汽配市場潛力無限。

從全球市場來看，汽車配件品類作為熱賣常青樹，一直廣受歡迎，麥肯錫分析報告稱，全球汽配售后市場在2030年總規模將超過1.3萬億美元。隨著跨境電商迅猛發展，越來越多的消費者將線下購物轉移到線上，汽配購物電商化成大勢所趨，大批跨境公司持續迎來發展紅利期。

江蘇大橙、常州凌越、上海胤石、福建揚騰、江蘇常潤股份、深圳道通科技等汽配頭部企業打造出海品牌，在各大跨境電商平臺上做的風生水起。其中，PremiumpartsWhosale依托亞馬遜持續攻占美國消費者的心智，排名穩列亞馬遜頂級賣家前十；踩中新能源風口，Autel充電樁產品在亞馬遜平臺位居前五；BIG RED在亞馬遜和沃爾瑪上有多款Best Seller；常州凌越TOP ASIN位居亞馬遜平臺類目前三，爆款產品月銷量1000+，2024年上半年的銷售額突破5千萬美金……

我國已逐步形成了六大汽配產業集群，各大地區均有其獨特的產業特色和優勢，在跨境電商的滲透下，更多外貿企業明顯加快了“出海”速度，推動汽配出口數額不斷增長。據海關總署數據顯示，今年上半年中國跨境電商進出口達1.22萬億元，同比增長10.5%，汽配作為重要的出口品類，出口額達3246億元，整車（包括底盤）出口總額3917.6億元。

位列亞馬遜頂級賣家排行榜前十！騰訊順為搶投

9月24日，美國亞馬遜更新的頂級 Marketplace 賣家排名顯示，中國賣家中排名最靠前的仍是PremiumpartsWhosale（汽配類賣家），位列榜單的第7位，比上個月前進一名。這已經是PremiumpartsWhosale連續數月時間排名穩步上升。

據了解，過去30天，PremiumpartsWhosale店鋪多款產品銷量過千，評論數高達3,056(增加16%），總評論數則達到了58,704。從消費者評論情況可以發現，該店鋪產品廣受好評，過去1年時間，92%的消費者給出了5星評價，8%的消費者給出了4星評價。

PremiumpartsWhosale是 A-Premium品牌在亞馬遜平臺一手打造的店鋪，致力于制造優質汽車零件并滿足世界各地的售后市場需求。根據介紹，A-Premium團隊主要由一群汽車愛好者和項目 DIY 愛好者組成，最初是一家供應商，現在，已經轉型為直接向消費者提供全面的汽車零部件和服務的零售商。通過在線電商平臺跳過中間商，可以向消費者提供極低價格但與當地頂級品牌相同質量的零部件，此外，A-Premium在全球范圍內建立了本地A-Premium倉庫網絡，為消費者提供當日購買和退貨、90天內退換及3年保修的服務。

值得注意的是，A-Premium品牌正是汽車零配件運營企業揚騰旗下的主品牌。

福建揚騰創新信息科技有限公司，始于2013年，總部位于福建省福州市，在深圳、德國漢堡、美國加州、香港等地設有全資子公司，是一家集設計、研發、銷售為一體的綜合型汽車零配件運營企業。使命是讓汽車安裝變得更加便捷和有趣；愿景是致力于打造科技驅動的全球汽配品牌。

和大多數外貿企業一樣，揚騰最開始的汽配出口也是以傳統B2B外貿形式展開的。隨著跨境電商行業迅猛發展，揚騰逐漸改變運營思路，由原本的面向汽配修理廠或汽配店的To B外貿模式，轉向為直接面向C端消費者的短鏈模式，依托亞馬遜和eBay平臺增強產品的成本優勢。2022年，揚騰還上線了海外獨立站。

觀察A-Premium的獨立站數據可以發現，2024年8月份，A-Premium獨立站的總訪問量達到了72.8萬次，直接流量占比高達73.96%為53.8萬，自然搜索流量占比11.2% 為8.2萬，引薦流量占比4.34%為3.2萬。從消費群體來看，A-Premium獨立站81%用戶為男性，主要消費者年齡在25—34歲之間，消費者收入水平較低。可以說，憑借較高的性價比和良好的服務，A-Premium品牌成功在美國市場打開知名度。

