近年來，隨著全球消費(fèi)者對電子產(chǎn)品及相關(guān)配件的需求持續(xù)增長，3C數(shù)碼配件賽道持續(xù)火熱。

據(jù)了解，全球3C數(shù)碼配件在2023年的市場規(guī)模達(dá)到約10,280億美金，在未來以8.7%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴(kuò)大。

眾多跨境電商賣家們也瞄準(zhǔn)了這一高增長、高利潤、高潛能的賽道，積極加速出海。除了大家熟悉的頭部大賣安克創(chuàng)新、綠聯(lián)科技以外，國內(nèi)多個大賣憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢成為行業(yè)內(nèi)細(xì)分類目的佼佼者。

1.7年?duì)I收翻了幾十倍，Shokz韶音拿下全球第一！

在3C數(shù)碼產(chǎn)品的高需求推動下，不少耳機(jī)品牌乘勢崛起，在競爭激烈的海外市場有了一席之地，Shokz韶音就是其中之一。

Shokz韶音是深圳市韶音科技有限公司旗下的品牌，公司成立于2011年，專注于聲學(xué)科技創(chuàng)新，致力于骨傳導(dǎo)等開放雙耳聲學(xué)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，將技術(shù)應(yīng)用于戶外運(yùn)動、游泳等多系列產(chǎn)品中。韶音的產(chǎn)品線主要分為三大系列：健身出行系列、游泳鐵三系列、耐力運(yùn)動系列。產(chǎn)品圍繞跑步越野、騎行、商務(wù)辦公、水下等不同的使用場景，相繼推出了OpenRun、OpenFit、OpenComm、OpenSwim 等耳機(jī)品系。

（圖片來源于：Shokz韶音官方）

Shokz韶音擁有多項(xiàng)自主研發(fā)的核心技術(shù)，比如骨傳導(dǎo)技術(shù)、定向聲場技術(shù)、骨氣雙單元技術(shù)、漏音屠龍技術(shù)等。截至2024年，Shokz韶音在全球開放式耳機(jī)發(fā)明專利排行榜中以1408件專利申請的公開數(shù)量位居全球第一，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他競爭對手。

值得一提的是，韶音還非常注重產(chǎn)品的防水性能，已經(jīng)擁有了IP68、IP67、IP55和IP54等不同級別的防護(hù)技術(shù)專利，使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同的運(yùn)動和環(huán)境的需求。

Shokz韶音的耳機(jī)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是不入耳，可以進(jìn)行開放式的聆聽。產(chǎn)品主要運(yùn)用的是骨傳導(dǎo)技術(shù)，耳機(jī)的揚(yáng)聲器通過顱骨傳遞聲音震動，耳機(jī)兩側(cè)有換能器，可以將音頻的信號轉(zhuǎn)換成機(jī)械能或者震動，通過顱骨可以將聲音繞過耳膜直接傳送到內(nèi)耳。這就意味著用戶不用把耳機(jī)塞進(jìn)耳朵就能正常聆聽音樂，而且還可以同時感知周圍的環(huán)境，在進(jìn)行戶外運(yùn)動時也更安全。

而且Shokz韶音通過優(yōu)化聲源相對人耳的距離和角度，來控制空間中聲壓的強(qiáng)弱分布，以實(shí)現(xiàn)特定空間的指向性，減少漏音并且能夠保證聽音的私密性。而且，還在揚(yáng)聲器內(nèi)設(shè)置了三重復(fù)合振動系統(tǒng)，讓低頻變得更強(qiáng)、三頻更加均衡、音質(zhì)也更高。

經(jīng)過多年的發(fā)展，Shokz韶音在全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)、專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)領(lǐng)域穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位。

在2021年底，Shokz韶音已經(jīng)在海外市場占據(jù)了全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)出貨量的70%，業(yè)務(wù)遍及全球60多個國家和地區(qū)。目前，韶音已經(jīng)入駐亞馬遜美國、加拿大、日本、歐洲等多個站點(diǎn)。 2023年12月，在一期亞馬遜開放式耳機(jī)熱賣榜上，前四名竟然都來自同一個品牌——Shokz韶音。

根據(jù)全球咨詢機(jī)構(gòu)沙利文數(shù)據(jù)顯示，在2023年，Shokz的運(yùn)動耳機(jī)銷量達(dá)到435萬臺，不入耳開放式耳機(jī)銷量達(dá)到520萬臺，均問鼎類目產(chǎn)品的全球銷量第一。

從2016年到2023年，短短7年的時間，Shokz韶音的營收就翻了幾十倍。

2016年，韶音的第六代產(chǎn)品Trekz Titanium上市，這款產(chǎn)品的技術(shù)與工藝獲得市場認(rèn)可，帶來了公司業(yè)績的第一次大爆發(fā)，這一年公司完成約億元營收。

