伴隨著電商時代的風起云涌，各大賣家“卷生卷死”，紛紛開始為品牌尋找新的出路。一部分賣家依舊選擇深耕國內市場，而另一部分賣家早已把目光聚焦到了海外。

數據顯示，2024上半年，TikTok全球下載量增長迅猛，月平均下載量高達8173萬次，較去年同期增長6.6%。其中，東南亞、南亞以及拉丁美洲是新增下載量最多的地區。此外，截至去年年底，TikTok在全球范圍內的賣家數量已經超過了1500萬，僅去年一年就增加了600多萬賣家。

基于其巨大的發展潛力，在出海之路上，TikTok成為了越來越多賣家的首選平臺。

借助TikTok，它在海外銷售額暴漲

近段時間，國貨品牌Seaways（水衛仕）依托TikTok成功出海東南亞的消息，在跨境圈引起了廣泛關注。

FastMoss數據顯示，Seaways在TikTok泰國站總銷售額達到3685.82萬泰銖（約合110.85萬美元）。在TikTok馬來西亞站，Seaways開設了多個店鋪，總銷售額約為1364萬令吉（約合313.72萬美元）。另外，在TikTok菲律賓站和越南站，其成績也特別亮眼，總GMV分別為59.06萬比索（約合1.02萬美元）、1127.58萬越南盾（約合4803.94美元）。

其中，洗碗機專用洗滌劑、洗碗液以及洗碗專用凝珠為Seaways店鋪最暢銷的三款產品，總銷量更是突破了35萬件，在東南亞家庭清潔用品市場中廣受消費者歡迎。

公開資料顯示，Seaways隸屬廣東水衛仕生物科技有限公司，成立之初，其定位是清潔日化新國貨品牌，專注于餐具洗滌、家電清潔、家居清潔、織物洗護等領域，且主要經營洗碗機專用洗滌粉劑、洗衣機槽清潔劑、浴室清潔劑、除霉劑等全品類清潔產品。

通過豐富的產品線，Seaways為用戶提供了全面的家庭清潔解決方案，從而在國內市場擁有了一定的知名度。然而，隨著國內該市場逐漸飽和，再加上各大品牌競爭日益加劇，Seaways深知之前老套的經營方法行不通了，于是果斷開始開辟國外市場。

2018年，Seaways正式出海東南亞。

初期，其經過一系列市場調研之后，發現馬來西亞、泰國等地的消費者非常注重室內清潔。然而當地該類產品的清潔功效并不理想，因此Seaways抓住這一機遇，推出了浴室清潔劑。據了解，這款產品采用噴頭設計，操作簡單不說泡沫還特別豐富，能夠輕松達到清理污垢的效果。

這款浴室清潔劑上線后迅速成為了東南亞市場的爆款產品，此外，Seaways品牌上線TikTok僅3個月，其產品總銷量就在該市場同類目中成功擠入了前三名。

多個品牌在東南亞“起飛”

值得一提的是，除了Seaways，還有不少產品包括廚房、個人護理、家居清潔等，同樣在東南亞市場實現了爆賣。

拿Swiss Thomas的一款多功能攪拌機來說，其兼具切碎、攪拌、切割、研磨多樣化功能，不僅可以研磨咖啡豆，還能攪碎香料和堅果、切肉、處理果蔬沙拉等，極大程度上滿足了東南亞消費者的需求。

在TikTok上，Swiss Thomas聯合達人發布的使用教程類視頻走紅，并帶動產品銷量飛速猛漲。數據顯示，在8月至9月期間，該產品狂賣1.9萬件，在TikTok馬來西亞站同類目中榮登第一名。

知名漱口水Metoo也是一個典型代表。資料顯示，其成立于2021年，是一家專注于口腔護理的品牌。早期，Metoo發現印尼消費者對口腔護理的需求遠高于歐美發達國家，加之當地幾乎沒有線上銷售的口腔護理品牌，因此其果斷上線了TikTok印尼站。

自上架以來，Metoo店鋪產品的總銷量接近270萬件，年銷售額高達1億元，在TikTok線上漱口水品牌中位居銷量榜首。目前，該品牌在TikTok官方賬號擁有90多萬粉絲。

還有智能家居清潔品牌HAN RIVER，剛出海時，其就選擇了東南亞最大的市場——印尼，并在Shopee、Lazada、TikTok等不同渠道開設店鋪。

Kalodata統計的數據顯示，其自動吸塵器在TikTok印尼地區排行同類目top1，且在8月19至9月17期間，該產品共計賣出2.62萬件，總銷售額高達234萬元。

美妝產品在東南亞市場也尤其火熱。機構預測稱，到2024年年末，東南亞美妝個護市場規模預計將達到342.1億美元（約合人民幣2418.3億元），且2024年至2028年的年復合增長率約為3.3%-4%。此外，根據近期東南亞的市場調研，該地秋冬鞋包的需求將于10月開始上漲，次年1月達到最高峰。

對于想要進軍東南亞市場的賣家來說，上述品類或許值得借鑒一二。

潛力爆發，各大電商平臺搶灘這一藍海市場

總的來說，近些年背靠東南亞市場實現爆單的產品源源不斷，其實跟該市場強勁的增長趨勢有著密不可分的關系。

數據顯示，2023年，東南亞電子商務市場規模約為1390億美元，在全球零售電商市場增速排名中，該地區遠超平均增速8.9%，以18.6%的增速位居第一。未來幾年，這一市場還會持續增長，預計到 2025年，其電商規模將將大幅增長至1860億美元。其中，印尼電商市場規模遙遙領先，馬來西亞、菲律賓、泰國和越南等表現也不錯。

在這一藍海市場，TikTok Shop實現了迅猛發展，根據LatePost消息，截至2024年8月底，TikTok Shop在東南亞（不包含Tokopedia）的GMV已經超過了150億美元，預計到年底，這一數字將突破190億美元大關。

TikTok之外，其他電商平臺也在爭相搶灘東南亞市場。

老牌電商平臺Lazada就在其中，2023年，Lazada在東南亞的市場份額達到了16.4%，位列Shopee之后。

與此同時，Temu也在全面進攻東南亞。去年8月，Temu正式在菲律賓站點上線，9月，緊接著又進入了馬來西亞。今年7月，其開通了泰國站，并于本月月初，新增了越南和文萊兩個站點。截至目前，該平臺在東南亞的運營范圍已經覆蓋了5個市場。

可以預見的是，未來東南亞市場將持續蓬勃發展，給各大跨境電商平臺及賣家呈現出無限機遇。不過，隨著越來越多平臺的涌入，競爭和挑戰也會隨之而來。