昨天，俄羅斯最大跨境電商平臺之一Ozon官宣了自己傭金的新政——自12月起，價值百元（人民幣）的低價商品傭金將下調。

針對“百元商品”，平臺宣布下調傭金

根據Ozon全球官微發布的消息，平臺發現俄羅斯市場對低價商品需求旺盛；在平臺上，超過80%的商品售價低于百元（1500盧布）。

因此，平臺決定12月1日起推出1500盧布以下商品傭金費率下調政策，傭金比例最高為12%，大于1500盧布的商品傭金費率維持原狀。不過，根據使用的物流方式不同，傭金的比例也有不同。

以服裝與配飾類為例，價格在1500盧布以下的商品使用rFBS（自發貨）服務的傭金費率為12%，使用FBP（半托管）服務的傭金費率為11%；1500盧布以上的商品，使用rFBS服務的傭金為20.5%，使用FBP服務的傭金為19.5%。

按照平臺在通知中提到的“在平臺上超過80%的商品售價低于百元”，此次的調整相當于平臺上80%的商品降低了銷售傭金。

需要注意的是，這個“百元商品”的價格計算標準是盧布價格，按照目前的匯率計算（寫稿時）1500盧布約合103人民幣，因此賣家需要注意匯率波動帶來的影響。平臺還在“重要提示”中表示，如果賣家的商品價格接近1500盧布，建議適當下調3%-5%，以確保商品因匯率波動仍符合新傭金費率的標準。

不管是平臺“重要提示”還是為了更穩妥的享受到這波“降傭金福利”，估計不少賣家會對自己符合政策，但“徘徊在危險邊緣”的商品進行價格調整，這在無形中為平臺帶了價格方面的優勢。

畢竟1499盧布的商品和1501盧布的商品，雖然價格只差了兩盧布，但傭金比例卻天差地別。同樣以服裝和配飾類目為例，在同樣使用自配送服務下，1499盧布的傭金比例在12%，而1501盧布的傭金比例則為20.50%。

看到傭金下調的通知以后，小編又翻了翻之前（僅2024年）的傭金政策，并挑出幾個類目進行了一個簡單的對比：

小編自制傭金對照表（僅2024年）

從表格中可以看出，今年平臺對傭金進行了兩次較大調整。除“百元商品”外，整體傭金變化不大（非活動期間），而是往更加細分的方向調整。第一次調整是從物流方式上做了一個區分——將rFBS和FBP分為不同的傭金；這次則是針對商品價格做了一個調整。

值得一提的是，在小編抽取的類目對比中，“服裝和配飾”的“百元商品”傭金降幅是最大的。雖然市場不同，但不免讓人聯想到亞馬遜針對低價服裝下調傭金一事，今年春天亞馬遜宣布低于15美元的服裝傭金普遍降至10%以下，最先實行這一政策的美國站傭金更是降至5%。按照今天的匯率，15美元約合人民幣109元，和Ozon的1500盧布大致相同。

兩年間，平臺多次上調傭金比例

雖然下調了1500盧布以下的商品傭金，FBP賣家也有一定的傭金優勢，但老賣家們應該還是更懷念傭金大幅上調之前的日子。

小編根據網上的資料（平臺目前只歸檔了2023年11月至今的傭金政策）總結后發現，在2022年3月前，部分快消品（寵物產品、家用化學品、兒童產品）和服裝的銷售傭金基本在5%，但在3月15日后這些類目傭金增加到了6%-8%；參與服裝促銷活動的賣家銷售傭金也從5%增加到8%。

而在2022年8月前平臺最低傭金為3%；在8月1日后，平臺擴大了海外賣家商品類別列表、更新某些商品類別，同時將最低銷售傭金上調至5%，但當時的最高比例沒有超過15%。除了傭金，Ozon還宣布對賣家收取VAT增值稅費，產品重量超過1.31公斤或價值超過200歐元/包裹的產品通常需要繳納15%的VAT增值稅費用。

來到2023年9月中旬，平臺再度宣布上調各類產品傭金，整體漲幅為1.5-4%；在“化妝品、日用化學品、衛生用品和吸煙產品”等部分類別中，傭金甚至上漲5-6%。值得一提的是，這時就有業內人士猜測，出于多方面的考量，平臺或許還會再次上調銷售傭金比例。

果然，在不久后的11月，平臺再次對傭金進行了調整，一些類目傭金直接上調超過10%，最高傭金比例接近23%。以“玩具、兒童運動”類目為例：調整前這一類目傭金為6%；調整后，類目細分為“兒童運動品”和“玩具”，傭金比例分別為19.5%和17.5%。

平臺傭金的大幅上調意味著賣家利潤空間的壓縮，平臺傭金的一再上漲也引起了不少賣家的不滿。加之今年上半年的回款問題，不少賣家開始對平臺望而卻步。或許是為了安撫賣家，平臺在今年5月一舉將傭金“砍掉”了50%，有業內人士對此戲稱“有誠意，但不多”——因為這個政策的有效期只在5月，5月過后傭金政策就恢復了原比例。

這次低價商品傭金下調平臺倒是誠意滿滿，相關負責人表示：“平臺希望通過降低低價商品的傭金費率，鼓勵商家上架更多高性價比的商品，滿足俄羅斯消費者的需求，同時也為商家創造更多的盈利機會。”

此外，雖然是巧合，但Ozon宣布下調低價商品傭金的時機選的很好——恰逢盧布貶值。對俄羅斯國內來說，盧布的貶值導致國內大宗商品價格急劇上漲，削弱了俄羅斯消費者的購買意愿；對賣家來說，匯率的波動侵蝕了結算后的利潤率，即使不愿意放棄這個市場，但諸多風險因素讓不少賣家憂心忡忡。平臺這時宣布降低1500盧布以下商品傭金及其帶來的影響無異于為賣家和買家雙方注入了一劑強心劑。

作為俄羅斯排名前三的電商平臺來說，Ozon在政策方面的調整不止會影響到賣家，也會在一定程度上影響到整個市場的發展。拿此次低價商品傭金下調為例，其他俄羅斯平臺為了保持競爭力勢必會做出應對；加之俄羅斯當前的市場環境，為了讓賣家安心經營各大平臺也需要拿出更多的誠意。在這一背景之下，賣家將能夠獲得一個更有利、更穩定的經營空間和環境。