2020年，Shokz韶音的營收達(dá)到約15億元。

2021年，公司的營收翻倍增長到約30億元。

2022年，Shokz韶音的營收繼續(xù)加速增長，完成大約60億營收。

2023 年，韶音耳機(jī)中國區(qū)的營收突破10億，全球產(chǎn)品的銷量突破了500萬臺。

憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品力和研發(fā)實(shí)力，Shokz韶音成功從代工轉(zhuǎn)型成為了自主品牌，成為骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域的佼佼者。未來，Shokz韶音將會進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，開拓新市場，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，向百億營收邁進(jìn)。

2. 年出貨9000萬件！Baseus倍思產(chǎn)品爆賣全球

除了Shokz韶音，在3C數(shù)碼配件賽道加速狂奔的還有——倍思科技。

倍思科技成立于2011年，公司以移動數(shù)碼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售和生產(chǎn)為主，旗下產(chǎn)品主要包括手機(jī)充電設(shè)備、藍(lán)牙耳機(jī)等。經(jīng)過13年的發(fā)展，倍思科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)從單一的手機(jī)配件擴(kuò)展到了充電、音響、車用配件等電子產(chǎn)品領(lǐng)域，拓展了20多個品類和3000多種SKU。現(xiàn)在已經(jīng)形成了倍思手配、倍思車品、倍思音樂、倍思游戲、倍思家電等多個產(chǎn)品系列。

（圖片來源于：倍思科技官方網(wǎng)站）

倍思科技的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，品牌觸達(dá)超過60億人次，年銷量超過9000萬件。倍思科技開通了多種海外渠道，不僅包括我們熟知的那些全球性電商平臺、還有自己的零售網(wǎng)站，以及國家代理、線下實(shí)體店等。并且，倍思科技先后與OPPO、華為、Navitas等多家知名的品牌都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。過去幾年低迷的市場環(huán)境下，倍思科技的業(yè)績?nèi)匀槐３种焖俚脑鲩L，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的水平。

在業(yè)務(wù)快速拓展之時，倍思科技也獲得了資本市場的青睞。

2023年4月21日，倍思科技完成了數(shù)億元人民幣的A輪融資，這是公司成立12年來首次進(jìn)行外部市場融資，顯示出了資本市場對倍思科技的信心。

2023年12月11日，倍思科技宣布完成數(shù)億元人民幣A+輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投，建發(fā)新興投資、高榕資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金跟投。本輪融資將進(jìn)一步加速公司的新品研發(fā)和海外市場建設(shè)。

倍思科技為何能夠快速占領(lǐng)市場，在3C數(shù)碼配件賽道取得領(lǐng)先地位？

這與其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和技術(shù)優(yōu)勢是分不開的。倍思科技擁有充電類自研技術(shù)和音頻類TWS自研技術(shù)，具體包含BPS倍思智能充電技術(shù)、BCT倍思散熱技術(shù)、BHP倍思混動技術(shù)、倍思自研BSC智慧雙聯(lián)技術(shù)、DCLL倍思雙通道低延遲技術(shù)、BRC倍思瞬時閃充等。

對于公司的制勝秘訣，倍思的創(chuàng)始人何世友在接受媒體采訪時表示，倍思是階段性發(fā)展的，第一階段以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，在設(shè)計(jì)上做出創(chuàng)新，在質(zhì)量上滿足需求，以此來建立消費(fèi)者對品牌的初步認(rèn)知。

第二階段要深度創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)，這才能鍛造出別具一格的產(chǎn)品力。

到了第三階段，倍思開始打造爆款，形成成熟的品牌矩陣，凝練消費(fèi)者對倍思的品牌認(rèn)知。

階段性目標(biāo)的制定和執(zhí)行，成就了如今倍思的好成績。

3.發(fā)力音頻賽道！EDIFIER 漫步者一年賣貨近27億

隨著消費(fèi)者對高質(zhì)量音頻設(shè)備的需求增加、便攜式音頻設(shè)備使用趨勢的上升，音頻設(shè)備賽道迎來了出海的新機(jī)遇，專注于音頻設(shè)備的品牌——漫步者在海外市場的表現(xiàn)尤其突出。

深圳市漫步者科技股份有限公司創(chuàng)立于1996年，是一家專業(yè)音頻設(shè)備企業(yè)，公司擁有從產(chǎn)品創(chuàng)意到工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、自主營銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品涵蓋家用音響、專業(yè)音響、汽車音響、耳機(jī)及麥克風(fēng)等若干品類數(shù)百種型號。公司大力拓展海外市場，已經(jīng)在德、英、美等八十多個國家和地區(qū)注冊國際商標(biāo)，搭建全球銷售網(wǎng)絡(luò)，在亞馬遜等國際電商渠道業(yè)務(wù)快速增長。

