內卷的出海賽道不缺新的商機。

亞馬遜的造富故事讓無數人追逐，但也有不少人在其他平臺找到自己的“春天”。特別是近年來，TikTok等新興平臺的爆火，讓一個又一個創業者從流量的漩渦殺出重圍。

1人或3人，他們以小而美的模式為中心，從0起步做到年入百萬，也成為無數賣家口中“創業失敗之外的個例”?？缇橙牟蝗北└徽撸?/span>普通人靠小東西創業成功的故事或許對賣家而言更為契合。

而我們熟知的大賣，除了深耕亞馬遜、SHEIN、TikTok等平臺，也在探索各國本土的小眾電商平臺，加快布局，甚至不少已經做出了成績。

16歲美國女孩賣發圈，月入六位數

小時候嫌土的頭花配飾近幾年重歸大眾視野，搖身一變成為時尚單品。無論是ins上的博主，還是頂流明星，幾乎都是人手好幾個大腸發圈。搜索國內各大平臺，可以發現同樣的發圈均價基本上都在3元、5元一個。

但也恰恰是這個看起來不起眼的發圈，一轉眼到海外就成了高價的香餑餑。

美國16歲的女孩Dasha Derkach在TikTok上將這種大腸發圈賣出了11.50美元的價格，遠遠高于國內的3元、5元低價。并且，憑借這個發飾品牌，Dasha創業成功，已經實現六位數的月收入。

而最初，Dasha也只是學校的一名預備職業芭蕾舞演員，擁有一頭漂亮且濃密的卷發?；诖?，她很難找到適合自己的發圈，便決定自己動手制作一些既可愛又時尚的發圈。

Dasha稱：“我想做一款能保持長久的、能包住人們頭發的編織布，尤其是為那些戴假發或者擁有卷發的人。”于是，年僅13歲的Dasha創辦了發飾品牌Enchanted Scrunch，純手工制作發圈。

在媽媽和Dasha的巧手下，各種花色、布料、樣式的發圈便開始出現在Dasha的社交平臺，但彼時的發圈銷售戰績并不理想，利用Instagram推廣收效甚微。她便轉戰TikTok，試圖通過短視頻來帶動發圈的銷售。結果很顯然，Dasha發布的第一條視頻便收獲了好幾個訂單。

相對其他平臺的無人問津，來自TikTok的訂單很顯然對Dasha是一個激勵。

她便堅持創作視頻，持續輸出將發圈設計和使用場景結合、佩戴效果展示等內容，其視頻也從最初的幾千播放量，增長到幾萬、幾十萬，甚至最高的一條視頻播放量更是達到了2510萬的播放量，很多網友在下方評論表示想要同款發圈。

短視頻爆火間接推動單量轉化，Dasha去年復活節推出的復活節&春天系列，售價16美元，直接被一搶而空。為了更好的銷售發圈，Dasha不僅會每天發布發圈的相關視頻，還會定期直播，回復網友的評論和產品價格等，以此拉近與消費者的距離。

如今，Dasha在TikTok已經有了穩定的50萬粉絲群，每周約有500個訂單來自于TikTok。海外媒體的一個采訪中還提到，Dasha已經售賣了4萬個發圈。憑借發圈這個小東西，Dasha 16歲的年紀便已經實現了六位數的月收入。

銷售渠道上，Dasha也已經由最初的TikTok銷售，拓展到入駐亞馬遜、建立自己的官網。不過，對比之下，其官網的價格很顯然更受歡迎。官網上，除個別產品之外，大部分的發圈均價多在11.5美元之間，還設置了新客優惠；但在亞馬遜上，其產品均價多在12.5美元之間。

小編在亞馬遜上搜索“Scrunch”一詞，發現發圈產品的價格多在9.99美元左右，過去一個月的銷量多在1K＋，甚至個別達到3K、4K＋，且動不動是多個一起打包銷售。谷歌趨勢中，該搜索詞熱度一度居于高位，關于“發圈束”的搜索量飆升，也足以看出發圈在海外的受歡迎程度。