消息顯示，2022年揚騰全球營業性收入達10億元；2023年揚騰被授予福建省技術先進型服務企業；另在福建省數據管理局關于公布2024年度全省數字經濟核心產業創新企業名單的通知中，揚騰被認定為“未來獨角獸”。

當前，揚騰的產品線已經覆蓋汽車主要系統，管理超過十五萬個零部件，在國內擁有12000m的現代化運營中心、超過10萬平米的倉儲中心，在全球8個國家布局倉儲群，海外近20萬平米的配送中心，全球員工超1000人,2024年集團規模預計超1500人。

除了A-Premium品牌，揚騰還在歐洲建立了品牌“FRANKBERG”，同時創立了主要針對卡車等戶外車型的子品牌“Yhtauto”。這三大品牌涵蓋替換、車身、性能零部件的500多個產品類別，產品超15萬個SKU。揚騰方面表示，未來將通過自研信息化系統管理數百萬級SKU，以全面覆蓋主流車輛所有主要零部件。

眾所周知，汽配類電商，往往面臨的都是多品種小批量訂單，對配件的數字化管理要求更高。為此，揚騰自研開發了多個系統，比如揚騰創新多用戶實時同時更新動態數據管理系統、A-premium美國區自建獨立站及站點數據智能分析系統、揚騰創新自動備貨管理系統、揚騰創新銷售數據預測及購銷協調計劃系統等，這些自研系統在SKU銷售數據預測、倉儲備貨、定價、用戶數據管理等運營多方面起到了重要作用。

產品在海外尤其是美國市場打開了知名度，后續發展前途無量，這正是揚騰能夠接連獲得資本投資的主要原因。

據了解，自2020年啟動資本化項目以來，揚騰已成功獲得了來自騰訊、順為、高瓴、恒旭、彬復、中金、縱騰等資本的投資，融資總額數十億元。

2021年9月份，揚騰拿到彬復資本、騰訊投資和順為資本的A輪融資。

2022年6月份，獲得上汽集團旗下恒旭資本A+輪投資。

2024年3月份，揚騰拿到高瓴創投、中金浦成的B輪融資。

2024年4月份，揚騰成功完成了2.7億元的B2 輪融資！本輪融資由高瓴資本領投，騰訊投資、順為資本、上汽恒旭資本、彬復資本、中金公司聯合投資。

有消息稱，揚騰創新在B2輪融資后，已經啟動了IPO。

銷量飆漲，多家汽配大賣在海外狂奔！

除了揚騰，另一家汽配大賣凌越裝備也啟動了上市計劃。

凌越裝備主營汽配碰撞件及特種車配件相關品類，產品遠銷日本、歐洲、俄羅斯、美國、巴西、澳大利亞等40多個國家及地區。凌越裝備現有員工近600人，2022年各類汽摩零部件產品達3500余種，營業額超10億元。同時在美國擁有自建倉儲4萬+方，銷售業績年增長率高，已快速成為長三角跨境出口電商企業。

公開資料顯示，凌越裝備已獲得常州市公共海外倉、江蘇省公共海外倉、高新技術企業、先進服務技術企業等多個榮譽稱號。

在諸多跨境出海平臺中，eBay是全球最大的汽摩配在線交易市場之一，銷售汽車、摩托車等整車及配件，年交易額超過100億美元。作為較早進軍跨境電商的產業帶賣家，早在2014年，凌越裝備就在eBay上開設了第一個賬號，銷售摩托車配件和汽配產品，之后，凌越裝備陸續開通了亞馬遜等多個跨境電商平臺賬號，從傳統工廠向工貿一體跨境電商全面轉型，可靠數據顯示，目前凌越裝備95%以上的營收來自跨境電商平臺。