（圖片來源于：漫步者官方網(wǎng)站）

漫步者在探索海外市場時，選擇東南亞作為出海的第一站。因?yàn)闁|南亞市場人口眾多、年輕群體占比很高而且互聯(lián)網(wǎng)的滲透率也很高，對3C電子產(chǎn)品有非常高的需求。漫步者通過中高端產(chǎn)品切入東南亞市場，與當(dāng)?shù)氐陌着飘a(chǎn)品形成了鮮明的對比。

在東南亞市場，漫步者在Lazada平臺實(shí)現(xiàn)了快速增長，短短半年銷售額就增長了百萬元，并且產(chǎn)品在大促的排名也非常靠前。

漫步者還入駐了亞馬遜平臺，取得了業(yè)務(wù)的快速增長，用戶口碑穩(wěn)步提升。并且在全球多個市場設(shè)立了本土化的團(tuán)隊(duì)，深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

漫步者針對不同的細(xì)分市場推出了差異化的產(chǎn)品，形成了包括“EDIFIER 漫步者”、“Xemal 聲邁”、“HECATE”音響、“Volona”、“花再”以及專業(yè)Hi-Fi音響的“AIRPULSE”等多元化的品牌矩陣。

為了推廣品牌，漫步者在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社交平臺積極運(yùn)營，與消費(fèi)者保持高頻率的互動。還與海外的網(wǎng)紅合作，通過KOL推廣和用戶生成內(nèi)容，進(jìn)一步深化品牌的影響力。

為了擴(kuò)大品牌在海外市場的布局，漫步者還全資收購了日本靜電耳機(jī)品牌STAX，并且入股了美國平板耳機(jī)品牌Audeze。

憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位、優(yōu)秀的運(yùn)營管理和創(chuàng)新的營銷策略，漫步者在海外市場實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長，尤其是在亞馬遜等電商平臺，用戶口碑穩(wěn)步提升。漫步者的一些產(chǎn)品，比如R1280DBs和S1000W等，在亞馬遜平臺非常受歡迎，登上了相關(guān)品類的Best Seller榜單。

面對國內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢和諸多風(fēng)險，漫步者表現(xiàn)出了可持續(xù)發(fā)展能力，公司業(yè)績也保持著穩(wěn)步的增長趨勢。

2023年，漫步者的業(yè)績表現(xiàn)非常亮眼，營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長。

2023年，漫步者的營業(yè)收入達(dá)到了26.94億元人民幣，同比增長了21.64%。公司營收的快速增長得益于耳機(jī)、音響等核心產(chǎn)品的推動，以及外銷收入的顯著提升。

2023年，漫步者歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到了4.20億元人民幣，同比增長了70.17%。凈利潤的快速增長可以體現(xiàn)出公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成本控制以及市場拓展方面做出的努力。

在2024年上半年，漫步者實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.80億元，對比2023年上半年增長了16.05%。公司的歸母凈利潤為2.20億元，對比上年同期增長了26.24%。

在此期間，漫步者積極地拓展產(chǎn)品矩陣，推出了多款新品，包含Comfo Fit Ⅱ、Comfo Solo、X Fit、Comfo Clip等多款OWS耳機(jī)產(chǎn)品，還有多媒體音箱N300和首次將平板單元引入TWS領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)平板單元降噪的高端新品 STAX SPIRIT S10。

漫步者這些成績的取得，與公司持續(xù)的研發(fā)投入密不可分。公司多年來專注于音頻產(chǎn)品的開發(fā)，擁有包含產(chǎn)品ID概念設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、揚(yáng)聲器設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等全面穩(wěn)定的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且已經(jīng)形成了一套能夠把ID概念設(shè)計(jì)的藝術(shù)化造型與聲學(xué)系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合、功放電路與揚(yáng)聲器合理調(diào)校匹配、性價比較高的產(chǎn)品最優(yōu)化的技術(shù)方案。而且旗下自主品牌EDIFIER的多款產(chǎn)品屢次榮獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎、CES產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新獎。

漫步者通過精準(zhǔn)的市場策略和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)了突圍，開辟了新的增長路徑。未來，漫步者計(jì)劃進(jìn)一步提升其在全球音頻設(shè)備市場的競爭力，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，繼續(xù)拓展海外市場，加強(qiáng)線上線下渠道的建設(shè)。

4. SmallRig憑借攝影配件產(chǎn)品逆襲，年銷10個億！

小小的攝影配件也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，SmallRig憑借著攝影配件產(chǎn)品，年銷售額已經(jīng)超過了10億。