靠發圈走紅的博主不止有Dasha，還有Tina，她創建了加拿大發飾品牌XXL Scrunchie & Co，主要以售賣更大尺寸的發圈為主。外媒數據顯示，她曾憑借一條與XXL發圈的視頻爆火，店鋪產品受益于此當天全部賣光。

不難看出，她經濟之下，發飾的需求量不容小覷，尤其是近幾年火爆女性朋友圈的大腸發圈、鯊魚夾等產品。對比國內3元、5元，甚至某平臺1元的低價，發圈漂洋過海就能翻個數倍、甚至數十倍，高利潤之下吸引不少賣家跑步進場。但在競爭激烈的大環境下，賣家進場還需切入適合的細分賽道。

24小時狂賺26萬美金，她在服飾賽道撈金

可能很多賣家切入服飾賽道會從瑜伽、街頭、休閑等關鍵點入手，諸如我們熟知的Halara從運動休閑品類切入，已經拿下多輪融資；Urbani從快時尚切入，上線半年便做到數百萬美金的銷售額；Aelfric Eden的受眾則是喜愛街頭文化的那批消費者。

而我們文中要提到的這個服飾品牌See the Way I See則是主打傳播心理健康積極信息的。憑借這種模式，該品牌已經創下了260萬美元的年銷售額，甚至還創造過24小時狂賺26萬美金的戰績。

據了解，See the Way I See是由24歲女孩Sophie Nestico創立，由于上學期間存在嚴重的焦慮癥，她便休學兼職學習，順帶設計一些能治愈自己的積極語錄小貼紙，調節自己的焦慮情緒。

Sophie稱：“當時我的手里只有500塊錢，全部拿來買貼紙需要用的打印機和切割機了?！痹趯①N紙做好后，Sophie便將這些帶有正能量語錄的貼紙掛到了網上，開始了自己的第一筆小生意，出乎意外的是這批小貼紙直接火了，Sophie還因此收獲了一眾粉絲。

這種能引起共情且具有正能量的貼紙火起來，更加順理成章。

海外的一項采訪數據中，Sophie提到全球超過9億的人都患有精神健康障礙，其中最靠前的疾病是焦慮和抑郁癥。很多人總會回避心理健康話題，但Sophie則希望通過自己的設計將更多的正能量傳遞給與她一樣擁有心理壓力的人。

于是，Sophie創立了品牌See the Way I See，主做高品質的毛衣、毛衫等產品，價格在20美金-75美金不等，均帶有正能量語錄。貼紙內容強調積極的自我對話和肯定，比如“一切都會過去”和“呼吸”，類似的短語就會被放在衣服上，這樣穿著這些產品的人就永遠不會沒有賦予他們力量的思考。

恰恰是這些正能量語錄帶動了Sophie產品的爆賣。最初設計的100件衛衣僅僅兩天的時間就全部售罄了。

此后，Sophie便想出了一個營銷模式，利用TikTok限量發售服飾，每個月限時發售一批衣服，提前在社交平臺預熱，制造購買緊張感、產品稀缺性的同時，勾起粉絲的購買欲望，以至于每每See the Way I See發售產品時，都會出現上架即秒光的場面。

Sophie在宣傳她的品牌中曾提到，她在短短24小時內賺了26萬美金，目前她的銀行賬戶超過40萬美元，也是基于此種模式。并且據媒體透露，其年收入超過100萬美元。

不過，Sophie并沒有像多數賣家一樣，將錢花在傳統的廣告宣傳上，而是主要依賴于社交媒體進行大量的口碑傳播，這種低成本高驅動的模式讓其提高產品競爭力的同時，還能將更多的利潤保留在自己手中。數據顯示，Instagram上，Sophie擁有18.7萬粉絲，而在TikTok上，她擁有近60萬粉絲。

