日前，商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾表示，上半年，我國跨境電商進出口繼續(xù)保持穩(wěn)定增長勢頭。從企業(yè)預期看，數(shù)據(jù)顯示接近八成跨境電商企業(yè)看好下半年的增長勢頭。

萬圣節(jié)是下半年的重要出單節(jié)點，往往被眾多跨境賣家寄予厚望，并投下重注。據(jù)近日反饋的消息，雖然距離萬圣節(jié)（每年的11月1日）還有兩個多月，但部分銷售萬圣節(jié)產(chǎn)品的賣家已經(jīng)在出單。而且，據(jù)觀察，今年的萬圣節(jié)還有了一些新的消費趨勢。

去年僅美國萬圣節(jié)支出就達到了122億美元（數(shù)據(jù)來源：美國零售聯(lián)合會），因此對于今年的銷售業(yè)績賣家還是十分期待的。

萬圣節(jié)熱度上升，賣家已開始出單

日前，一位亞馬遜賣家稱其有一款萬圣節(jié)產(chǎn)品剛上架第二天就已經(jīng)出了二十單，賣家提前兩個多月就開始采買，讓第一次做萬圣節(jié)產(chǎn)品的他有些始料未及。原本怕備的貨賣不完，現(xiàn)在要考慮是不是備少了。

其實，萬圣節(jié)走到今天，消費者的購物時間已經(jīng)不僅局限于十月的最后一周，而是越來越提前了。為了滿足他們的消費需求，各個零售商也將產(chǎn)品早早上架。

7月，當國外消費者走進一家工藝品店、家居用品店，甚至雜貨店，都很可能會眼前一亮，因為萬圣節(jié)商品隨處可見，盡管泳衣和防暑商品仍然在貨架上。到8月中下旬，甚至很難找到一家零售商店沒有銷售萬圣節(jié)產(chǎn)品的。

顯然，原本應(yīng)在秋季才開始的購物熱潮，已逐漸提前至夏季，以致于當下國外出現(xiàn)了“夏日萬圣節(jié)”這樣的說法。

Google Trends的數(shù)據(jù)很好地反應(yīng)了這一消費趨勢。Google Trends顯示，最近5年，“Halloween”的搜索熱度均起于7月底8月初，此后一路飆升，直至10月底到達頂峰。

從今年來看，“Halloween”在全球的搜索熱度自7月初已經(jīng)開始抬升，并在8月初達到最高峰值（100）。

這些提前購買萬圣節(jié)產(chǎn)品的消費者不僅來到了線下實體店，還涌進了線上平臺。美亞熱搜詞榜單顯示，“halloween（萬圣節(jié)）”“halloween decorations（萬圣節(jié)飾品）”的搜索熱度在急劇攀升，上周排名還在900名之外，本周已經(jīng)分別沖進531名和433名，7天內(nèi)排名均上升了400多位。這也是上文這位賣家已經(jīng)開始出單的原因。

為了迎接這些“提前行動”的賣家，一些經(jīng)驗豐富、擁有多年季節(jié)性產(chǎn)品運營經(jīng)驗的賣家早已提前規(guī)劃。今年 1 月份，當眾多賣家還在為節(jié)后退貨問題糾結(jié)，并且深陷單量慘淡的悲觀情緒之時，部分賣家已然開始籌備11月才來臨的萬圣節(jié)產(chǎn)品。

而賣家這種顯得操之過急的行為，也得到了供應(yīng)商的肯定：“一般來講，現(xiàn)在處于何種季節(jié)，就開發(fā)來年相同季節(jié)的款式。”

消費趨勢洞察：萬圣節(jié)有了新“色調(diào)”

季節(jié)性的產(chǎn)品想要最大提高銷售額，時機是關(guān)鍵，另外一個就是要學會把握趨勢。而現(xiàn)在一種名為“粉色萬圣節(jié)”的新趨勢正在流行。

在大眾的印象中，和萬圣節(jié)配套的色彩大多是橙色和黑色，然而現(xiàn)在這些傳統(tǒng)色彩正在被粉色所取代。

今年，當消費者走進線下商店，或者在線上平臺搜索萬圣節(jié)產(chǎn)品時就會發(fā)現(xiàn)，粉色萬圣節(jié)枕頭、南瓜、骷髏和粉色萬圣節(jié)咖啡杯、粉色室內(nèi)外蜘蛛網(wǎng)隨處可見。甚至還有粉紅色的幽靈、粉紅色的懸掛蝙蝠和粉紅色的裝飾墓碑等等。