在eBay平臺，凌越裝備發展迅猛，以2019年為例，eBay店鋪的銷量翻了7倍，2024年在eBay平臺的銷售額即將邁入億元大關；其在亞馬遜平臺的表現也可圈可點，8年營收翻十倍，2024年上半年的銷售額突破5千萬美金，TOP ASIN位居類目前三，爆款產品月銷量1000以上，其中汽車碰撞件類產品穩坐亞馬遜銷量冠軍榜單。

銷量延續高增長態勢，2023年凌越裝備全年營收預計超2億美元。

現在凌越裝備已啟動上市計劃。據了解，2023年10月份，凌越裝備成功拿下A輪融資；2024年8月29日，又拿下A+輪融資。

除了排隊等上市的多家跨境大賣，道通科技、常潤股份等汽配大賣已經成功完成上市進程。

道通科技：成立于2004年，產品主要有汽車綜合診斷產品、TPMS 系列產品、ADAS 系列產品、新能源充電樁以及相關產品的軟件云服務。2020年2月份，道通科技榮登科創板。

2024年上半年，道通科技實現營業收入 18.42 億元，同比增長 27.22%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.87 億元，同比增長 104.51%。近兩年道通科技才開始發力跨境電商，但是公司產品儼然已經成為亞馬遜等平臺汽配類目的“后起之秀”。

Autel是道通科技旗下新能源品牌，亞馬遜官方數據顯示，自2022年6月正式組建電商運營團隊之后，Autel充電樁產品在亞馬遜平臺上推出的第一年，就斬獲超2500萬元銷售額的亮眼成績，短時間內便成功躋身亞馬遜充電樁類目榜單前五。

2024年剛剛過去的7月會員大促中，Autel新能源充電樁產品穩居亞馬遜美國站銷售榜前二、加拿大第一，而據官方數據統計，今年在亞馬遜該類目上，Autel有望挑戰2億年銷售額。

常潤股份：2002年8月在江蘇常熟成立，公司產品包括各類千斤頂、汽車舉升機、引擎吊機、維修用壓機、工具箱柜汽車美容工具等維修保養設備和工具，以及汽車配套千斤頂、駐車制動器、拉索、備胎升降器、拖車鉤、補胎液套裝等汽車配套零部件；在整車配套市場（OEM 市場）和汽車后市場（AM 市場）的維修保養裝備方面擁有全品類供應能力，并積極布局新能源汽車維修裝備產品。

2022年7月29日，常潤股份成功A股上市。作為全球最大的千斤頂制造企業，其汽車配套零部件（OEM 千斤頂）在細分市場占有率居行業第一。

2024 年上半年，常潤股份共實現營業收入 144,968.86 萬元，同比增加 11.63%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 8,304.92 萬元，同比增長 19.82%。

和很多外貿企業一樣，2020年疫情期間，常潤股份才啟動跨境電商業務，以“BIG RED”為品牌，著力推進跨境電商業務的快速發展，目前主要運營的電商平臺有 Amazon.com、Walmart.com、Ebay.com、The Home depot.com、Lows.com、AAP.com 以及 Torin 獨立站等。2023 年，跨境電商業務實現營業收入 23,760.14 萬元，同比增長達 21.52%，公司預期跨境電商業務在未來仍將保持快速發展。

億恩君了解到，BIG RED品牌千斤頂品類北美線上市場占有率第一，在亞馬遜和沃爾瑪平臺有多款BestSeller，產品廣受消費者好評。而且，BIG RED品牌于 2017 至 2019 年、2020 至 2022 年度、2023 至 2025 年度連續被江蘇省商務廳評定為“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”，并被江蘇省商務廳評定為“江蘇省重點培育和發展的跨境電商知名品牌”。