通過分享自身焦慮的故事、產品的創作過程、正能量語錄以及對于精神健康話題的理解，Sophie打造出一個充滿理解和共情的社區，成功與粉絲建立更深的情感共鳴。提升品牌忠誠度的同時，讓其產品更有溫度，進而帶動單量轉化。

對比同類型的產品，See the Way I See產品雖然看似簡單，但在設計和面料上都下了小心思，質量遠超同類，還兼具舒適、療愈等功能，為其從服裝市場脫穎而出提供了更多的可能。目前，其產品線已經擴大到帽子、手提袋、文具、發夾以及兒童服裝系列產品。

事實上，對于服飾這個類目，業內賣家多有吐槽，明明是被無數賣家稱作的紅海市場，但總是不斷有黑馬殺出重圍，不管是大碼女裝、泳裝，還是加熱性服裝，又或是運動服飾，總會有賣家能從細分賽道找到屬于自己的一畝三分地，而后深耕大放異彩。

在各大數據平臺，細分服飾賽道儼然一片欣欣向榮之態。未來，隨著中國制造能力的不斷提升，相信會有更多的賣家在細分賽道開辟出自己的一片天地。

3名員工賣淋浴頭，年銷售額或超1.7億元

相信很多消費者都深有疑問：自來水直接接觸皮膚是否會導致皮膚干燥、掉發等問題？而這種情況在美國更為普遍，由于當地自來水中充滿了氯和重金屬，很多海外消費者擔憂自來水洗澡會刺激皮膚和頭發，便會購買具有過濾功能的淋浴頭。

亞馬遜過濾淋浴大牌Jolie Skin Co.便是由此應運而生。并且，僅僅憑借3名全職員工，第一年就做出了400萬美元的銷售額，第二年預計銷售額在2500萬美元-3000萬美元之間。

其創始人Ryan Babenzien曾創立過DTC運動鞋品牌Greats，因此在創立Jolie 時，他也有一套屬于自己的方法論，保證公司的毛利，找到足夠多的普通KOC去推動銷售，諸如美容師、廚師、寵物主等一些可能對過濾淋浴頭感興趣的達人。

這些達人會在社交平臺上傳產品安裝以及使用的相關視頻，進而帶動產品曝光，從而獲得達人粉絲甚至其他感興趣用戶的好感。因此，在產品發布的前半年，其團隊并沒有著重于廣告投放。

現實驗證了這種想法的可行性，公司聯系的10個普通KOC中有7個人給出了回應。也就是在這一年，有5000個用戶發布了關于Jolie相關的內容，引發了大量消費者關注的同時，也成為了其品牌流量的主要來源。

其中，TikTok上就有多條相關視頻，部分播放量過百萬，個別點贊數千，甚至近萬。谷歌趨勢中，有關過濾淋浴頭的搜索量也顯著增長。很顯然，憑借社交媒體打響自己的品牌、賺夠關注度這種推廣模式較為成功。

亞馬遜上，Jolie也風頭無兩，順勢一躍成為亞馬遜的頭部過濾淋浴大牌。平臺上，搜索“Jolie”一詞，可以發現其產品覆蓋過濾淋浴頭、可換濾芯等產品，少而精，其中過濾淋浴頭價格為165美金，濾芯售價為36美金。

流量好熱度高帶動Jolie銷量大漲，使其成立5個月內就實現了盈利，關鍵是靠得還只有3名全職員工。其營收也隨之上漲，第一年的銷售額就做到了400萬美元，且產品的毛利率高達85%。

目前，Jolie售出的淋浴噴頭超14萬個，預計第二年的銷售額為2500萬美元-3000萬美元。而Jolie能快速爆火出圈產品是最關鍵的一點，不僅具備除氯、重金屬等功能，還配有安裝工具和使用指南。

