fā)展亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Shopee、Lazada等三方電商平臺(tái)的同時(shí)，卡羅特也沒有放松對(duì)自營網(wǎng)站的建設(shè)。不過，亞馬遜的業(yè)務(wù)仍是卡羅特最重要的營收來源。

在2021年時(shí)，亞馬遜在卡羅特電商平臺(tái)中的占比為22.5%（6370萬），但在2023年占比一躍升至48.8%（6.73億），今年一季度更是達(dá)到52.2%（2.35億）。資料顯示，卡羅特目前在亞馬遜除了擁有美國、日本、德國等站點(diǎn)，還開設(shè)了印度、西班牙站點(diǎn)。其中，美國站點(diǎn)是公司在亞馬遜渠道的主要營收來源， 占比在去年達(dá)到67.7%。

（圖源：卡羅特招股書）

值得一提的是，卡羅特也得到了亞馬遜的認(rèn)可，除了獲得亞馬遜2022年的全球布局品牌獎(jiǎng)外，卡羅特的商品詳情頁（美國站）還可以看到“Top Brand”的字樣。據(jù)悉，僅在過去三個(gè)月里，卡羅特的訂單就超過了100k+；此外，更是有100k+的用戶對(duì)卡羅德的商品給予了高度評(píng)價(jià)。

（圖源：卡羅特美亞店鋪）

同時(shí)，卡羅特也有不少商品入選Amazon’s Choice和Best Seller。以美國站一款在PrimeDay期間售價(jià)為59.89刀的11件套不粘鍋（其中包括了炒鍋、煎鍋、燉鍋及配套鍋蓋等）為例，這款商品不僅登榜Best Seller，同時(shí)也入選了Amazon’s Choice。值得一提的是，這套炊具的把手是可以拆卸的，這就讓這些鍋具有了易存儲(chǔ)的特點(diǎn)。

過去一個(gè)月里，這套炊具的銷量超過了6000套，累計(jì)評(píng)價(jià)達(dá)到1.86萬條。其中，72%給了5星，11%給了4星。而用戶給出的評(píng)論，普遍提到商品具有易儲(chǔ)存、易清潔、物美價(jià)廉和物超所值等特點(diǎn)。

值得一提的是，有一位買家在評(píng)論中提到，自己近幾個(gè)月來都有在TikTok上關(guān)注這套鍋具。以CAROTE作為關(guān)鍵詞在TikTok進(jìn)行搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少用戶分享自己使用CAROTE的視頻，在視頻下面，更是有不少“我喜歡這個(gè)”、“超級(jí)棒的平底鍋”、“（我）喜歡 Carote 炊具套裝”等“自來水”的評(píng)論，可見Carote在海外的路人緣。而在這些評(píng)論里，除了可拆卸的把手外，經(jīng)常被提及就是這些炊具清新的顏色。

（圖源：TikTok）

不過，雖然卡羅特的發(fā)展前景可觀，可壓力也不容小覷。比如，亞馬遜等三方電商平臺(tái)的營收雖然高企，但這些平臺(tái)的傭金也成為了壓在卡羅特身上不可忽視的“大山”。資料顯示，卡羅特的電商平臺(tái)傭金在2021年僅為2960萬元，結(jié)果到2023年就飆升至了1.67億，占比高達(dá)68.1%。其次的一大項(xiàng)支出，就是營銷及廣告支出，從2021年的2310萬升至2023年的6760萬。

同時(shí)，將亞馬遜、沃爾瑪?shù)热诫娚唐脚_(tái)作為主要線上渠道就意味卡羅特的“命脈”沒有掌握在自己手里，而要受制于平臺(tái)政策等方面的影響，因此卡羅特在業(yè)務(wù)方面面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)也是不容忽視的。再加上國外內(nèi)廚具行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，卡羅特想要繼續(xù)保持現(xiàn)在的勢(shì)頭，仍需付出巨大努力。