亞馬遜各站點的Top 100賣家榜一直是業(yè)界關(guān)注的熱點，尤其是美國站的賣家，更是成為了焦點中的焦點。

Marketplace Pulse作為一個電子商務情報公司也一直在對亞馬遜美、英、德、法等幾大站點的賣家情況進行追蹤。根據(jù)機制，Marketplace Pulse的賣家排名基于過去30天內(nèi)每位賣家收到的評論數(shù)量決定。需要注意的是，只有1%-5%的消費者會留下評論，不同價格、類別的商品留下評論的比例也有差異。

另外，Marketplace Pulse的排名是根據(jù)最新數(shù)據(jù)及時更新的，因此大家在不同地方看到的排名與評論數(shù)量會略有不同。比如，11月5日時，安克還在美國站排第二，在11月15日就跌到了第三；11月5日當天還有19位中國賣家上榜（17位內(nèi)地，2位香港），在11月15日時上榜的中國賣家就變成了18位（16位內(nèi)地，2位香港）。因此，大家查看名單時需要注意時間。

截至11月17日（美國時間）的美國站Top 100賣家中，第一仍是“永遠的王者”Pattern，而安克則在被原來第三的Carlyle“反殺”后，被暫時壓制在第三的位置。

進入Top 100的中國賣家共有17位，比11月15日又少了一位。其中15位來自內(nèi)地，另外兩位來香港。在最新的榜單中，入圍的中國賣家大部分還是之前的老“面孔”：

（圖源：Marketplace Pulse）

PremiumpartsWhosale：榜單第十，中國賣家第一

有關(guān)注的賣家都知道，PremiumpartsWhosale（香港，汽配類賣家）可以說不止是美亞Top 15的常客，在一眾中國賣家中也時常位居第一。

店鋪在過去的12個月里累計評論數(shù)量達到2.7萬條，5星占比在92%。在亞馬遜上，PremiumpartsWhosale有多個listing月銷量超過1000。除了亞馬遜，PremiumpartsWhosale還在eBay、速賣通等平臺開設官方店鋪，并創(chuàng)建了自己的獨立站。

作為一個專門提供汽車零部件的品牌，PremiumpartsWhosale認為“汽車零部件和汽車維修行業(yè)應該簡單易懂”，這一理念也體現(xiàn)在了商品中。從不同listing中不同買家的評論可以看出，“易于安裝和使用”幾乎是品牌大部分商品的特點。

從買家的角度來說，買到合適的汽車配件的同時，自己在家就能更換，并且商品質(zhì)量還過關(guān)，自然很容易吸引到回頭客。此外，從獨立站可以看出，PremiumpartsWhosale的商品型號涵蓋了眾多汽車品牌，這也在無形中吸引了大量潛在客戶。

Minghutech-US：榜單16名，中國賣家第二

Minghutech-US（深圳）是ESR（億色）品牌的所有者，而ESR在亞馬遜3C保護類銷量排行榜上穩(wěn)居前三。在Top 100的名單中Minghutech-US在8、9月時存在還不強，結(jié)果到了10月一舉沖進前20，這個勢頭延續(xù)到了現(xiàn)在。

在過去12個月中，店鋪的正面反饋達到100%，多條商品listing銷量在1萬以上。并且，多款商品入選Amazon’s Choice和BestSeller。

值得一提的是，ESR的多款商品帶有氣候綠標，入選Amazon’s Choice和BestSeller的商品也不例外。根據(jù)市場的反饋，不止消費者更青睞這些“環(huán)境友好型”商品，平臺也對會這類商品更加友好并予以一定政策支持。

ESR的商品也可圈可點。以一款帶有Magsafe（無線充電）功能的手機殼為例，這款商品在滿足用戶對Magsafe功能、手機殼兩項需求的同時，也滿足了美國用戶放置銀行卡的需求（帶有防消磁功能），還能作為一個手機支架使用。并且，這款商品的磁力強度達到3000高斯（gf），比其他手機殼的700高斯高出275%。

AilunUS：榜單20名，中國賣家第三

AilunUS（河南）也是美國站Top 100的老面孔了，同樣主營各種3C類配件。店鋪在過去12個月里的累計評論達到2萬條，好評率100%。在亞馬遜上，Ailun同樣有不少商品listing過去一個月的銷量在1萬以上，并且入選Amazon’s Choice。