“用純凈水淋浴可以自然改善皮膚和頭發”的品牌宣傳標語恰好戳中消費者的心，美容健康的理念與消費者的健康意識相契合，不難看出Jolie出圈的緣由。并且，美容護膚淋浴噴頭的市場規模正持續增長，2023年為21.5億美元，預計2031年將達到30.2億美元，復合年增長率為4.91%。

隨著護膚淋浴這一小眾賽道市場規模的不斷增長，未來相信會有更多的賣家殺出重圍。

真香！中國賣家在多個小眾平臺爆單

事實上，不止是我們前面提到的TikTok、亞馬遜等平臺，還有不少賣家將目光不約而同地聚焦到了各國本土的小眾電商平臺，此類平臺中國賣家數量相對較少，競爭沒那么激烈，但入駐難度也高，平臺一般要求賣家具有一定資質和實力。

OTTO是德國本土最大的在線零售電商平臺，在德國電商市場的地位僅次于亞馬遜，覆蓋了德國45%以上的家庭。2020年，OTTO正式對中國賣家開放；2022年，其平臺的凈銷售額就突破了500億元。

從平臺數據來看，截至今年4月，平臺的活躍用戶超過1000萬，每天超過300次合格訪問，吸引了不少消費者的駐足。

跨境大賣致歐科技早已經入駐OTTO，并且交出了亮眼的成績單。僅2022年-2024年6月，其營收分別為1.38億元、2.5億元和1.85億元。照此速度來看，致歐科技今年在OTTO上的營收會持續增長。

不僅僅是致歐科技，3C大賣石頭科技也已入駐OTTO。公司旗下多款智能掃地機器人在平臺獲得了“Sehr beliebt（很受歡迎）”標簽，備受當地消費者的青睞。

Cdiscount是法國本土全類目電商平臺，流量在法國市場僅次于亞馬遜。其平臺產品不僅在本土銷售，還遠銷南美、歐洲、非洲等地。similarweb數據顯示，Cdiscount的活躍用戶超1700萬，日均訪問量接近百萬。

早在2015年，Cdiscount就已經在中國招商，中國賣家占據了平臺上近三分之一的第三方賣家。我們熟知的大賣華凱易佰也有布局，不過占比相比亞馬遜而言較低。

一個很明顯的趨勢是法國電子商務規模增速顯著，2023年的市場規模增長10.5%，達到1599億歐元，且在持續增長。并且，其電子商務目前占據零售貿易總額的比例只有10%，未來的可挖掘性還很大。

Fruugo是英國的本土電商平臺，成立于2008年，其業務遍布歐洲、亞洲、澳大利亞等40多個國家。2019年，向中國賣家招商之時，不少賣家憑借鋪貨模式獲得了不小的收益。

雖然平臺客戶群體相對較小，但Fruugo的發展速度非常驚人，連續三年同比增長200%。獨立站的訪問量平均超過百萬。2022年，平臺的銷售額達6500萬英鎊。

由于發展迅速，Fruugo還曾被《金融時報》評選為2021年歐洲1000家發展最快的公司之一。而在今年9月，Fruugo再次對中國賣家重新開放入駐，或成為中國賣家切入歐洲市場的重要助力。

要知道，英國電商市場不僅是歐洲最大的電商市場，也是全球第三大電商市場，超過9成的當地消費者都有網購的習慣。相關數據顯示，預計英國電子商務總營業額在今年將增長至2660英鎊。

不僅僅是海外的一些本土電商平臺，我國的跨境平臺Temu也讓不少大賣賺翻了。

諸如安克創新、賽維、小米、立白等早已經布局了Temu。以安克創新為例，兩家店鋪的總銷量超過12000件，安克創新還成功登上耳機及配件細分類目Top1。大賣賽維則是悄悄布局了Temu等平臺，上半年在Temu和TikTok的營收分別達到了6063萬元、2374萬元。

除上述平臺外，還有不少小眾平臺潛力頗大。賣家可根據實際情況，選擇合適的小眾電商平臺進行多渠道布局。