汽摩配線上銷售十分火熱，相關(guān)玩家在國(guó)際市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

汽摩配電商市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示汽車線上后市場(chǎng)增速接近16%，是線下增速的2倍。目前汽車后市場(chǎng)電商滲透率全球僅約10%，預(yù)計(jì)10年后將增長(zhǎng)到20%至30%，汽摩配電商規(guī)模將達(dá)到2000億美元至3000億美元。

中國(guó)汽配產(chǎn)品出口強(qiáng)勁，2024年預(yù)計(jì)出口數(shù)據(jù)超千億美元，連續(xù)5年快速增長(zhǎng)，出口規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍。

山城重慶汽配產(chǎn)業(yè)帶作為中國(guó)重要的汽車和摩托車整車配件生產(chǎn)基地，汽摩零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分興盛。站在產(chǎn)業(yè)帶巨頭的肩膀上開(kāi)拓海外市場(chǎng)，重慶國(guó)貴賽車科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱國(guó)貴科技）營(yíng)收保持快速增長(zhǎng)，旗下自主品牌MaXpeedingRods成為全球知名改裝車品牌，成功圈粉超500萬(wàn)海外消費(fèi)者。

推動(dòng)品牌化建設(shè)，利潤(rùn)不斷提升

2006年國(guó)貴科技正式成立，在跨境電商平臺(tái)eBay上面售賣高性能汽車汽配產(chǎn)品，產(chǎn)品主要涉及改裝市場(chǎng)。

《SEMA 行業(yè)狀況報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全球汽車改裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)520億美元，而美國(guó)市場(chǎng)近2.9億的乘用車保有量和DIY文化帶來(lái)大量裝需求。

國(guó)貴科技副總經(jīng)理Jennifer認(rèn)為，跨境電商成功推動(dòng)汽配改裝市場(chǎng)快速發(fā)展。“以前改裝產(chǎn)品很難大批量出口，因?yàn)楦难b是非常個(gè)性化的事情，賣家很難把市場(chǎng)做透，如此一來(lái)，賣家在生產(chǎn)端、物流端、銷售端等環(huán)節(jié)成本居高不下?？缇畴娚棠Ｊ綆椭局苯佑|達(dá)愛(ài)好改裝者的海量消費(fèi)者。使得公司能夠集中生產(chǎn)和發(fā)貨，降低物流等成本，推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。”

目前國(guó)貴科技跨境電商渠道的銷售占比達(dá)90%，每年?duì)I收都在快速增長(zhǎng)。

國(guó)貴科技成立之時(shí)，跨境電商正處于早期風(fēng)口期，賣家們并不需要特別高超的運(yùn)營(yíng)技巧，便能成功將產(chǎn)品賣出去。不過(guò)，國(guó)貴科技創(chuàng)始人堅(jiān)信：未來(lái)跨境電商品牌化將是大趨勢(shì)，于是持續(xù)投入研發(fā)、打造自主品牌MaXpeedingRods。

“品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性不言而喻，公司逐步積累了一大批忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率非常高。”Jennifer表示，現(xiàn)在國(guó)貴科技自主品牌MaXpeedingRods在全球改裝車市場(chǎng)中擁有超過(guò)500萬(wàn)改裝車愛(ài)好者，每年保持快速增長(zhǎng)，逐漸發(fā)展成為全球知名改裝車品牌。品牌旗下空氣懸掛、高性能較牙避震、電子控制系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)化鍛造等各種性能產(chǎn)品已覆蓋主流市場(chǎng)。

據(jù)了解，品牌建設(shè)過(guò)程中，國(guó)貴科技會(huì)不斷根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，通過(guò)收集反饋意見(jiàn)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，還增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

深耕海外市場(chǎng)，推動(dòng)差異化發(fā)展

全球汽摩配電商市場(chǎng)前景喜人。全球汽車保有量超過(guò)15億輛，每年全球新車銷量接近1億輛，歐美平均車齡接近12年，持續(xù)上升。美國(guó)汽車售后市場(chǎng)體量超過(guò)3000億美元，歐洲也接近3000億美元，平均增速達(dá)到8%。

汽車后市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，帶來(lái)更多線上購(gòu)買需求。目前，國(guó)貴科技已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等170多個(gè)國(guó)家及地區(qū)建立了銷售渠道。

Jennifer認(rèn)為，公司若想進(jìn)一步深耕海外市場(chǎng)，尤其要在產(chǎn)品線和合規(guī)性等方面猛下功夫，打造整個(gè)公司的護(hù)城河。

首先根據(jù)客戶需求繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品種類，在發(fā)動(dòng)機(jī)、懸架等關(guān)鍵零部件領(lǐng)域不斷加大研發(fā)力度，確保產(chǎn)品在性能、質(zhì)量和功能上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前公司已經(jīng)研發(fā)出超過(guò)5000種高性能配件。

其次保證產(chǎn)品合規(guī)性，不同國(guó)家的關(guān)稅政策和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差異較大，公司需確保所有產(chǎn)品符合各國(guó)的法規(guī)要求，做好歐盟、美國(guó)等地的產(chǎn)品認(rèn)證，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

最后持續(xù)加大品牌投入，通過(guò)與海外網(wǎng)紅、KOL和KOC合作，提升品牌知名度。

連年攀升的營(yíng)收和持續(xù)向上的利潤(rùn)，正是國(guó)貴科技不斷努力得到的最佳回報(bào)。

優(yōu)勢(shì)明顯，汽配產(chǎn)業(yè)帶賣家集體出海！

重慶作為中國(guó)重要的汽配產(chǎn)業(yè)帶，汽車整車及其配件的生產(chǎn)能力非常強(qiáng)。國(guó)貴科技利用周圍豐富的汽車整車及配件資源，在物流和采購(gòu)成本上優(yōu)勢(shì)明顯。

中國(guó)是目前全球唯一能夠出口萬(wàn)國(guó)車全品類配件的國(guó)家，制造豐富度超過(guò)德國(guó)，細(xì)分來(lái)看，華北、華東、華南、華中地區(qū)擁有多個(gè)汽配產(chǎn)業(yè)帶集群，依托每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶成熟的核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)帶賣家紛紛踏上跨境電商出海之路，推動(dòng)汽配單品銷量快速增長(zhǎng)。

eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，受益于消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)汽配大類需求持續(xù)強(qiáng)勁，中國(guó)賣家在懸掛和轉(zhuǎn)向、發(fā)動(dòng)機(jī)及配件、變速箱和傳動(dòng)、排氣系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)和點(diǎn)火系統(tǒng)及其配件品類的銷售表現(xiàn)突出。以上品類銷售同比上一年均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)類目銷售增長(zhǎng)超過(guò)20%。

此外，德國(guó)與英國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，也帶來(lái)一波新機(jī)遇。中國(guó)賣家在eBay英國(guó)站的頭燈總成銷售同比上一年增長(zhǎng)近20倍；在德國(guó)站，充電樁設(shè)備銷售同比增長(zhǎng)60%，尾燈總成和渦輪增壓的增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

隨著更多產(chǎn)業(yè)帶賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向跨境電商銷售，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)如期而至，不過(guò)他們始終相信，汽配出海，擁有非常廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。