雖然和Minghutech-US同為3C配件賣家，并且在手機殼品類有著一定的重合，但Ailun售賣更多的還是手機、Switch屏幕保護膜及其他配件。另外，Ailun商品幾乎不帶氣候綠標，這也和ESR形成了差異。

但從價格來說，兩者都采取了中等價位的定價策略。尤其是Ailun，因著商品特性，因此不少listing價格會更低一些，畢竟大部分美國消費者拒絕不了5.88（美）元三塊的鋼化玻璃膜。

同時Ailun也十分注意自身商品的多樣性，在能滿足不同商品的不同型號時，Ailun還能滿足不少用戶“防偷窺”、“易操作”等需求。

COOFANDY、Ekouaer：榜單22名、65名

COOFANDY（深圳）作為賽維旗下的新興男裝品牌也是榜單的常客。在過去12個月里累計獲得的評論超過1.8萬個，五星評論比例87%，4星評論比例13%。作為賽維旗下的一員“大將”，COOFANDY在2023年的營收達到14.55億。

在亞馬遜上，COOFANDY有多個listing入選BestSeller及Amazon’s Choice。從風格上看，COOFANDY不止涉及休閑、戶外還涉足了禮服、商務等領(lǐng)域，可以說滿足了消費者的大部分場景。

除COOFANDY外，賽維旗下主做家居服的Ekouaer loungewear也在Top 100中，同樣有商品出現(xiàn)在BestSeller榜中。作為家居品牌，Ekouaer不僅能夠滿足女性的日常需求，也考慮到了孕婦、男性及消費者的家庭需求，并推出相應產(chǎn)品。

COOFANDY和Ekouaer的共同點在于，價格親民的同時質(zhì)量也讓用戶贊不絕口。在兩個店鋪的用戶評論中都有不少都有著類似“物超所值”“出乎意料”的字眼。可見對于美國消費者而言，價格固然重要，但衣服的品質(zhì)也同樣不容忽視。

ANRABESS、Dokotoo Flagship Shop、Automet-US、PRETTYGARDEN

將這四家店鋪放在一起介紹，一方面是因為它們經(jīng)常一起進入Top 100，另一方面則是因為它們都屬于女裝類目。女裝也是中國賣家上榜最多、變化較大的類目，行業(yè)競爭激烈可見一般。

在這次的排名里，ANRABESS（浙江）排在第29、Dokotoo Flagship Shop（福建）第36、Automet-US（廣州）第51、PRETTYGARDEN（廣東）第54。

除了同為女裝類目外，這些店鋪的價格策略也基本相同——以中等價位為主且注重服裝品質(zhì)，且多款listing入選亞馬遜BestSeller榜。

但四家店鋪的特點有所不同：ANRABESS的風格包括簡約、復古、優(yōu)雅、甜美；Dokotoo Flagship Shop在關(guān)注面料、剪裁時，在用戶群上更傾向于全年齡段；Automet-US除了重視風格、舒適度外，還重視各種場景的應用；PRETTYGARDEN在關(guān)注時尚、創(chuàng)新時，則更專注于18至50 歲的女性。

不過ANRABESS、Dokotoo Flagship Shop兩家排名更靠前的店鋪，12個月的累計銷量也更多，好評率也更高；Automet-US、PRETTYGARDEN則相對落后。

總的說來，雖然只間隔幾天（和11.15相比），但榜單上中國賣家的位置便出現(xiàn)了變動，Ailun Authorized更是從第98名的位置跌出榜單，可見美國站的競爭之激烈。另外，在本次的Top 100賣家中，有88位的累計評論數(shù)量少于上一周期，連Top級賣家都出現(xiàn)這種情況，其他賣家的銷售情況可想而知。

但是，我們不僅要關(guān)注到“銷量問題，更要學習優(yōu)秀賣家的成功經(jīng)驗。根據(jù)小編的觀察，這些Top級賣家雖然類目各有差異，但消費者的評論大都圍繞“操作”、“質(zhì)量”、“價格”等關(guān)鍵詞展開，由此可以看出買家購物時的關(guān)注點及大賣的優(yōu)勢。作為未來的跨境大賣，大家不管是選品還是開發(fā)，都可以學習行業(yè)頭部確實可行的經(jīng)驗，再根據(jù)自身情況進行調(diào)整，最終發(fā)展出獨屬于自己的“關(guān)鍵詞”，讓自己的業(yè)務在競爭中脫穎而出。