（圖片來源于：SmallRig官方網(wǎng)站）

2013年，SmallRig正式在深圳創(chuàng)立。該品牌從相機(jī)支撐類產(chǎn)品起步，一路發(fā)展成為涵蓋相機(jī)支撐與穩(wěn)定、智能手機(jī)支撐與穩(wěn)定、燈光與控制系統(tǒng)、影像電源四大產(chǎn)品線和一站式直播間解決方案的全球細(xì)分市場品牌，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于直播、VLOG、短視頻、紀(jì)錄片等領(lǐng)域，在全球影像配件市場多個類目中市占率位居第一。

在跨境電商領(lǐng)域的銷售渠道選擇上，SmallRig以獨(dú)立平臺SmallRig、Coollcd為主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平臺為輔。

經(jīng)過多年的發(fā)展，SmallRig已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從相機(jī)到智能手機(jī)，再到燈光、電源、腳架等影像全場景的生態(tài)布局，用戶遍布全球160個國家。

現(xiàn)在SmallRig旗下產(chǎn)品在亞馬遜影像設(shè)備細(xì)分類目銷量排名相當(dāng)靠前，獨(dú)立站自然流量也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的BS排行榜數(shù)據(jù)顯示，SmallRig的多款產(chǎn)品在影像設(shè)備類別中持續(xù)名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（專業(yè)視頻穩(wěn)定器）”的子分類中長期穩(wěn)居榜首位置。

SmallRig為何能快速占領(lǐng)市場，取得領(lǐng)先地位？

首先，SmallRig擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

在公司發(fā)展初期，SmallRig針對5D2通用拓展框太大的問題，設(shè)計(jì)出了微單相機(jī)的專用拓展框，就此成為了全球第一家為一款相機(jī)制作專用拓展框的企業(yè)。

2018年，SmallRig首次推出以大疆DJI Ronin S擴(kuò)展配件為代表的穩(wěn)定器配件。

2019年，SmallRig推出首款iPhone手機(jī)套件，構(gòu)建起與智能手機(jī)高度協(xié)同的產(chǎn)品生態(tài)布局。

從2020-2021年，SmallRig推出多款生態(tài)單品，實(shí)現(xiàn)了影像場景品類的延伸。

值得一提的是，SmallRig非常注重用戶的需求，大部分的產(chǎn)品都是根據(jù)用戶的投訴和反饋去進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新的，包括但不限于攝影機(jī)連接線的固定夾、手柄操縱的按鈕以及外置顯示器的轉(zhuǎn)向等。

而且SmallRig的資深用戶和愛好者們可以通過社交媒體、郵件的形式發(fā)送建議，以直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)而了解新品研發(fā)過程的改動步驟。

目前，SmallRig擁有超過700的SKU，日均生產(chǎn)1.5個新品，年均更新300-400款產(chǎn)品。

另一方面，SmallRig的供應(yīng)鏈也非常有優(yōu)勢。

SmallRig在發(fā)展的過程中形成了“小批量、多批次、高頻次、多品類”的“快制造”敏捷供應(yīng)鏈。

SmallRig擁有兩個自建工廠，分別分布在深圳、東莞兩地。與此同時，還在長三角和珠三角地區(qū)布局了30-40個制造領(lǐng)域的合作伙伴，以響應(yīng)供應(yīng)鏈上的細(xì)微變化。敏捷的供應(yīng)鏈不僅幫助公司面向全球160個國家市場發(fā)展，而且還形成了基本的全球市場拓展和全球履約能力。

SmallRig作為類目的佼佼者，曾登上多個出海榜單，比如OneSight的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影響力榜單》、財(cái)聯(lián)社科創(chuàng)板日報(bào)和新消費(fèi)日報(bào)共同發(fā)布的“2023年度消費(fèi)新勢力——年度品牌榜”等。美亞專業(yè)視頻穩(wěn)定器類目BS榜前20名產(chǎn)品中，Smallrig占據(jù)8個席位，第一名也是其產(chǎn)品。

SmallRig表示，在2024年公司的業(yè)務(wù)依然要保持45%以上的增長，會根據(jù)場景化來布局規(guī)劃新產(chǎn)品，還會加入電動智能化的功能。在市場方面會開拓東南亞等新興市場，渠道方面會進(jìn)行更加精細(xì)化的管理和運(yùn)營。

總的來說，在消費(fèi)電子產(chǎn)品普及、技術(shù)迭代加速以及消費(fèi)者多元化需求的推動下，全球3C數(shù)碼配件市場發(fā)展勢頭持續(xù)向好。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2025年，全球3C數(shù)碼配件市場規(guī)模有望達(dá)到1.5萬億美元。

3C數(shù)碼配件市場的未來發(fā)展將是一個多元化、智能化和可持續(xù)化的過程，對于已經(jīng)入局3C數(shù)碼配件賽道的賣家而言，要想在海外市場取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，務(wù)必要注重自身的產(chǎn)品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市場競爭力，適應(yīng)市場變化，在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。