萬圣節產品銷售正呈冰火兩重天態勢。

一年一度的萬圣節狂歡即將開啟，消費者們正在火熱下單，跨境賣家的產品銷售卻情況不一，有人月銷超2萬單，有人猛降價依舊挽救不了銷量。

萬圣節銷量“啞火”！賣家：今年不如去年

很多做萬圣節等季節性產品的賣家，出發點很“樸素”：辛苦幾個月，賺夠一年的錢，剩下的時間就可以“躺平”了……

觀察來看，一批跨境賣家已經圓滿實現了這個愿望。

打開亞馬遜搜索“Halloween”關鍵詞可以發現，諸多萬圣節產品的銷量非常高，其中一款售價約30美金的三角形巨型蜘蛛網，月銷量超過了2萬單；還有一款售價9.6美金的蝙蝠墻飾，月銷量更是超過了5萬單。

亞馬遜之外，TikTok、eBay、Temu等平臺的多款萬圣節產品均在火熱出單。“尤其是頭部賣家，賺得盆滿缽滿。”一位業內人士表示，很多老玩家深諳萬圣節玩法，今年的產品銷量繼續占據高位。

幾家歡喜幾家愁，腰部和尾部的部分玩家卻表現得不算好。

根據大批賣家反饋，今年的萬圣節產品流量非常一般，明顯不如去年，由于誤判了形勢，預估最終只能小賺一筆。還有一批賣家則表示大概率會虧本：

距離萬圣節不到20天時間，燈串類銷量還沒起來。

現在銷量差，接下來估計也不會好了。

今年上新的新鏈接，都銷量不好。

庫存囤多了，現在想想都發愁。

老鏈接的表現也一般。

萬圣節過后還有退貨潮，利潤堪憂。

……

賣家小張表示，現在萬圣節銷量全靠老鏈接撐著，不打廣告也能自然出單，新品的表現卻非常差，估計最后清貨都很難。受新品拖累，預計今年整體的萬圣節產品利潤會比去年低很多。

賣家小李表示，前期產品售價已經很低了，奈何很多同行都在低價廝殺，產品排名一直上不去，現在銷量稍有好轉，最終估計只能保本。

據了解，今年很多新鏈接的銷量都不好，即使是一些老鏈接，也銷量“大跳水”，隨著萬圣節產品銷量下滑，預測相關賣家最終以虧本收場。全球通貨膨脹以及經濟危機，一批收入較低的家庭陷入困境，不得不減少萬圣節成本支出，這也是部分主做萬圣節產品賣家慘遭“滑鐵盧”的重要原因之一。

消費者萬圣節購物趨勢：支出減少，熱衷購買更便宜的產品

萬圣節產品銷售正呈現冰火兩重天態勢，賣家很明顯地感覺到今年萬圣節出現了一些新情況。2024年萬圣節購物趨勢是什么？都有哪些新變化？以下機構預測數據和分析，賣家不妨看看。

一直以來，萬圣節消費的主要驅動力都是服裝、裝飾品和糖果，今年也不例外，預計今年美國消費者平均每人花費約 103.63 美元。商品消費方面，消費者將在糖果上花費35億美元，裝飾品上花費38億美元，服裝上花費38億美元，賀卡上花費5億美元。

服裝方面，對于兒童來說，受歡迎的服裝包括蜘蛛俠、鬼魂、公主、女巫和超級英雄。成年人的首選是女巫，其次是吸血鬼、貓、蝙蝠俠和海盜。另外，消費者也熱衷于購買有南瓜、熱狗、蝙蝠、鬼魂和大黃蜂元素的寵物服裝產品。

NRF的數據顯示，與去年一致，成人服裝的總支出預計將達到 18 億美元，而兒童服裝的總支出預計將達到 13 億美元。人們對寵物服裝的熱愛也保持穩定，預計將達到 7 億美元。

另根據 Google 的數據，今年最流行的萬圣節裝飾品是12 Foot Skeleton，除此之外，一些以往流行的元素依舊流行，以下為詳細榜單：

12 Foot Skeleton

Black Halloween Tree

Ghost

Fog Machine

Jack-O-Lantern

Spider Webs

Skulls

Floating Candles

Black Cat

Bats

Halloween Graveyards

Light Up Pumpkins

Pumpkin Arch

Terracotta Pumpkin

Scarecrows

隨著消費者的購物習慣發生變化，今年萬圣節出現了許多新的消費變化：

1.消費者提前購物。NRF數據顯示，47%的美國消費者在10月之前就開始了萬圣節購物。其中，56%的年輕消費者（25至34歲）在10月之前購物。隨著假日季時間拉長，零售商必須在一年中的最后四個月均勻地分配促銷活動。

2.消費者正在縮減支出。預計今年美國萬圣節總支出將達到116億美元，低于去年的122億美元。消費者將平均花費103.63美元，也低于去年的108.24美元。賀卡和服裝的銷售額可能會出現最大的下降，這對依賴季節性產品的商家來說是一個打擊。

值得注意的是，消費者今年的支出可能不像過去那么多，但他們仍然熱愛萬圣節，希望購買更便宜的產品。

3.店內促銷推動銷售。一項調查顯示，70%的購物者表示，購買萬圣節相關產品時，店內促銷是下單的最主要因素，緊隨其后的是銷售/優惠券（69%），然后是家庭/朋友推薦（27%），最后是社交廣告（18%）和電視廣告（14%）。

這意味著，價格因素是購物者萬圣節購買決策的首要因素，若賣家產品擁有競爭力的價格，或許將脫穎而出。

4.折扣店是首要購物目的地。折扣店（37%）仍然是消費者購買萬圣節商品的第一大目的地，其次是專業萬圣節/服裝店（33%）和電商平臺（33%）。

消費者更加注重低價，零售商需要以有競爭力的價格提供各種各樣的產品。

總的來說，今年消費者開始萬圣節購物的時間較早，對萬圣節的期待值依舊很高，但預計他們的支出將比去年略少，且更注重預算。

寫在最后：

萬圣節這種季節性產品或許短時間內可以大賺一筆，表面上看起來運營簡單，實際上操作很難，產品打造周期長，非常考驗賣家的運營推廣能力，因此并不好做。

如今消費者購物趨勢正在變化，相關賣家需及時關注最新動態，同時吸取今年的教訓經驗，為明年做準備。