作為全球第一大電商平臺，亞馬遜可以說是新人入行的第一選擇。

近日有媒體報道，數據顯示，2024年平均每天約有3700名新賣家加入亞馬遜；截止到年底，預計今年累計新增賣家人數將達135.05萬。在新賣家不斷涌入的同時，卻有不少老賣家紛紛開啟了“逃離亞馬遜”模式。

5年+老賣家對亞馬遜說“再見”

“經過8年的經營，我即將關閉我們的亞馬遜業務；（雖然）其中3年我們躋身賣家的前50%......但（對于離開）我并不遺憾?！?/span>

“我們在亞馬遜上已經9年了，幾年來我們的銷售額一直超過100萬......我們將在最后一個季度結束業務......”

“經過14年，我們決定不再與亞馬遜合作，我知道最近很多人有同樣的感覺，這（想法）在以前很有趣，但現在不是了?！?/span>

除了打算或者已經跟亞馬遜“告別”的賣家，其他不少繼續“堅守”在亞馬遜的賣家也紛紛表示，“競爭壓力越來越大了”。

有位賣家直言，從壓制listing，到現在資金被扣留、無法付款，再到被指降價發貨（但從未有過），“亞馬遜的銷售壓力已經達到頂峰......我們想說，我們不干了”。

還有一位老賣家在經歷算法調整和費用上漲等各種變化后，發出“是我瘋了（開始對平臺產生否定感），還是亞馬遜不想要第三方賣家了？”的疑問——當然，這種想法被其他賣家否定了。

“不知道是不是有意為之，亞馬遜最近的政策變化對第三方賣家非常不友好”，另一位賣家如是說。顯然，已經有不少老賣家開始對亞馬遜“感到沮喪”。

為什么老賣家會有這種想法？有賣家直接指出了問題所在：

商品詳情頁的更改、FBA貨物的被盜、上漲的費用、噩夢般的AI、賬戶中的“其他”費用、“來自另一個星球”的賣家支持以及被濫用的退貨政策。這位賣家表示，提到的這些問題只是其中的一部分。

另外一位賣家雖然沒有指出亞馬遜的“問題”，但他認為“賣家處于金字塔低端......受到了可怕的待遇，而且每年都在不知不覺中變得更糟糕”；他說自己在這里“工作”了20年，“我們把這里打造成最大的網上交易場所，卻受到了這樣的待遇”。

還有部分賣家說“他們（亞馬遜）想把我們變成Temu，讓中國工廠向FBA供貨”、“他們的長期經營戰略是將我們變成像Temu一樣”。知名電商情報公司Marketplace Pulse也曾發文表示，亞馬遜和Temu正在“互換策略”。

對于亞馬遜的現狀，有理智的賣家表示，“從長遠來看，亞馬遜正在幫助賣家......不幸的是，只在亞馬遜一個渠道銷售變得越來越困難”；他認為，對于任何企業——不僅限于亞馬遜賣家，“始終探索多元化收入渠道才是最穩妥的?！?/span>

 亞馬遜不能是“唯一”

“不能把所有雞蛋放在一個籃子里”，這是一位“過來人”的經驗。這位賣家在被封號后花了8個月時間來解封自己的亞馬遜店鋪，當時亞馬遜是他唯一的收入來源。但現在，亞馬遜只占他業務總收入的25%左右。用他的話說，即使亞馬遜再次暫停了他的業務，他也不會為此憂心，因為他有來自其他渠道的業務。

另外一位賣家也說，亞馬遜對他（的業務）來說是排在第三甚至第四的平臺，而不是主要銷售渠道，因為其存在太多的風險——比如潛在的政策違規，并且沒有有效的申訴方法和求助途徑。

其他許多賣家也都表示，正打算嘗試其他電商平臺。用其中一位賣家的話說，“我需要試一試，這總比等‘死’要好?！?/span>

在被問及“大家都在哪些平臺上銷售商品”時，有人回復表示，“這完全取決于你賣什么”：比如，Abe（亞馬遜旗下，但據賣家所說運營方式與亞馬遜不同）賣書，eBay可以賣任何東西，沃爾瑪適合品牌。

另外一位“快被擠出（亞馬遜）市場”的玩具與游戲賣家完全表示贊同。他認為，除亞馬遜外，最大的兩家電商公司是eBay和沃爾瑪；正如上面那位賣家說的，選擇什么平臺要取決于賣家的商品種類。他拿自己的業務舉例，“對于這種銷量較小但偏稀有的商品，我們在eBay上成績不錯，沃爾瑪也有越來越好的趨勢”。

對于服裝品類，他則表示，“聽說Mecari很不錯”；另外，“如果善于利用社交媒體，Whantnot也很可靠”；也不要忽視了自己網站的建設（獨立站），“雖然不便宜，但它是可控的”。

此外，還有部分賣家提到Etsy、Shopify、Big box、Wix等其它渠道。

不過，和亞馬遜一樣，每個渠道都不是完美的，都有著各自的優勢與劣勢，比如平臺知名度、費用、物流問題等。此外，按照目前的市場現狀來說，亞馬遜所帶來的價值想要完全被其他平臺覆蓋不是一件容易的事，因此“多面開花”相比之下就成為了賣家更好的選擇。

國內大賣已經布局多渠道

或許是受到亞馬遜此前的封號潮影響，國內不少大賣早早就意識到不能過度依賴某個單一的渠道。

以華凱易佰為例，除了亞馬遜、沃爾瑪外，公司對Temu、TikTok、Mercadolibre、Allegro、Ozon等渠道的發展也沒有落下。公司財報顯示，今年上半年華凱易佰在這些渠道的合計營收達到30.26億元，同比增長了13.73%。尤其是TikTok，已經成為公司精品業務增長的關鍵渠道。

賽維時代在新興渠道的表現也不遑多讓。在今年才開始運營的Temu渠道，賽維的營收已經超過6000萬，在總營收中占比達到1.46%；在TikTok渠道，營收也從21.98萬元增至2374萬元，同比增長了10700.2%。

另外，致歐科技在OTTO和安克的六大獨立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake）也都有著各自亮眼的表現。

連有棵樹也曾公開表示，公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平臺的同時，也在積極發力Shopee、Lazada等新興平臺，并在嘗試拓展如拼多多海外版Temu等新生平臺。

由此可見，不管是國內賣家還是國外賣家，多渠道布局已經逐漸成為一個共識。其實，不管布局哪些平臺，其核心理念都是不要過度依賴單一渠道。從國外賣家分享的經驗也可以看出，多元化布局在增強賣家抗風險能力的同時，也能讓賣家的經營變得更加穩固與可靠。