這種擴大傳統(tǒng)萬圣節(jié)裝飾配色方案趨勢也被稱為“粉色萬圣節(jié)”。

事實上，“粉色萬圣節(jié)”去年就已經(jīng)開始流行，并成為Target、Walmart、HomeGoods、TJ Maxx 和 Marshall商店的一股零售力量。未曾想，今年這種趨勢愈演愈烈。

“雖然傳統(tǒng)色彩總是人們的最愛，但有很多人也喜歡粉彩（粉色、紫色等）顏色。就我個人而言，我喜歡兩種顏色的混合。粉彩給人一種異想天開的感覺，我認為有些人很喜歡這種感覺，”美國一位手工藝人如是道。

據(jù)悉，她還以粉色臉頰和迷你鏡球制作了自己的 “迪斯科幽靈”，并在Etsy上銷售。

大多數(shù)人可能會認為，粉色與家中經(jīng)典的色彩顯得格格不入，但購買這些產(chǎn)品的消費者卻表示，他們就喜歡這種“可愛又詭異的色彩”。

Instagram用戶@itsdecorable在實體店中發(fā)現(xiàn)了一個戴著紫紅色帽子的幽靈后，很快就到 #Pinkoween發(fā)帖表示，很高興看到萬圣節(jié)時除了橙色之外還有不同的東西。

這股粉色風潮甚至吹到了圣誕裝飾物上，TikTok用戶mariaa_rose發(fā)布的視頻里就出現(xiàn)了一棵粉紅色的圣誕樹和一排排粉紅色的裝飾品。與此同時，她在視頻中說：“一切都太可愛了”。

去年美國銷售額沖至122億美元，今年令人期待

在賣家的主要目標市場美國，去年萬圣節(jié)總支出達到了122億美元，同比增長15%，人均消費額為108.24美元，同比增長7.7%。（數(shù)據(jù)來源：美國零售聯(lián)合會（NRF））

從上文能夠了解到，今年的萬圣節(jié)購物已經(jīng)拉開帷幕。當下，不只是亞馬遜賣家開始有訂單成交，其他平臺的賣家同樣忙得不可開交，甚至有一部分賣家由于需求過于旺盛而暫時停止接單。

近日，Etsy的店主約翰發(fā)布了這樣一條消息：“我需要幾天時間來處理訂單！謝謝！”

約翰稱，由于訂單需求量大，他們需要休息幾天，因此暫停了他們受歡迎的萬圣節(jié)快樂天堂餐系列產(chǎn)品的出售。

“4月這款產(chǎn)品就已經(jīng)開始銷售，但是訂單量已經(jīng)很大，無法及時滿足。”約翰無奈道。

現(xiàn)在有些賣家的貨還在海上漂著，這波“早購”潮顯然是趕不上了，不過萬圣節(jié)的購買高峰歷來都是在9-10月，時間剛剛好。

在此期間，賣家可以做一些準備工作，比如社交推廣預熱、優(yōu)化產(chǎn)品頁面、制定營銷策略等工作。

社交推廣預熱：一方面可以在社交媒體平臺上發(fā)布關(guān)于萬圣節(jié)產(chǎn)品的預告信息，吸引潛在顧客關(guān)注。例如，分享產(chǎn)品的制作過程等幕后故事。另一方面也可以與相關(guān)的萬圣節(jié)主題社群或博主合作，進行產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品頁面優(yōu)化：一方面撰寫吸引人的產(chǎn)品標題和描述，突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和用途。例如，對于一款萬圣節(jié)面具，描述可以強調(diào)其逼真的設(shè)計、舒適的佩戴感和獨特的裝飾效果。

另一方面拍攝或準備高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，從不同角度展示產(chǎn)品細節(jié)。可以包括產(chǎn)品的整體外觀、材質(zhì)質(zhì)感、佩戴效果等。

還有就是完善產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提高搜索排名。利用工具分析熱門關(guān)鍵詞，并合理地嵌入到產(chǎn)品頁面中。