迎接萬億元級別的消費市場，產業帶汽配賣家騰飛

無論是江蘇常熟的常潤股份、福建省福州市的揚騰，還是常州市的凌越裝備，均位于汽配產業帶上。

我國已逐步形成了六大汽配產業集群，包括：以上海、江蘇省和浙江省為核心的長三角產業集群，以重慶、四川省為核心的西南產業集群，以廣東為核心的珠三角產業集群，以吉林省、遼寧省和黑龍江省為核心的東北產業集群，以湖北省、湖南省、安徽省為核心的的中部產業集群，以北京、天津和河北省為核心的環渤海產業集群。

每個產業集群均有自己的核心優勢，其中以寧波為代表的浙江在底盤件、發動機件等多個類目上優勢突出，山東在輪胎輪轂、重型維修設備、軸承、散熱系統等產品有優勢，福建、廣東則在汽車改裝產品、汽車電子、汽車服裝、部分底盤和發動機零件領域有一定的優勢。

產業帶為汽配出口生意騰飛奠定了良好基礎。搭乘跨境電商的東風，產業帶賣家持續迎來銷售第二春。

根據eBay平臺統計的數據，在過去十年（2015年-2024年），中國汽配賣家出口的汽配品類銷售增長巨大。其中，頭燈及尾燈總成同比增長近20倍、保險杠同比增長59倍、轉向機同比增長近200倍、空調壓縮機和離合器同比增長近300倍、三元催化器同比增長1000倍以上。僅2023年，長三角地區汽配賣家在eBay平臺銷售的車燈、轉向和懸掛等銷售增長就超過了20%，而車燈和剎車相關配件銷售同比分別增長超過70%、110%。

亞馬遜數據也顯示，常州新北區孟河鎮，集聚的4000多家汽車零配件制造企業，2023年實現汽摩配件銷售約230億元，大約占據了亞馬遜平臺汽摩配件四分之一的銷售份額。

汽配細分品類眾多，觀察汽配在線上平臺的銷售情況，從功能上來看，無論是基礎功能類產品、增值功能類產品，還是個性化需求類產品，均有著廣袤的發展空間↓↓↓

基礎功能類產品熱賣榜單：汽車霓虹燈車下照明套件、汽車電池、戶外動力車輛、戶外動力電池、汽車車輪適配器和墊片、汽車隔音套件、汽車蓄電池充電器、汽車冷空氣進氣部件、汽車排氣回流系統、汽車遙控門鎖發射器、汽車空氣清新劑、汽車懸架升降套件、汽車擋風玻璃。

增值功能品類熱賣榜單：汽車吸塵器、汽車皮革清潔劑、機油、球式掛接裝置、汽車輪胎充氣壓縮機、牽引接收器、汽車貼花、汽車保險杠、絞盤、汽車貨杠、汽車起動器、汽車保險杠蓋、汽車機油濾清器。

個性化需求品類熱賣榜單：汽車座椅套、汽車座椅配件、汽車清潔套件、汽車杯托、卡車貨艙蓋、卡車工具箱、汽車乙烯包裝、汽車罩、rv和拖車蓋、汽車方向盤套、汽車外部清潔劑、rv風機、汽車蠟。

汽配產品熱賣背后，與整車配套市場(OEM市場)和汽車后市場(AM市場：是指汽車在銷售之后維修和保養服務及其所包含的汽車零部件、汽車用品和材料的交易市場，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務)的巨大消費潛力密不可分。

根據世界汽車組織（OICA）的數據，2023 年全球汽車產量達到 9,354.7 萬輛，同比增長 10.00%；銷量達 9,272.5 萬輛，同比增長 11.89%。根據標普全球移動（S&P Global Mobility）預測，2024 年全球新車銷量將達到 8830 萬輛，處于近幾年的較高水平。

從地區看，其中尤其是以北美、歐洲、日本等發達國家汽車保有量最為龐大，高保有量帶動了消費者對汽車配件的高需求。比如，2023年北美汽配市場規模高達3197億美元，線下增速僅為3.8%，而線上銷售的增速高達12%。值得注意的是，中國、巴西、印度、東盟等新興國家的汽車后市場也在迅速發展，將成為未來幾年全球汽車后市場主要的增長點。

占據產業帶優勢的中國汽配賣家們，正加速擁抱海外市場。